9月8-9日，順成陶瓷集團開展了為期2天的《年度經營計劃與全面預算管理》集訓。集團董事長、總裁、副總裁以及董事長辦公室、總部各職能部門、16個品牌事業部、三大生產基地的中高層領導共計70余人齊聚一堂，參與學習。
此次培訓是集銷售、研發、生產、職能系統全體中高層管理人員共同參與的一次培訓，也是順成發展進程中的重要里程碑，標志著順成集團向精細化運營管理的進階出發。
順成陶瓷集團總裁梁德云致辭
順成陶瓷集團副總裁程達光致辭
大咖講師：遠大方略管理咨詢集團聯合創始人雷志軍
此次培訓對集團全體中高層管理者提出了新的命題，首先是角色定位的轉變，從管理者進階為經營者。然后針對目前的市場情況深入了解并進行更系統的數據化分析，重新梳理出公司的核心戰略與內部組織系統的運作模式，更準確地找出適合公司及品牌的經營模式與核心競爭力，在接下來的時間里，用更清晰的戰略方針及更系統的運作模式去搶占市場及贏得用戶的持續選擇。
在聽完老師針對于《年度經營計劃與全面預算管理》的詳細講解后，各品牌及三大基地中高層領導分別針對各自版塊進行經營計劃包括戰略選擇、戰略地圖、經營計劃以及行動路徑，并對未來企業及品牌的升級優化表示充滿信心。
除了有清晰的企業經營計劃之外，若想完成一次飛躍，足夠的資源是必要的。而預算制定的準確性也能促進管理者在方案計劃執行前進行整體把握。公司持續經營需要有盈利作為基石，制定科學的預算管理有利于企業良性發展。未來順成集團的運營管理將由過去先做后算，轉變為先算后做。
集團總裁梁德云表示：公司下一步將會由董事辦牽頭，進行公司及各部門年度經營計劃與預算管理制定，從生產、研發、倉儲、銷售、品質、服務等多角度進行變革，打破產、銷、研部門墻，進行公司內部聯調、聯動，實現公司效益與員工利益雙贏。
順成陶瓷集團總裁梁德云
集團董事長梁有福在會上明確表示：曾經的輝煌只能代表過去的優秀，中國改革發展的第一波紅利已經過去，在新的形勢下，我們更需要從內進行自我革命、主動求變，公司上下萬眾一心、戰略一致，向市場要業績，向內部要利潤，精耕細作，并攜手順成全國的伙伴們共同創造集團發展的新高度，為實現集團的二次騰飛而奮斗。
順成陶瓷集團董事長梁有福
集訓在集團所有參訓管理層大合影中成功落下帷幕，課程雖然結束，但每個管理人臉上露出的神采卻出賣了每個人內心壓抑不住的激動。方向看準了，方法找對了，雖然路途依然漫長，但是只要我們開始啟程并堅定走下去，集團的雙百（百億年銷、百年陶企）戰略愿景可期……
敲黑板，記重點，全干貨
1.分清經營者、管理者、戰略規劃者的角色定位。
2.戰略復盤：從財務、客戶、內部流程、學習與成長維度進行綜合復盤，找出差距。
3.年度經營分析應注重微觀分析：①客戶購買動機（品牌、品質、產品、服務、價格、體驗、渠道）；②經銷商反饋的問題；③用戶反饋的問題；④競爭對手分析。定策略，首先是定位：領導者、挑戰者、跟隨者、利己者。
4.以品牌為單位為起點，整合價值鏈做年度經營計劃，不是分段去做。
5.品牌負責人，市場負責人制定《2019年環境分析報告及經營策略建議》。
6.一個品牌就是一條供應鏈，產品越多，成本越高，贏得市場的不是靠產品數量，而是靠精準產品。
7.與競爭對手競爭，不是去硬碰競爭對手的優勢，而是發現競爭對手的弱點并針對性狙擊。
8.定目標：產品，渠道，人員，財務指標，價格。
9.收入看銷售額，毛利看SKU數量，費用看規模有效性，利潤看時間效益（周轉率）。
10.研發中心核心：產品策劃，產品開發，產品管理。
11.財務必須往前移，即各品牌重要的財務數據都提前測算，告知、監督，促進品牌的成功。
12.所有業務都要用財務結果來驗證。
13.從四個維度出發（財務、客戶、內部流程、學習成長），思考整個目標體系。
14.年度經營計劃中的經營實際就是“選擇”，經營決定毛利，管理決定效率。
15.年度經營計劃是先從品牌開始，其次是集團，用有限的資源創造實現公司期望的效益。
16.預算的目的是為了管理。
17.放權不是棄權，人在沒有監管的情況下一定會犯錯誤。
18.年度經營計劃與預算管理制度的核心在于“精準”。
19.少談宏觀，多談微觀，只談宏觀的人往往是為完不成業績目標找借口的人，多談微觀往往是為完成業績找出路的人。
20.從向管理要效益轉為向經營要效益。
21.先人后事VS先事后人。
22.激勵的核心是“人心”，人心的前提研究“人性”。
23.真實需求與庫存結果要匹配，產品定位分類會由生產、銷售、財務一起開會，總裁拍板，明確哪些產品可以長時間做庫存。
24.產品做減法，效益與效率才能做加法。
25.先做后算改為先算后做---阿米巴經營會計報表。
26.水平越高的人預測的準確性越高。
27.目標與時間應與結果掛鉤。
