時至今日，石材行業(yè)還是一個“無標(biāo)準(zhǔn)、無品牌、無規(guī)模、無服務(wù)”的四無行業(yè)。
全行業(yè)都沒有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、施工，還在靠“勞動技能”保證質(zhì)量，就是一個沒有“標(biāo)準(zhǔn)化”的行業(yè)。
就算在石材行業(yè)從業(yè)人員的家屬中去問，有誰說得出石材行業(yè)的品牌來呢？沒有為廣大消費(fèi)者所認(rèn)知，這就是一個沒有品牌的行業(yè)。
“單件小批量生產(chǎn)”就不要說“規(guī)模”二字了。一家中等規(guī)模的瓷磚企業(yè)，一天的產(chǎn)量，就可以頂上石材企業(yè)幾個月乃至一年的產(chǎn)量了。規(guī)模從何談起？
提供不了“全套解決方案服務(wù)”就不要說“服務(wù)”二字。能夠提供從設(shè)計、全球化組織加工、全球化組織施工、到售后服務(wù)，這樣的一條龍服務(wù)，才叫做“交鑰匙服務(wù)”。到今天，石材行業(yè)還是一個“跛腳”的“供貨行業(yè)”。
只有完成了石材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�、智能化、服務(wù)化產(chǎn)業(yè)升級，“四無”行業(yè)就“迎刃而解”了，才有資格為石材行業(yè)“正名”。
“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。”要想贏得別人的尊重，就要先學(xué)會尊重別人。石材行業(yè)最簡單的尊重別人，就是能夠拿出被人尊重的“作品”。那就先從內(nèi)功開始修煉吧！
競爭服務(wù) 搶占先機(jī)
上世紀(jì)90年代，我在成都某企業(yè)當(dāng)總工程師，率先輸出服務(wù)，競爭服務(wù)，三年就將企業(yè)做成了西南王。
本世紀(jì)初，我到廈門某集團(tuán)公司當(dāng)總工程師，還是采用輸出服務(wù)，競爭服務(wù)的方法，把一個原本不做石材工程的企業(yè)，三年就棲身列強(qiáng)行列了。
在一個“沒有高品位服務(wù)”的行業(yè)，誰能夠提供雪中送炭式的服務(wù)，誰就相當(dāng)于在進(jìn)行“差異化競爭”，誰就可以率先“脫穎而出”。
導(dǎo)師型領(lǐng)導(dǎo) 學(xué)習(xí)型企業(yè)
我編寫的《石材實用技術(shù)寶典》，不是專門編寫的石材專著，而是培訓(xùn)人才的講義匯編。書中的全部圖紙，都是真實工程案例。
反對本本主義，現(xiàn)場有黃金，“在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”培養(yǎng)的人才，是實戰(zhàn)型人才，這樣才能培養(yǎng)出李云龍式的“狼團(tuán)隊”。
敢于把螺旋樓梯、辦公大樓，拿來給孩子們練手。只要我們能夠控制住不造成重大失誤就行了。
培養(yǎng)不出接班人的領(lǐng)導(dǎo)，就不提拔。逼著你去當(dāng)“導(dǎo)師型領(lǐng)導(dǎo)”。這樣的企業(yè)，才叫做“學(xué)習(xí)型企業(yè)”。
千萬不要在“實干家”面前高談“挖人才”，沒有“造血功能”的企業(yè)，就是“攪屎棍”企業(yè)。破壞規(guī)則不說，還敗壞了風(fēng)氣，最終自己的企業(yè)還做不大。幾十年過來了，大家還看不明白嗎？你挖、我挖、他也挖，成本越來越高，而企業(yè)卻搞得一塌糊涂。
集體營銷 反對個人英雄主義
只要我們能夠在經(jīng)營活動中，營造出：讓專業(yè)的人，回答專業(yè)的問題；讓專業(yè)的人，去做專業(yè)的事，就可以打造出“集體營銷”的氛圍，就可以做到“從群眾中來，到群眾中去”，經(jīng)營決策的準(zhǔn)確性就會高很多，我們?yōu)橹麨?ldquo;集體評審”。
回避掉了“個人英雄主義”，就可以在激烈的市場競爭中，用我們的“一群狼”去對付競爭對手的“一只虎”了。
苦練絕活 差異化競爭
曾幾何時，我們140萬購買了一票報廢的荒料，“超白洞石”的市場均價是2900元/噸，而我們購買的是1200元/噸，創(chuàng)造了600萬的工程造價。
因為我們有給石材“開光”的絕活。“八種石材對花紋排版技術(shù)”，把石材人認(rèn)為報廢的“亂紋”超白洞石，“點化”成了藝術(shù)作品。
到最后，材料用完了，逼迫我們不得不用“直紋石”的時候，甲方不要了，認(rèn)為沒有“藝術(shù)價值”。
由此觀之，什么叫好石材，是不是石材人認(rèn)為“貴”的，就是好石材？我老婆就認(rèn)為“埃及米黃”比“莎安娜米黃”好很多。
因此，“精誠所至金石為開”，只有用心的人，才有資格為石材“開光”，創(chuàng)造的價值，是價錢無法比擬的。
但是，都是我親自排版，率領(lǐng)大家制作的，很難“復(fù)制”“推廣”，有“個人英雄主義”之嫌。
讓我大感欣慰的是，今天的大型掃描、智能排版、智能橋切，技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，我們的絕活可以在全行業(yè)發(fā)揚(yáng)光大了。
師夷之長技 革新變創(chuàng)新
“一個中國人就是一條龍”， 當(dāng)年我一個人舌戰(zhàn)12人的日本代表團(tuán)，逼迫他們不得不簽訂“城下之盟”，在確保我方“只賺不賠”的前提下，與他們合作，完成日本某地區(qū)的地標(biāo)性建筑的石材工程。
我們虛心學(xué)習(xí)日本人的經(jīng)驗和技術(shù)，同時在他們經(jīng)驗的基礎(chǔ)上革新，將排版選色，變成按照施工標(biāo)準(zhǔn)排版，我們?yōu)橹麨?ldquo;預(yù)安裝排版”，就變成中國石材人的創(chuàng)新技術(shù)了，創(chuàng)下了十多年，零錯誤、零索賠的世界紀(jì)錄。
隨著石材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，全世界最大的石材加工，將集中在“加工集散地”，到那時，一個又一個完整的工程石材加工產(chǎn)品，將發(fā)往世界各地，“零錯誤、零索賠”的質(zhì)量控制技術(shù)，將為中國石材行業(yè)贏得世界的尊重。
贏得設(shè)計權(quán) 為作品開光
任何人，只要發(fā)揮其專長，就各個都是“高手”。石材也是如此，要想為石材作品“開光”，就必須在專長上下功夫。只要讓設(shè)計師知道我們的專長，就可以贏得設(shè)計權(quán)。
設(shè)計分兩種“石材工藝設(shè)計”和“石材工程設(shè)計”。
設(shè)計師一定不是“石材加工專家”，那么“石材工藝設(shè)計”就是我們的強(qiáng)項。贏得“工藝設(shè)計”的設(shè)計權(quán)是非常容易的。只要圍繞我們的強(qiáng)項來設(shè)計“加工工藝”，就可以把工藝發(fā)揮到“極致”，就可以給石材產(chǎn)品“開光”。
設(shè)計師專注于創(chuàng)藝，更不擅長工程施工，那么“石材工程設(shè)計”就是我們的強(qiáng)項。贏得“工程設(shè)計”的設(shè)計權(quán)也是非常容易的。只要圍繞我們的強(qiáng)項來設(shè)計“施工工藝”，就可以把工程發(fā)揮到“極致”，就可以給石材作品“開光”。
多年來，我所管理的企業(yè)，贏得不了設(shè)計權(quán)的工程，就放棄。
贏得設(shè)計權(quán)的方法很簡單，消化圖紙，現(xiàn)場考察，只要把圖紙和現(xiàn)場一結(jié)合，很快就可以找到“設(shè)計漏洞”，只要去“請教”，馬上就會被“高看”，就可以贏得設(shè)計權(quán)。
贏得交鑰匙服務(wù) 風(fēng)景這邊獨(dú)好
多年來，石材人覺得“路越走越窄”，而廣大的用戶卻翹首盼望石材人來為他們排憂解難。實在盼不來，他們就自己去開礦、辦廠、組織施工了。結(jié)果是“不專業(yè)”學(xué)費(fèi)交了，起色還不大。
我提出了“建筑石材同步施工”的創(chuàng)新理念，能夠使房地產(chǎn)提前三個月交樓，使得我學(xué)生三十多人的企業(yè)，第一年產(chǎn)值破億，第二年產(chǎn)值就達(dá)到兩億五千萬了。
只要建筑圖出來，石材工程圖就出來了。只要建筑基準(zhǔn)確定了，石材工程圖就可以定稿了。與此同時，石材加工就開始了。土建基礎(chǔ)剛剛完成，石材已經(jīng)運(yùn)到現(xiàn)場了。土建一開模，石材就可以施工了。土建封頂了，石材工程也完成了。
必須要給我們一個承諾：如果標(biāo)高“出錯”，要賠償我們的損失。
由此觀之，石材人照樣也可以提供“交鑰匙服務(wù)”，而且還做得更加出色。
全產(chǎn)業(yè)鏈整合 站在金字塔頂端
有大型財團(tuán)問我：我們也想整合資源，但是，質(zhì)量總是不過關(guān)。
我反問：你們最高水平的“橋切工”，日產(chǎn)量最是多少平方米？
回答：綜合水平最多70平方米。
我又問：如果讓他去指導(dǎo)別人開機(jī)器，能夠指導(dǎo)多少臺？
回答：五臺應(yīng)該沒問題。
我說：五七三十五，這個“橋切工”，一天能夠加工高水平的工程板，三百五十平方米。
我又說：剩下的還用我來展開嗎？
這就叫做整合資源。提供不了全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)、統(tǒng)一不了標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，就不要高呼“整合產(chǎn)業(yè)鏈”。
能夠提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的企業(yè)，能夠統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)控制質(zhì)量的企業(yè)，全行業(yè)都是他的“供應(yīng)商”。這才是行業(yè)領(lǐng)袖式的企業(yè)。
我們需要全行業(yè)一起呼吁：呼吁政府的支持；呼吁行業(yè)協(xié)會的組織。
還要全行業(yè)一起擁戴，擁戴愿意為行業(yè)服務(wù)的領(lǐng)袖。率領(lǐng)石材行業(yè)，沖破“碾壓”“追殺”與“無情”，去完成石材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級——標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、規(guī)�；�、服務(wù)化升級，使石材行業(yè)能夠“擺脫供貨行業(yè)”的“跛腳”，成為一個“全套解決方案服務(wù)”的獨(dú)立行業(yè)。
只有這樣，石材行業(yè)才能成為一個被人尊重的行業(yè)。石材人才能理直氣壯地做人。社會上才能誕生真正意義的著名“石材品牌”。
