近日，家居上市企業紛紛披露其2019年上半年報，以歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌櫥柜、皮阿諾、我樂、頂固九家定制家居上市公司為例，透視報表，看行業趨勢變化。毫不夸張地說，定制行業又迎來了空前熱鬧的時代。
九大定制家居上市公司報表一覽
從報表中，我們可以明顯看到，九家定制家居上市企業的營收都呈現出增長趨勢；尤其是歐派家居，2019上半年營收更是高達55.1億元。
通過分析其報表，筆者發現，營收增長的背后，有著兩個共同點：
渠道擴張
在歐派、索菲亞、尚品宅配等9大定制家居上市企業的半年報里，我們可以看到“渠道建設”的字眼。尤其是在頂固的半年報里，我們可以讀取到如此信息：截至報告期末，公司已經發展了定制衣柜及配套家具產品經銷商472家，專賣店555家，公司下半年公司將繼續大力推進“門墻柜廚”一體化終端全屋定制體驗店的建設工作。
正所謂“消費者在哪里，我就在哪里”，只有積極布局多元化渠道，才能做到精準營銷，將流量轉化為訂單的目標。2019上半年，面對房地產行業變革與消費渠道結構變化雙重疊加的復雜局面，定制家居企業們都紛紛發揮企業制造、渠道等優勢，一方面通過多元化營銷，推進營銷渠道深挖布點；另一方面，通過優化現有銷售渠道，加強經銷商銷售網絡建設。
多品類運營
目前，全屋定制的滲透范圍更廣了。企業進行品類延伸與擴充，走大家居路線的全屋定制，把柜類產品、軟裝等全部囊括，較為典型的有：歐派家居的櫥柜、衛浴、整裝、木門等多品類矩陣，好萊客在衣柜主業基礎上向櫥柜、木門品類延伸的品類布局，以及金牌廚柜的桔家木門、智能家居、桔家云整裝等的多重業務矩陣。除此之外皮阿諾、我樂、頂固，皆在聚焦產品品類，進行產品升級。
從以上種種分析，我們不難看出定制家居企業都在為企業的發展尋求新方向、進行品牌新升級。那么，就當前形勢而言，全屋定制的風將會往哪里吹呢？
全屋定制的風往哪里吹
此前，泛家居圈曾主辦了“整裝大棋局”大型峰會。在會上，詩尼曼執行總裁黃偉國先生就提出，未來定制家居行業將會出現兩個方向：大而全，小而精。
大而全
對于當代消費者而言，“便捷高效的一站式家居解決方案”成為其最主要的需求，整裝的特點恰恰是快捷精準；與此同時，在一次相關的會議中，樂豪斯董事長周新先生指出，家裝市場規模在不斷擴大，預測家裝市場在十年內將達到3.9萬億的市場規模，家裝行業不僅規模巨大，增長潛力同樣較大。
換言之，整裝將很有可能成為繼全屋定制的下一個行業風口。以歐派家居為例，在過去一年，歐派整體大家居在四川宜賓等22個城市已經初有成績，根據歐派家居年報顯示，這個新業務可能成為集團未來3-5年業績增長的主引擎之一。
此外，在今年的中國建博會（廣州）上，我們也可以看出，整裝趨勢愈發明顯。如中國定制家居品牌“卡諾亞”順勢而為，加速消費升級迭代，攜行業首創的“空間定制”模式鎖定整裝定制大風口，再如海爾全屋家居整裝、東鵬整裝衛浴……家居品牌們都在致力于打造完整的家居解決方案。
值得一提的是，2019中國建博會（廣州）期間，2019整裝與裝配化創新發展論壇暨第三屆頂配中國綠色家居供應鏈峰會以及2019中國整裝發展論壇的成功舉辦，更是為整裝發展的獻言獻策、指引方向。正如泛家居圈創始人周忠先生所言，中國建博會是一面鏡子，是一個晴雨表。它通過對行業的深度洞察，為大家居建裝行業提供整體解決方案。
小而精
在這一發展方向上，最典型的案例莫過于百得勝的“小家居戰略”。“小家居”戰略是百得勝在2017年所提出來的，它的目的同樣在于為消費者提供一個真正的系統的居住空間解決方案，但不一樣的則是，“小家居”戰略重在與相關細分品類領域的合作整合，譬如地板、木門、門窗、軟體企業等。
在2019中國建博會（廣州）上的百得勝別墅展位，所呈現的便是小家居的基本形態——百得勝通過10大品類、10大空間的融合設計，為消費者打造全方位的情景化生活化的家居生活體驗。
正所謂“小家居、大夢想、大未來”，百得勝以“小家居”模式作為切口，滿足用戶需求，在行業內率先開啟定制企業渠道化探索，在迎合多品類、大家居的趨勢下，打造百得勝的小家居系統差異化。
