消費升級趨勢轟轟烈烈，消費者對家居生活的品質(zhì)追求越來越高，而軟體家具作為一個潛力巨大、發(fā)展迅速的市場，也隨著時代的變遷進入變革時期。據(jù)專業(yè)機構(gòu)預(yù)測，2020年，我國軟體家具有望達到2200億元市場規(guī)模。
但也正是隨著時代的發(fā)展、升級，消費者逐漸趨向于輕松便捷的網(wǎng)上購物，這使得軟體家居品牌的實體門店受到了“沖擊與威脅”，關(guān)于“未來門店將被淘汰”的討論日益激烈。
（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）
但真的如此嗎？不盡然。人是社交型動物，需要交流，需要社交，而線下實體門店就是一個很好的渠道，而這也是各大軟體家居企業(yè)積極賦能終端的原因之一。軟體家居通過產(chǎn)品、服務(wù)、營銷等多方面、多維度賦能終端，滿足消費者部分社交場景需求，既能吸引消費者的注意力，達到品牌宣傳的目的，還能實現(xiàn)線上線下渠道的鏈接與相互引領(lǐng)，可謂一舉多得。
那么，晚安、慕思、左右、顧家、敏華、喜臨門、夢百合、全友等軟體品牌又是如何賦能終端？
智能加持，產(chǎn)品創(chuàng)新
門店最為重要的元素之一就是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品能夠帶給消費者舒心滿意的體驗，而這也是線下實體門店與線上門店最大的區(qū)別。與此同時，隨著消費者對生活質(zhì)量、睡眠質(zhì)量的關(guān)注度不斷提升，中產(chǎn)階級對功能型沙發(fā)、床墊的需求逐步上升，功能型軟體家具市場可謂是一片新藍海。
而提到功能型軟體家具，就不得不提敏華控股，其旗下知名軟體家具品牌芝華仕，在某種程度上可以說是“功能沙發(fā)的代名詞”。敏華通過研發(fā)，掌握了鐵架設(shè)計的核心技術(shù)，提高了產(chǎn)品的核心競爭力，也提高了其門店的競爭力。據(jù)官方展示，恰逢十一國慶來襲，芝華仕也將隆重推出兩款新品：NEW GEN新生代三色真皮電動功能單椅和貴族系列晴日冰川沙發(fā)。五大功能，電動一鍵切換，為消費者帶來更為舒適方便的生活體驗。
而在床墊方面，8月13日，晚安家居2019新品發(fā)布會在佛山高明富灣湖酒店舉行，3D一家系列新品重磅發(fā)布。據(jù)悉，全新發(fā)布的晚安家居3D一家系列包含3款床墊：3D一號小黑棕版、3D棕師、3D馬丁，不同的款式滿足消費者不同的需求，如3D棕師，正面采用3D材料，反面采用3E環(huán)保棕，正反兩面滿足不同軟硬度的需求。晚安家居通過智能科技締造高科技、高價值、高環(huán)保性為一體的三高系列3D產(chǎn)品，保障用戶優(yōu)質(zhì)舒適睡眠。
無獨有偶，作為全球全球健康睡眠資源的整合者，在智能制造的道路上，慕思從未停下探索的腳步。3月21日，慕思T9智能睡眠系統(tǒng)正式面世。這是一款顛覆想象“會思考的人工智能”床墊，通過智能睡眠APP與T9智能睡眠系統(tǒng)互聯(lián)，為人類提供更好的健康睡眠。此外，慕思還于6月重磅發(fā)布M2 PLUS防螨床墊，用專業(yè)為消費者的健康睡眠保駕護航。
夢百合作為0壓床墊開創(chuàng)者，也于2019第44屆中國（上海）國際家具博覽會中推出了新品——傳奇7號0壓厚墊。官方介紹，傳奇7號0壓厚墊夢百合專為曼聯(lián)足球運動設(shè)計開發(fā)，面料添加科技智能鋅，吸汗排濕，具有很強的抗菌效果，并采用專利0壓棉、高彈棉獨立袋裝彈簧三合一，能夠做到均勻承托，釋放壓力，迅速恢復(fù)身體機能。無論是曼聯(lián)0壓系列、0壓智能系列、亦或是0壓厚墊系列等，夢百合將其0壓技術(shù)運用到了極致，為延長消費者的深度睡眠而努力。
軟體家居企業(yè)洞悉市場發(fā)展與消費者需求，通過智能加持、產(chǎn)品創(chuàng)新賦能終端門店，一方面吸引消費者的注意力，一方面與消費者重視健康的心理產(chǎn)生共鳴，使之真正成為一個人與人之間能夠?qū)崿F(xiàn)社交的場景，從而提升自身門店的競爭力；有甚者更是能夠為消費者量身定制智能的睡眠解決方案，如此，消費者很難不心動。
品牌營銷，線上線下渠道雙發(fā)力
在產(chǎn)品優(yōu)勢的加持下，品牌營銷的作用也不可小覷，軟體家居企業(yè)通過品牌營銷、線上線下渠道雙發(fā)力，實現(xiàn)兩者之間的引流，無形中拉近品牌與用戶的距離。
4月，顧家特邀中國女子游泳運動員傅園慧，打造了一場別開生面的顧家“37周年聚惠季”。在此次營銷中，顧家家居借由場景化的跨界營銷策略，多渠道引流，跨界尋找“年輕”與“時尚”資源，利用品牌影響力帶動銷售轉(zhuǎn)化的實際意義，做到了“品效合一”，以用戶為中心，切實讓用戶感受到顧家的用心與匠心。
2019上半年左右沙發(fā)的動作可不小：3月啟動雙品牌戰(zhàn)略，5月啟動新國貨智造計劃，8月展開“綠色星球YOU你左右”第2季，9月聯(lián)合故宮宮廷文化召開新品發(fā)布會。左右一方面通過雙品牌布局消費主力人群，持續(xù)貫徹品質(zhì)、時尚化品牌策略，以創(chuàng)新營銷聯(lián)動消費者；一方面以創(chuàng)新之力打造硬核新國貨，用更聚焦的方式讓更多人看見好國貨，將中國古典藝術(shù)帶入“尋常百姓家”；并通過綠色植樹活動在線上渠道更進一步的拉近與用戶的距離。
2019年，喜臨門在品牌上持續(xù)發(fā)力。隨著消費升級和健康產(chǎn)業(yè)新時代的到來，喜臨門從“大家居”向“大健康”轉(zhuǎn)變，聚焦“保護脊椎”，并隨著喜臨門“保護脊椎計劃“的正式啟動，享睡喜臨門大型活動也在全國194城、237座高鐵站霸屏！除此之外，為了讓更多的人意識到睡眠護脊的作用，3月30日，喜臨門更是邀請到女神柳巖親臨“享睡喜臨門”南京站現(xiàn)場（國際博覽中心5號館），分享“睡美人”秘籍，將“保護脊椎”的健康睡眠理念傳達給每一位國人！
上半年，全友家居開啟兩個跨界合作：4月，全友和零售巨頭蘇寧展開跨界合作，在南京推出“友家影院”，為影迷們提供了家居場景沉浸式觀影體驗；5月16日-20日，全友天貓超級私藏館杭州開業(yè)，此次跨界合作，全友通過大數(shù)據(jù)鏈接新生代消費需求，搭建了IP+主題互動+產(chǎn)品體驗場景，實現(xiàn)新零售落地。
無論是明星營銷，還是線上互動，軟體家居企業(yè)都通過線上線下雙渠道的品牌營銷，實現(xiàn)了將流量吸引到品牌本身，再進而實現(xiàn)為終端賦能。尤其是全友的天貓超級私藏館杭州開業(yè)，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的賣場，而是一個消費者社交的新場地，也就是這種與時俱進的創(chuàng)新，才能助力門店，在市場的競爭中殺出一條生路！
除了在產(chǎn)品與品牌營銷上持續(xù)發(fā)力，一眾軟體家居企業(yè)也在通過服務(wù)、宣傳等方面賦能終端，積極創(chuàng)新、與時俱進，在時代的潮流中激流勇進，使得實體門店不再僅僅是一個銷售的場地，而是一個能夠?qū)崿F(xiàn)交流、體驗的渠道。
所以，在范居士看來，只要有人，實體門店消失的幾率小之又小。當然，前提是，你必須跟得上時代的腳步、真正滿足消費者的需求。
