家具人的這些危機(jī)感，你是否感同身受？
（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）
2019年中國家居行業(yè)，25%的一線企業(yè)還能保持增速，但75%的企業(yè)正面臨下滑的現(xiàn)實(shí)。不可否認(rèn)，中國家居行業(yè)正在出現(xiàn)巨大的結(jié)構(gòu)性變化，消費(fèi)趨勢的變化、市場的洗牌、資本的嬗變，都讓行業(yè)格局有了較大分化。
強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越難，企業(yè)品類擴(kuò)張加速，商業(yè)模式創(chuàng)新加快，品牌與營銷出現(xiàn)了新的趨勢……一面冰山一面火焰，這樣的家居行業(yè)，你還愛嗎？
01 拎包火
在這個(gè)快速變化的時(shí)代里，當(dāng)每一個(gè)新趨勢來臨的時(shí)候，如果你不去變革自己，可能就會死掉。經(jīng)銷商要突破，本質(zhì)核心是價(jià)值創(chuàng)造。針對消費(fèi)者入口多元化，經(jīng)銷商必須構(gòu)建全網(wǎng)營銷的全渠道體系，積極擁抱新零售。“拎包入住”今年特別火，這個(gè)萬億級別的市場還吸引了來自賣場、房地產(chǎn)、陶瓷建材、裝修等泛家居產(chǎn)業(yè)的玩家參與。
以“拎包入住”為共性訴求的精裝房、整裝等模式和業(yè)態(tài)，對原有的建材家居市場到底造成了多少沖擊？市場一線的經(jīng)銷商又各是如何應(yīng)對的呢？
拎包入住、精裝房、整裝模式必然導(dǎo)致客戶流量入口前移，毫不留情地?cái)r截掉建材家居賣場的自然客流。在整裝方案中，產(chǎn)品基本全包，也會毫不留情地干掉單品訂單。
隨著房地產(chǎn)企業(yè)又來“跨界打劫”，將服務(wù)從建筑向設(shè)計(jì)服務(wù)、施工服務(wù)、裝修主材等下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，終端單品類經(jīng)銷商的生存將越來越難。如果精裝房完全實(shí)施，對任何一個(gè)單品類的沖擊都會很厲害，對小廠商更是致命的，估計(jì)市場上60%的店要關(guān)掉。這也是如今為什么賣場、經(jīng)銷商、企業(yè)都想做拎包入住的原因。
02 定制降
上半年對定制家具企業(yè)來說，營收倍感壓力。增速經(jīng)歷了100％多、60％、40％多，再到現(xiàn)在的普遍20％以下。過去的企業(yè)增長，主要精力是在擴(kuò)大經(jīng)銷商渠道，完善制造體系，加大品牌推廣力度，擴(kuò)大生產(chǎn)基地滿足日益增長的訂單，而四處跑馬圈地。
過去，企業(yè)活的很滋潤，增長的邏輯很簡單，推廣品牌，快速招商建店，完善門店培訓(xùn)，做大型活動促銷，拉升業(yè)績，廠家加大馬力生產(chǎn).....
仔細(xì)分析一下，我們就不難發(fā)現(xiàn)，這些增長的邏輯中，從來沒有凸顯用戶價(jià)值，換句話說，定制家居企業(yè)是渠道經(jīng)營思維，不是用戶經(jīng)營思維，因?yàn)檫@一系列的增長邏輯都不是建立在滿足用戶的痛點(diǎn)和難點(diǎn)上的。下滑固然和宏觀經(jīng)濟(jì)、資本市場下行周期有關(guān)，但深層次原因是產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系、進(jìn)入門檻、消費(fèi)者需求等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性要素由量變到質(zhì)變，發(fā)生了顛覆性變化。
03 訂單荒
這是一個(gè)無論是品牌企業(yè)還是中小企業(yè)，都覺得訂單緊缺的上半年。工廠開年返工時(shí)間延遲，老員工返廠率同比增高，工人加班時(shí)間減少，以往的“普工荒”未出現(xiàn)，促銷更加頻繁，種種現(xiàn)象的根源都只有一個(gè)，那就是訂單不夠或者只能勉強(qiáng)維持正常的生產(chǎn)運(yùn)營。
受貿(mào)易戰(zhàn)、地產(chǎn)紅利消退的內(nèi)外部環(huán)境影響，大眾對家居消費(fèi)的信心衰減，家具企業(yè)的“訂單荒”或成常態(tài)。
04 高管異動
2019年上半年，紅星美凱龍、索菲亞、顧家家居、東方雨虹、好萊客、我樂家居等十多家企業(yè)均有高層人事變動，涉及20多位企業(yè)高級管理人員，其中不乏總裁或總經(jīng)理。有些企業(yè)的高管變動甚至可稱為“人事地震”，波及的高管數(shù)量很多，簡直是“跑步離場”。
高管異動頻繁，雖然不乏個(gè)人職業(yè)選擇、公司內(nèi)部崗位調(diào)整、公司控制權(quán)易手等原因，但大部分也折射出企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的壓力。從行業(yè)角度來講，大量高管的異動也折射出行業(yè)的景氣指數(shù)，從另一個(gè)側(cè)面反映出家具全行業(yè)告別高速增長。
05 百億巨頭之“爭”
5月21日，敏華控股發(fā)布2019財(cái)年業(yè)績公告，其在2019財(cái)年（2018年4月到2019年3月）營收99.12億元；財(cái)報(bào)顯示，歐派家居在2018年以115.09億元位列家具業(yè)營收榜首，這也是首家進(jìn)入“百億俱樂部”的家居制造企業(yè)；顧家家居2018年?duì)I收91.72億。而在2019年一季度營業(yè)收入力壓歐派家居，位列A股家居制造企業(yè)營收榜首位置。
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可以預(yù)見，家具企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)，2019年有望迎來三家“百億巨頭”。而三家百億企業(yè)的“頭名”之爭也將會非常激烈。從市場經(jīng)營角度看，2019年上半年，對于家具企業(yè)，無論規(guī)模大小，都是在熬，在竭盡全力求生存。
“惶者生存”、“危機(jī)感”切切實(shí)實(shí)地籠罩在所有家具人頭上：品牌企業(yè)也會遭遇增速瓶頸，業(yè)績重壓下的高管們不再風(fēng)光無限；中小企業(yè)老板擔(dān)憂資金鏈，訂單荒之下普工開始擔(dān)心裁員與失業(yè)。
不過，禍兮福之所倚。大環(huán)境的不景氣正倒逼企業(yè)及個(gè)人強(qiáng)化自己，優(yōu)化組織，追求更高水平的創(chuàng)新與重構(gòu)，由此打造的新的競爭力，或是行業(yè)再度騰飛的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
