一說起定制家居行業(yè)，大家耳熟能詳?shù)氖菤W派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等行業(yè)大牌。每年上百億的營收，全國數(shù)千家專賣店，請明星、做活動等大手筆，似乎定制家居品牌都是不差錢的“土豪”，但若是將目光聚焦到定制家居行業(yè)的二三線品牌，你會發(fā)現(xiàn)完全不是這樣。

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　　定制家居二三線品牌生存難

　　除了永遠(yuǎn)站在聚光燈下，顯得光鮮無比的行業(yè)頭部企業(yè)之外，每個行業(yè)都還同時存在著大量處于中間層和底層的企業(yè)。對于這類在行業(yè)中出現(xiàn)二三線品牌地位的定制家居品牌，產(chǎn)品定位上不會太低、但產(chǎn)品價格上又不能太高，原因在于品牌的影響力與行業(yè)頭部企業(yè)相比，還有不少差距，品牌溢價能力還不高。正是這類高不成、低不就的“夾占生品牌“對于終端的經(jīng)銷商是比較頭疼的。

　　那么這些企業(yè)的生存狀況到底如何呢？

　　行業(yè)中游的定制家居企業(yè)的真實(shí)境況

　　以“客來福家居股份有限公司”為例，作為一家定制家居企業(yè)，客來福雖然達(dá)到一定營收體量，但還只能算是局部區(qū)域品牌。今年上半年，客來福的營收為8251萬，同比下降了2.82%。在營收下滑的同時，凈利潤也出現(xiàn)下滑，虧損了289萬，比起去年上半年賺了59萬相比，算得上一個天上一個地下。

　　另外，華東區(qū)域在總營收中的占比最高，達(dá)到4894萬，占全部營收的近五成。其他區(qū)域華北、華中、華南營收分別為1479萬、1310萬、1028萬，在東北、西北、西南區(qū)域的營收都比較少，西南、東北半年的營收剛剛過百萬。這也是絕大多數(shù)定制家居企業(yè)的現(xiàn)狀，臨近的區(qū)域市場可以稱為強(qiáng)勢品牌，在很多區(qū)域則比較弱勢。

　　對于營收下滑的原因，客來福自己總結(jié)出的是：整體經(jīng)濟(jì)不景氣，同行業(yè)產(chǎn)能過大，不計(jì)成本激烈競爭市場，導(dǎo)致了收入的下降。而利潤出現(xiàn)虧損，客來福總結(jié)的主要原因是：為了搶占市場，贏取消費(fèi)者的喜愛，增加了研發(fā)投入；為了調(diào)動員工的積極性，增加了工資和福利費(fèi)用。

　　市場投入大、營收卻減少，加大了客來福的資金壓力。今年上半年，客來福發(fā)的現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)，其中經(jīng)營活動的現(xiàn)金流為負(fù)864萬，加上投資產(chǎn)生的現(xiàn)金流負(fù)449萬，通過銀行貸款來暫時緩解。此外，客來福的全部資產(chǎn)金額為2.02億，但是負(fù)債也有1.41億，總共6035萬的凈資產(chǎn)。從現(xiàn)金流和負(fù)債可以看出，客來福的經(jīng)營壓力、成本壓力也不小。

　　綜上所述，定制家居行業(yè)二三線品牌的生存狀況與行業(yè)大牌差距懸殊，雖然已有一定體量，但渠道開拓不易、財務(wù)壓力大、生存的十分艱難，也就只能跟在行業(yè)大牌的后面喝喝湯而已。