再掀“套餐戰(zhàn)”“價格戰(zhàn)”家居企業(yè)下半年競爭激烈

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              下半年,進入家居行業(yè)的營收旺季,也是上市公司全年財報的沖刺期。

              在六月年中沖刺的各種營銷活動(如太空營銷、第二代全屋定制、大家居聯(lián)盟)之后,8月定制家具頭部企業(yè)再掀你追我趕的市場競賽——價格戰(zhàn)、套餐戰(zhàn)風(fēng)云再起。

            (圖片來源網(wǎng)絡(luò),侵刪)

              “價格戰(zhàn)”、“套餐戰(zhàn)”上演

              定制家居頭部企業(yè)推出的“套餐”都和“19800”杠上了。

              8月,尚品宅配推出19800元全屋定制套餐,囊括衣柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜、書柜等全屋定制家居;索菲亞全屋定制也打出“18周年慶,全屋裝滿家19800元起”,22平方米19800元套餐,包含臥室、客餐廳、入戶、陽臺、兒童房、書房在內(nèi)的六大空間。而“19800套餐”,最早由歐派在2015率先推出,19800元套餐的六大空間包括客廳、餐廳、臥室、陽臺、功能房和入戶,有6種花色可供挑選,這款套餐暢銷多年,至今仍是掛在官網(wǎng)首頁的明星產(chǎn)品。

              相對于成品家具企業(yè),套餐戰(zhàn)在定制家居企業(yè)來說都不是什么新鮮事兒了。除了“19800套餐”外,索菲亞還曾推出799套餐、好萊客還推出16800套餐等主打“性價比”的定制家居套餐;2018年尚品宅配推出“智選518”大定制套餐。這些“套餐”都強調(diào)每平方米XX元,購買到全屋的成品和定制家具乃至軟裝配飾,真正實現(xiàn)一站式配齊拎包入住。

              “套餐戰(zhàn)”不能持續(xù)拉動消費需求

              “這些定制家具門店一年四季都在做促銷,19800元、16800元、13800元、799元都是套路。”定制家具企業(yè)在鏖戰(zhàn)“套餐戰(zhàn)”的同時,部分消費者也對此產(chǎn)生了疲憊。企業(yè)與消費者之間的認(rèn)知偏差在拉大。

              于頭部定制家具企業(yè)來說,上市后的前三年營收很關(guān)鍵,企業(yè)財報必須要給到外部投資者信心,“以類似自助餐式的套餐定價取代傳統(tǒng)的投影面積計價方式,可以向消費者更一目了然地展示產(chǎn)品的性價比,直擊消費者對高性價比產(chǎn)品的需求,從而刺激消費者購買,快速獲取不錯的營收。”于消費者來說,看似統(tǒng)一的“套餐價格”其實有很多的附加條件,最后總價也許并沒便宜多少,產(chǎn)品的性價比也許并不是很高。在各大品牌門店接二連三的套餐戰(zhàn)熏陶之下,“再等等,再看看”成為很多消費者的選擇。

              事實上,定制家具的“套餐戰(zhàn)”、”價格戰(zhàn)”也為很多行業(yè)人士所詬病,“板式定制家具真正要提升自己的產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)品質(zhì),一味打價格戰(zhàn)最終只會把機會拱手讓給一些在品控上更加穩(wěn)定的成品家具企業(yè)。”

              今年以來,成品家具企業(yè)在營收上穩(wěn)中有升的表現(xiàn),對比板式定制家具企業(yè)營收增速大幅下降的表現(xiàn),實際上也顯示消費者對高品質(zhì)家具的需求一直都在。

              板式定制遭遇整體增長困境

              受“房住不炒”大環(huán)境影響,定制家具行業(yè)增速放緩有目共睹。

              頭部品牌家具企業(yè)打“價格戰(zhàn)”、“套餐戰(zhàn)”,從側(cè)面也印證了企業(yè)營收增長的困境。

              在整體營收放緩的情況下,頭部定制家具企業(yè)的各種促銷,會攪動整個定制行業(yè)生態(tài):中小企業(yè)無法抗衡,只能以更低價格打價格戰(zhàn)拉動市場,但微薄的利潤使產(chǎn)品的品質(zhì)無法保障,最終導(dǎo)致消費者逐漸流失,流向品質(zhì)有所保證的頭部品牌。

              三大巨頭打價格戰(zhàn),不會干掉彼此,但會蠶食整個定制江湖其他品牌的蛋糕,殃及一些沒有熟客口碑資源的部分中小定制家具企業(yè)。

              但市場并不一定就會被幾大巨頭完全瓜分。本網(wǎng)此前報道過一些針對本地市場精耕細(xì)作的小型定制家具工廠在營收和凈利潤上都很不錯,其原因就是他們比品牌企業(yè)有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù),從而獲得當(dāng)?shù)厥袌鱿M者的口碑相傳,收獲了一批批忠實的粉絲。

              家具行業(yè)是一個異常復(fù)雜多元的行業(yè),千篇一律的營銷,不論看上去多么美好,都會有自己的天然漏洞。家具行業(yè)也很難被某一種或幾種營銷模式壟斷,這也是經(jīng)過40多年高速發(fā)展,中國家具行業(yè)仍然生機勃勃的主要原因。

              市場在任何時候都會裂變出新的生存空間,被有心人利用,求得生存、發(fā)展,甚至壯大。

              價格戰(zhàn)會帶來壓力,也會給新的模式創(chuàng)造者以尋求新的生存商機的啟發(fā)。

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