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“危機并存”一詞是對2018年的概括，也是對2019年陶瓷行業發展現狀的形容。庫存積壓、停產、撤退轉行、撤店、破產清算等負面消息不斷傳來，陶瓷行業內彌漫著焦慮與迷惘。但需要注意的是，有不少佛山陶瓷企業依然保持著增長的態勢。“危”與“機”是并存的，面對當前的困局，佛山陶瓷企業需提升自身生存實力，轉危為機。

陶瓷行業的洗牌已經進行到一定階段，過去粗放、落后的中小型企業在市場與環保變化中逐漸淹沒在洗牌的浪潮里，如今隨著市場競爭進一步加劇，陶瓷行業“洗牌”進入了深水區。面對新一輪“洗牌”浪潮，夯實發展基礎、增強競爭實力是佛山陶瓷企業繼續生存與發展關鍵所在。

產品變化

無論是價值競爭還是品牌建設，產品是陶瓷企業之間競爭的關鍵之所在。在陶瓷市場需求變化的背景下，質量是陶瓷產品競爭的基礎，但并非是競爭的所有。隨著整裝、精裝的趨勢發展，標準化、差異化以及匹配度的陶瓷產品需求在不斷增加。隨著人們生活水平提高，對家居裝修的需求愈加多樣化，在挑選陶瓷產品時，基于產品質量上更多的考慮陶瓷產品的搭配效果。

降價是以往眾多陶瓷企業無往不利的刺激銷售的主要手段，但今年的低價促銷的效果卻難以達到預期效果。國家統計局近期發布數據，2019上半年建筑及裝潢材料類商品零售額為907億，同比增長3.6%。市場需求并沒有完全消沉，市場競爭已從拓展市場轉變為爭奪市場存量。對于陶瓷產品，在提升產品質量的同時，佛山陶瓷企業引導和滿足市場的需求與變化。

促銷方式

據統計，市場低迷、銷售原因以及環保問題是多數陶瓷企業暫停生產的主要原因。信息時代下的消費者，能夠及時掌握關于陶瓷產品的相關信息。經歷了信息轟炸階段以及頻繁降價活動的消費者，在陶瓷產品的購買行為上變得更加理性。這種“理性”并非單指消費者“精打細算”的方面，而是對于陶瓷產品的促銷、宣傳方式提出了更多的要求。

以往，病毒式促銷宣傳是眾多傳統行業的主要宣傳方式，但在互聯網高速發展的影響下，對消費者的影響在逐漸縮小。促銷宣傳的形式同質化愈加嚴重，佛山陶瓷品牌在宣傳中需直擊消費者的內心，降低戒備感。如東鵬瓷磚的520營銷《誰說中國人不懂愛》，東鵬瓷磚將瓷磚這項“冷冰冰”的裝修過程，在短片中用“不善言辭，卻默默守護”賦予情感，由此逐步建立起與消費者的情感溝通。

“大浪淘沙沉者為金，風卷殘云勝者為王”。夯實基礎、與時俱進的佛山陶瓷企業能夠度過行業的浪潮。

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