一線城市老房翻新市場將破2000億?如何抓住紅利!

            / by 億歐網 作者:戴麗芬 瀏覽次數:


             

            (圖片來源網絡)

              千億局裝市場,4種方式攬下社區用戶一線城市老房翻新市場已經形成。據鏈家研究院2020年28城數據顯示,局裝需求逐年遞增,預測2020年局裝市場需求量為整裝的3.3倍,達到2047億局裝市場規模。

              老房翻新的趨勢下,潛在消費者分散在各個小區,家裝企業也將渠道延伸到了消費者觸手可及的地帶,比如商場、社區。社區是距離消費者最近的地方,家裝公司如何將業務鋪入社區?筆者總結了家裝公司采用社區店、社區營銷活動、社區團購、前置倉這4種方式進入社區的經驗和可能性。

              社區店

              一些互聯網家裝平臺早已瞄準了社區店這個模式。2017年,今朝裝飾一年之內在京鋪設了50余家社區店。2018年,五十家的多家社區店也進入運營狀態。

              “地段,地段,還是地段。”家裝社區店也沒能避免這個基本規律。筆者總結出幾條家裝社區店的選址經驗。

              首先,選址要處于城市繁華地帶。以北京為例,大型家裝賣場多處于四五環,老房處處皆有,中心區域就形成了市場缺口,是玩家們的入口。

              其次,選擇合適的小區也至關重要。在這里五十家就趟過坑。筆者與五十家交流后得知,公司曾經有一家店選址于北京朝陽北苑,這家店開業后業績一直差強人意。原來北苑一帶以租客居多,并非自有房屋,因而消費需求小。有十年以上是實齡的小區比比皆是是,社區店最好選址在自住房比例高,且用戶消費能力強的小區。

              再者,老房裝修業務的銷售是漸進式的,需要更注重服務。除了家裝業務之外,公司可以延伸出房屋檢測、家政服務等多線業務。新房的周期是一年半載,而老房的周期時間線很長,需要通過長線社區服務業態來培養用戶粘性。

              社區營銷活動

              社區營銷是家裝企業向來擅長的導流方式。家裝公司可以和家電、家具平臺聯合營銷,推出針對社區的居民的團購優惠方案。

              這是比較傳統且直接的營銷方式。筆者觀察小區里的營銷活動后發現,企業大多是采用傳統的擺攤營銷,對于中老年消費者會有營銷效果。駐足攤前的年輕消費者向來稀少。企業應當在調研小區消費者畫像后,再進行相應的營銷活動,通過增強帳篷、攤位的設計感吸引年輕消費者。

              社區團購

              自去年興起的社區團購平臺,已經逐漸成為部分家裝企業布局的渠道之一。跑在頭部的你我您、美菜美家已經開始和家裝公司合作。

              在《社區團購如何為家裝企業引流》這篇文章中,筆者提到,社區團購平臺和家裝行業有兩個共同點,一是聚焦家庭消費場景,二是目標用戶都是以家庭為單位的消費者。家裝公司入駐到平臺上,通過團長和平臺為其引流,是可以嘗試的方案。

              前置倉

              前置倉火熱,家裝行業在這個賽道中存在什么可能性?家裝企業和前置倉談下合作并不容易。不過并不妨礙家裝公司對新渠道展開想象空間,比如通過推出聯名定制禮盒,打折活動卡等合作方式來引流。當消費者在每日優鮮下單時,家裝公司可以附贈優惠卡片。


            (圖片來源網絡)

              總結:

              新的消費趨勢的誕生,帶動新的消費場景、渠道的形成。老房翻新市場空間巨大,催生了社區店的新渠道。同時,也得益于生鮮消費帶來的前置倉、社區團購等新渠道,讓家裝企業也尋得新的流量入口。

              其中,社區店是最具長線價值的渠道。由于社區店的投入高、耗時長,因而不是所有公司都適合投身去做。這要取決于公司的經營狀況與業務布局,如果公司主營老房翻新業務,社區店或許是一個可以重點布局的渠道。

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