時至今日，石材行業還是一個“無標準、無品牌、無規模、無服務”的四無行業。

　　全行業都沒有標準化生產、施工，還在靠“勞動技能”保證質量，就是一個沒有“標準化”的行業。

　　就算在石材行業從業人員的家屬中去問，有誰說得出石材行業的品牌來呢？沒有為廣大消費者所認知，這就是一個沒有品牌的行業。

　　“單件小批量生產”就不要說“規模”二字了。一家中等規模的瓷磚企業，一天的產量，就可以頂上石材企業幾個月乃至一年的產量了。規模從何談起？

　　提供不了“全套解決方案服務”就不要說“服務”二字。能夠提供從設計、全球化組織加工、全球化組織施工、到售后服務，這樣的一條龍服務，才叫做“交鑰匙服務”。到今天，石材行業還是一個“跛腳”的“供貨行業”。

　　只有完成了石材行業的產業升級，標準化、規模化、智能化、服務化產業升級，“四無”行業就“迎刃而解”了，才有資格為石材行業“正名”。

　　“己欲立而立人，己欲達而達人。”要想贏得別人的尊重，就要先學會尊重別人。石材行業最簡單的尊重別人，就是能夠拿出被人尊重的“作品”。那就先從內功開始修煉吧！

　　競爭服務 搶占先機

　　上世紀90年代，我在成都某企業當總工程師，率先輸出服務，競爭服務，三年就將企業做成了西南王。

　　本世紀初，我到廈門某集團公司當總工程師，還是采用輸出服務，競爭服務的方法，把一個原本不做石材工程的企業，三年就棲身列強行列了。

　　在一個“沒有高品位服務”的行業，誰能夠提供雪中送炭式的服務，誰就相當于在進行“差異化競爭”，誰就可以率先“脫穎而出”。

　　導師型領導 學習型企業

　　我編寫的《石材實用技術寶典》，不是專門編寫的石材專著，而是培訓人才的講義匯編。書中的全部圖紙，都是真實工程案例。

　　反對本本主義，現場有黃金，“在戰爭中學習戰爭”培養的人才，是實戰型人才，這樣才能培養出李云龍式的“狼團隊”。

　　敢于把螺旋樓梯、辦公大樓，拿來給孩子們練手。只要我們能夠控制住不造成重大失誤就行了。

　　培養不出接班人的領導，就不提拔。逼著你去當“導師型領導”。這樣的企業，才叫做“學習型企業”。

　　千萬不要在“實干家”面前高談“挖人才”，沒有“造血功能”的企業，就是“攪屎棍”企業。破壞規則不說，還敗壞了風氣，最終自己的企業還做不大。幾十年過來了，大家還看不明白嗎？你挖、我挖、他也挖，成本越來越高，而企業卻搞得一塌糊涂。

　　集體營銷 反對個人英雄主義

　　只要我們能夠在經營活動中，營造出：讓專業的人，回答專業的問題；讓專業的人，去做專業的事，就可以打造出“集體營銷”的氛圍，就可以做到“從群眾中來，到群眾中去”，經營決策的準確性就會高很多，我們為之命名為“集體評審”。

　　回避掉了“個人英雄主義”，就可以在激烈的市場競爭中，用我們的“一群狼”去對付競爭對手的“一只虎”了。

　　苦練絕活 差異化競爭

　　曾幾何時，我們140萬購買了一票報廢的荒料，“超白洞石”的市場均價是2900元/噸，而我們購買的是1200元/噸，創造了600萬的工程造價。

　　因為我們有給石材“開光”的絕活。“八種石材對花紋排版技術”，把石材人認為報廢的“亂紋”超白洞石，“點化”成了藝術作品。

　　到最后，材料用完了，逼迫我們不得不用“直紋石”的時候，甲方不要了，認為沒有“藝術價值”。

　　由此觀之，什么叫好石材，是不是石材人認為“貴”的，就是好石材？我老婆就認為“埃及米黃”比“莎安娜米黃”好很多。

　　因此，“精誠所至金石為開”，只有用心的人，才有資格為石材“開光”，創造的價值，是價錢無法比擬的。

　　但是，都是我親自排版，率領大家制作的，很難“復制”“推廣”，有“個人英雄主義”之嫌。

　　讓我大感欣慰的是，今天的大型掃描、智能排版、智能橋切，技術已經趨于成熟，我們的絕活可以在全行業發揚光大了。

　　師夷之長技 革新變創新

　　“一個中國人就是一條龍”， 當年我一個人舌戰12人的日本代表團，逼迫他們不得不簽訂“城下之盟”，在確保我方“只賺不賠”的前提下，與他們合作，完成日本某地區的地標性建筑的石材工程。

　　我們虛心學習日本人的經驗和技術，同時在他們經驗的基礎上革新，將排版選色，變成按照施工標準排版，我們為之命名為“預安裝排版”，就變成中國石材人的創新技術了，創下了十多年，零錯誤、零索賠的世界紀錄。

　　隨著石材行業的產業升級，全世界最大的石材加工，將集中在“加工集散地”，到那時，一個又一個完整的工程石材加工產品，將發往世界各地，“零錯誤、零索賠”的質量控制技術，將為中國石材行業贏得世界的尊重。

　　贏得設計權 為作品開光

　　任何人，只要發揮其專長，就各個都是“高手”。石材也是如此，要想為石材作品“開光”，就必須在專長上下功夫。只要讓設計師知道我們的專長，就可以贏得設計權。

　　設計分兩種“石材工藝設計”和“石材工程設計”。

　　設計師一定不是“石材加工專家”，那么“石材工藝設計”就是我們的強項。贏得“工藝設計”的設計權是非常容易的。只要圍繞我們的強項來設計“加工工藝”，就可以把工藝發揮到“極致”，就可以給石材產品“開光”。

　　設計師專注于創藝，更不擅長工程施工，那么“石材工程設計”就是我們的強項。贏得“工程設計”的設計權也是非常容易的。只要圍繞我們的強項來設計“施工工藝”，就可以把工程發揮到“極致”，就可以給石材作品“開光”。

　　多年來，我所管理的企業，贏得不了設計權的工程，就放棄。

　　贏得設計權的方法很簡單，消化圖紙，現場考察，只要把圖紙和現場一結合，很快就可以找到“設計漏洞”，只要去“請教”，馬上就會被“高看”，就可以贏得設計權。

　　贏得交鑰匙服務 風景這邊獨好

　　多年來，石材人覺得“路越走越窄”，而廣大的用戶卻翹首盼望石材人來為他們排憂解難。實在盼不來，他們就自己去開礦、辦廠、組織施工了。結果是“不專業”學費交了，起色還不大。

　　我提出了“建筑石材同步施工”的創新理念，能夠使房地產提前三個月交樓，使得我學生三十多人的企業，第一年產值破億，第二年產值就達到兩億五千萬了。

　　只要建筑圖出來，石材工程圖就出來了。只要建筑基準確定了，石材工程圖就可以定稿了。與此同時，石材加工就開始了。土建基礎剛剛完成，石材已經運到現場了。土建一開模，石材就可以施工了。土建封頂了，石材工程也完成了。

　　必須要給我們一個承諾：如果標高“出錯”，要賠償我們的損失。

　　由此觀之，石材人照樣也可以提供“交鑰匙服務”，而且還做得更加出色。

　　全產業鏈整合 站在金字塔頂端

　　有大型財團問我：我們也想整合資源，但是，質量總是不過關。

　　我反問：你們最高水平的“橋切工”，日產量最是多少平方米？

　　回答：綜合水平最多70平方米。

　　我又問：如果讓他去指導別人開機器，能夠指導多少臺？

　　回答：五臺應該沒問題。

　　我說：五七三十五，這個“橋切工”，一天能夠加工高水平的工程板，三百五十平方米。

　　我又說：剩下的還用我來展開嗎？

　　這就叫做整合資源。提供不了全產業鏈服務、統一不了標準的企業，就不要高呼“整合產業鏈”。

　　能夠提供全產業鏈服務的企業，能夠統一標準控制質量的企業，全行業都是他的“供應商”。這才是行業領袖式的企業。

　　我們需要全行業一起呼吁：呼吁政府的支持；呼吁行業協會的組織。

　　還要全行業一起擁戴，擁戴愿意為行業服務的領袖。率領石材行業，沖破“碾壓”“追殺”與“無情”，去完成石材行業的產業升級——標準化、智能化、規模化、服務化升級，使石材行業能夠“擺脫供貨行業”的“跛腳”，成為一個“全套解決方案服務”的獨立行業。

　　只有這樣，石材行業才能成為一個被人尊重的行業。石材人才能理直氣壯地做人。社會上才能誕生真正意義的著名“石材品牌”。