在整個市場上，大家都熱衷于判斷未來趨勢，因為這決定著未來消費者行為和資本的流動方向，對于家居行業來說，我們判斷新零售和建材供應鏈是長期需要探索的方向。

（圖片來源網絡，侵刪）

　　家居新零售

　　2018年初，阿里巴巴向居然之家投資54.53億元，并持股15%。2019年1月，居然之家將旗下居然新零售品牌100%股權賣給武漢中商，阿里巴巴及其一致行動人持有武漢中商5%以上股份。

　　家居新零售隨著商業基礎設施的完善以及小紅書、拼多多等全網零售渠道的建立開始刮起一翻新的浪潮，NǒME、ONE ZONE也在今年陸續宣布完成了大額融資。

　　縱觀整個市場，新零售的概念在不斷被提及應用，而在家居行業，新零售的應用還只處于起步階段，能夠有品牌影響力的企業還是少數，我們相信未來資本也不會停下挖掘新品牌的步伐。

　　建材供應鏈

　　在39家被投企業中，筆者注意到有4家企業是做建材供應鏈的，在眾多細分賽道中，也占據了較大的比例。

　　我國家居行業中小型企業眾多，管理粗放，行業集中度很低，加上消費者需求的擴大，生產力的提升，家居行業傳統的供應鏈正在面臨很大的挑戰，一批想改變供應鏈大而分散特點的企業應運而生。

　　供應鏈就是集建倉、采購、運營管理、承包車輛、分包+物流于一體的全套服務流程，目前市場上出現了全屋優品、中裝速配、居家通、一智通等公司。

　　家居建材行業的供應鏈體系大致分為輔材供應鏈、主材供應鏈、軟裝家具供應鏈，每個體系目前的行業分散度都很低，頭部企業也還沒出現，我們相信未來的建材供應鏈還有很大的發展前景。

　　新技術 

　　在任何行業，新技術永遠是資本追逐的浪潮。

　　智能家居、AIOT

　　億歐家居發布的家居行業2019年中投資盤點顯示，在 2019上半年39家獲得融資的家居家裝企業中，有11家智能家居公司，占總體融資數量的28%，是細分領域里融資項目最多、金額最高的賽道。

（2019年上半年中國家居家裝行業融資類型對比）

　　智能化一直是各個行業努力的方向，家居行業也不斷在做嘗試，其中發展比較成熟的是智能門鎖和智能音箱，其他許多的技術和產品都還停留在概念階段，基于“家”的消費場景的智能化還有很長的路要走。

　　智能家居市場存在兩點致命的問題，價格貴、不能解決實際需求。的確，目前市場上的部分智能家居只能做到在某些特定功能上實現智能，或者是類似智能試衣鏡這類離消費者實際生活遙遠的產品。

　　現在中國的消費者對智能家居的認可程度還比較低。那么為什么資本還在不斷地押注智能家居呢？

　　我們相信，任何偉大技術的應用場景都是在不斷探索中落地的，就像當年4G商用的時候，人們也在質疑它的用處，而在短短幾年間，4G改變了所有人的生活，在線支付、直播短視頻、外賣平臺等幾乎一切互聯網技術都得益于4G底層建設，這遠超過了當時人們對4G應用層面的設想。

　　同理我們對5G應用層面的設想也同樣是未來實際應用中的冰山一角。人對未來的預測都跳脫不出對當下思維和技術的限制，所以我們才會覺得智能家居和萬物互聯在“搞噱頭”、“消費大眾的新鮮感”。

　　先有底層技術，才能進行商業探索，最后由一眾企業進行差異化應用，這是這個時代的產品的發展邏輯。而智能家居正處在這樣的商業探索階段。

　　資本和企業也是看中了智能家居和AIOT未來引起變革的可能性，才不斷的進行嘗試，底層技術決定上層建筑，只有達到技術儲備才能在變革來臨時捷足先登。

　　新消費 

　　寵物硬件

　　伴隨著“空巢青年”、“空巢老人”群體的擴大和居民收入水平的提高，寵物經濟成為市場規模巨大并且逐漸成熟的市場。細分領域內，市場規模最大的是貓糧狗糧等寵物食品、其次受到關注的領域是寵物日用品、寵物醫療、美容寄養等寵物服務。近年來，基于“家庭”消費場景的寵物硬件也開始盛行。

　　寵物硬件目前比較受消費者歡迎的有智能項圈、電動喂食器、智能寵物窩等，甚至還有Gopro Fetch這類汪星人專屬相機，未來寵物會更加深入家庭，各種寵物硬件也會層出不窮。

　　消費者涵蓋兒童、青年、中年、老年各個飼養寵物的消費年齡層，涉及的市場也可以下沉至多線城市，可以說，這是一個品類繁雜且不斷衍生新品、消費人群基數大、消費意愿非常強烈的市場。

　　新產品

　　今年4月，貓王收音機獲得湖杉資本的B輪融資，貓王收音機的出現不論對大眾還是投資人來說都可以算是一種驚喜。

　　在誕生之初，貓王收音機的確通過他的“顏值”進入了大眾的視野。同時貓王收音機在功能上嘗試了很多互聯網產品的探索，如支持4G、WIFI、APP控制、語音助手等。讓收音機智能化，復古懷舊的同時不失產品的現代感、實用性。這就是在品牌創新過程中對用戶價值的思考。

　　此前我們很難想象到在互聯網和移動端普及的今天，早就退出大眾視野的收音機可以翻起什么風浪，而貓王的出現無疑給資本打了一劑強心針。許多老品牌可以通過創新，煥發新的生機；新品牌即使看似缺少消費場景，也可以通過聚焦用戶價值而崛起。我們相信，未來這樣的新品牌新產品依然會保持生機。

　　結 語 

　　我從上半年的投資情況來看，家居行業的投資熱度依舊不減，但投資金額和類型更趨于理性，資本也認識到了品牌和產品的生命力來自于不斷創新和聚焦用戶價值。還是那句話，不論是新風向、新技術、新消費、新產品，最貼近用戶的企業才能受到認可。