經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，定制家具的市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，定制行業(yè)的發(fā)展百花齊放，定制品牌如雨后春筍;與此同時(shí)，廣大消費(fèi)者的定制意識(shí)和定制需求也逐漸增大，可以說(shuō)目前定制家居市場(chǎng)規(guī)模增速雖然開(kāi)始放緩但卻依然可觀。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，成品家具的好日子結(jié)束了嗎?
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在中國(guó)定制家具行業(yè)內(nèi)，普遍的意識(shí)形態(tài)上大多數(shù)認(rèn)為定制已經(jīng)是全民消費(fèi)的共識(shí)。據(jù)泛家居數(shù)據(jù)研究院調(diào)研，除了定制衣柜、櫥柜外的其他20幾個(gè)家具細(xì)分品類，其中最低的細(xì)分品類滲透率都達(dá)到了20.22%。
在消費(fèi)者的潛意識(shí)中，客廳中的茶幾、斗柜、餐桌、床頭柜等標(biāo)準(zhǔn)成品家具，如今都開(kāi)始被廣泛接受定制服務(wù)了，這說(shuō)明了什么問(wèn)題呢?那就是在當(dāng)下，國(guó)民的“全屋定制接受程度”可以說(shuō)是非常高。
不過(guò)，雖然在2019年消費(fèi)者民意問(wèn)卷調(diào)查中顯示，即便衣柜|櫥柜品類滲透率在高達(dá)85%、77.62%情況之下，仍未達(dá)到100%，這說(shuō)明了什么問(wèn)題呢?而那些不選擇定制家具的人是怎么考慮的呢?
所見(jiàn)即所得
“不到萬(wàn)不得已不定制”，仍然有一部分人不會(huì)全面選擇千篇一律、從地到墻乃至包到天花板的全屋定制，這類人群還是希望看到豐富多樣、充滿設(shè)計(jì)感的成品家具，一目了然，所見(jiàn)即所得，搬回家就用。這或許可以反向說(shuō)明，定制瘋狂不是因?yàn)槎ㄖ朴卸嗪茫且驗(yàn)槌善饭耦惣揖邲](méi)有跟上步伐，太弱，已經(jīng)脫離了用戶的需求了。
然而，當(dāng)柜類定制企業(yè)為擴(kuò)大單值疊加品類，開(kāi)始搶食成品家居市場(chǎng)的那一天起，其優(yōu)勢(shì)就開(kāi)始變?nèi)酰藭r(shí)成品家居企業(yè)被動(dòng)覺(jué)醒開(kāi)始疊加定制服務(wù)，假以時(shí)日逆襲是一定的。
圖片來(lái)源于全友全屋定制
從1986年創(chuàng)立以來(lái)，全友始終堅(jiān)守“為用戶創(chuàng)造美好家居生活”的企業(yè)使命，不斷提升設(shè)計(jì)水平與服務(wù)質(zhì)量，為全球家庭提供全屋家居產(chǎn)品。全友家居曾作為一個(gè)地地道道的成品家具企業(yè)，體量已經(jīng)位居全國(guó)龍頭，在強(qiáng)大的研發(fā)及營(yíng)銷實(shí)力驅(qū)動(dòng)下，其獨(dú)立全屋定制專賣(mài)店已經(jīng)全國(guó)開(kāi)花，原有成品家居專賣(mài)店也有部分已經(jīng)新增了全屋定制產(chǎn)品線及服務(wù)。以全友華東某市2019年2月一個(gè)套餐價(jià)為60000多元，促銷成交價(jià)58000元的訂單為例，其中30000元是用于定制柜類產(chǎn)品，28000元是用于配置成品家具。在這個(gè)訂單中，定制產(chǎn)品占比52%，成品家居銷售占比也保持了48%。某種意義上講，在全屋定制的風(fēng)潮下，作為原生成品家居企業(yè)這52%的定制份額可謂是從其他定制廠商處爭(zhēng)奪回來(lái)的。
在未來(lái)的全屋定制家居市場(chǎng)，原生成品家居企業(yè)吃掉全屋份額的概率，其實(shí)要遠(yuǎn)大于原生定制企業(yè)，諸如全友全屋定制這類企業(yè)將迎來(lái)第二個(gè)春天。
