（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
近10年，是中國(guó)乃至世界變化最大的10年，經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、信息技術(shù)等多方面因素推動(dòng)了世界向前發(fā)展的進(jìn)程。面對(duì)新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，陶瓷行業(yè)隨著環(huán)境變化進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段。對(duì)于陶瓷企業(yè)而言，面臨著市場(chǎng)越分越細(xì)，消費(fèi)者個(gè)性化需求日益增強(qiáng)的環(huán)境，能否生存與發(fā)展在于企業(yè)對(duì)環(huán)境的了解程度以及對(duì)自身定位的認(rèn)知。
“今天，無(wú)論你賣什么產(chǎn)品，冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)……在中國(guó)都已經(jīng)沒(méi)有統(tǒng)一市場(chǎng)，每個(gè)人都活在不同的圈層中。這時(shí)候“市場(chǎng)”實(shí)際已經(jīng)不存在了，每個(gè)人會(huì)根據(jù)自己的年齡、審美、收入、區(qū)域特征去選擇不同的品牌。所以，幾乎所有的行業(yè)品牌都在徹底細(xì)分化。”，是財(cái)經(jīng)作家吳曉波的觀點(diǎn)。消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)發(fā)展，體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)差異化需求，對(duì)自我個(gè)性的追求。
產(chǎn)品差異化定位
所謂產(chǎn)品差異化，是指企業(yè)在其提供給顧客的產(chǎn)品上，通過(guò)各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效地區(qū)別開來(lái)，從而達(dá)到使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位的目的。伴隨著新興消費(fèi)群體的崛起，催生新的消費(fèi)業(yè)態(tài)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求快速增長(zhǎng)，以“大眾化”為定位的產(chǎn)品正逐漸失去關(guān)注度。
“就金意陶來(lái)說(shuō)，我們比其他瓷磚企業(yè)起步要晚，拼規(guī)模、拼成本是拼不了的，我們選擇仿古磚，是希望較小市場(chǎng)里面能做出大份額，（金意陶）是這么一個(gè)定位的。金意陶成長(zhǎng)了15年，已經(jīng)充分證明了我們?cè)诜鹿糯u領(lǐng)域取得了非常好的成果。” 是廣東金意陶陶瓷集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)何乾央廣采訪時(shí)發(fā)表的觀點(diǎn)。
品牌差異化定位
受收入水平、生活環(huán)境、個(gè)人喜好等因素影響，龐大的大眾化市場(chǎng)正隨著互聯(lián)網(wǎng)和生產(chǎn)技術(shù)的快速發(fā)展而逐漸圈層化，分化為不同的市場(chǎng)。陶瓷市場(chǎng)需求差異化與產(chǎn)品、品牌同質(zhì)化是陶瓷行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的原因之一，供應(yīng)與需求存在差距。面對(duì)陶瓷市場(chǎng)個(gè)性化的需求，差異化的品牌定位有利于陶瓷企業(yè)從爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)向開拓市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變。
品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)或個(gè)性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求。當(dāng)需求、環(huán)境在改變，不變的只有對(duì)品質(zhì)的追求，應(yīng)變而生存，才能以生存求發(fā)展。消費(fèi)者根據(jù)自我消費(fèi)需求特征去選擇不同的品牌，陶瓷企業(yè)需根據(jù)市場(chǎng)定位，進(jìn)行品牌差異化定位，搶占消費(fèi)心智。
很多人說(shuō)2019年是過(guò)去10年里最差的一年，卻是未來(lái)10年里最好的一年。發(fā)展的道路上沒(méi)有一帆風(fēng)順的捷徑，對(duì)于墨守成規(guī)、不遠(yuǎn)轉(zhuǎn)變的企業(yè)而言，永遠(yuǎn)是困難的；對(duì)于積極創(chuàng)新、勇于改變的企業(yè)而言，無(wú)論風(fēng)浪多大，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。
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