瘋狂的618終于結束。天貓“618”啟動1小時，成交量超去年10小時，過百品牌成交額超過去年“雙11”。

　　截至6月19日0時，京東“618十六周年店慶”累計下單金額2015億元；網易考拉“618環球購物節”開跑僅101分鐘，銷售額突破去年“618”首日……

　　從6月初就開始的“618”電商大促在6月18日當天迎來高潮，各家電商平臺均交出了亮眼成績單。

　　四大消費新趨勢

　　值得所有家居人關注

　　618電商銷售火爆的背后傳遞了哪些消費信號：今年各大品牌更多的是比拼新品、非主流產品，因為普通商品，每家電商基本都有，且價格差不多；另外，價格戰愈演愈烈，下沉市場在今年618爆發，三線及以下城市消費能力被進一步喚醒……這些趨勢都值得所有家具人關注。

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　　“價格戰”成大殺器 

　　進入六月，天貓、唯品會、京東等各個平臺的“爆款清單”便開始頻繁在朋友圈刷屏。各電商平臺使出渾身解數博得眼球，標榜自己的“低價”。

　　據了解，針對消費者的普遍需求，拼多多動態調整了補貼策略。同時蘇寧易購也推出了補貼政策，截至6月18日中午12點，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長171%，在品類表現上，智能、換新成搜索熱詞。作為“618”的發起方，京東商城在今年的補貼力度號稱最大。

　　各個平臺在重點促銷的類目上都有不同的側重點。“隨著線上線下渠道持續豐富，價格對比成了消費過程中必不可缺的環節。我們希望通過多種策略的組合，幫助消費者省略比價環節，僅考慮商品是否實用和適用。”拼多多大數據研究中心首席分析師王濤表示。

　　毫無疑問，價格仍然是消費的推動力。但是，當它成為電商的“規定動作”時，消費者也會對此產生審美疲勞。不過，在拼多多、云集等新勢力的挑戰下，“價格戰”仍然難以避免。“一般來說，品牌會拿出爆款來引流，盡可能銷售一些能賺錢的產品。因為爆款往往是不賺錢的，就搭配套餐關聯營銷。”一名電商行業資深運營人士告訴記者，價格戰無可避免，如果不參與就會拉大與對手的差距，需要在產品設計上下功夫。

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　　三國殺，誰能從天貓京東口中奪食 

　　前有阿里雙十一，后有京東618，總會給你找到“剁手”的理由。618從京東的店慶，演變成如今的年中購物節，可見電商造節造勢之能。只是今年的618有點熱鬧，阿里卯足了勁大擺擂臺不再“悶聲搶客”，拼多多也來勢洶洶一改去年對雙11近乎漠然的態度，京東則要捍衛“主場”，618成了一場“貓狗拼”的電商三國殺，而且平臺與品牌之間暗流洶涌。

　　京東家電僅用2分36秒突破10億。天貓618開場首日僅16分鐘內，阿里巴巴旗下天貓的消費電子超去年60分鐘成交金額。除消費電子之外，美妝服飾、食品等品類都是三國殺的主要“戰場”，蘋果、美的、耐克、奧克斯、海爾、歐萊雅、蘭蔻、阿迪達斯、小米等一眾大牌紛紛加入了“億元俱樂部”。

　　面對阿里京東，下沉市場電商巨頭拼多多今年同樣殺出了一條血路。618前夕，拼多多的平臺成交單量高達8.2億筆，3C數碼正成為平臺訂單量快速增長的新增驅動。“貓狗拼”三國殺局面火爆異常，而天貓封殺格蘭仕，更是讓這場三國殺愈演愈烈。

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　　市場下沉，小鎮青年扛大旗 

　　在流量為王的今天，“小鎮青年”成為最大的貢獻者，也成為平臺挖掘的“潛力股”。6月5日，拼多多公布的階段性數據顯示，截至5日上午11點，該平臺實物商品訂單成交量已超過3億筆，其中近七成來自三線及三線以下城市。其中，數碼家電成為下沉市場訂單量快速增長的新增驅動。在天貓平臺上，這一趨勢同樣明顯。

　　天貓官方數據表明，今年“618”開始才一分鐘，電動牙刷就賣掉了14051件，蘋果產品在天貓的成交同比增長達120%。尤其是在三至六線城市，蘋果產品的成交同比增長達170%，比一二線城市高出近1倍。千元跑步機“億健note”則在聚劃算上1小時就賣出了平時全天4倍的銷售量，購買這款跑步機的消費者中，“小鎮青年”占到七成。

　　京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵向記者表示，今年三線以下城市成為消費主力，銷售增速遠遠超過一線城市。但是，低線城市卻并不代表低價，平均訂單單價高于一線城市。“低線級市場消費更加活躍，下單金額同比增幅達全站2倍，開始領跑各級市場。”

　　這里需要告訴所有企業：在3-6線城市，不同的人群，購買力和體驗是完全不一樣的，需要清晰判斷他們的購物畫像。而電商平臺和制造企業對低線市場的響應，并非僅僅是提供低價商品，它也在幫助傳統產業轉型升級。

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　　舍棄大眾產品，越個性越流行 

　　審視今年“618”電商大促，除消費者的消費熱情之外，更讓人印象深刻的是勢不可擋的消費升級趨勢。

　　更貴更好更能提供優質生活的商品廣受好評。在網易考拉全球工廠店，最受歡迎的消費品類則是無線吸塵器、家用射頻美容儀和電動牙刷。在天貓，海參、牛排等高檔食材越來越受到“中國吃貨”的歡迎。

　　同時，個性化、細分化的需求，讓一大批特色商品迎來爆發。作為第一年深度參與“618”大促的淘寶網，60萬商家的驚人增長體現出個性消費大潮：大碼內衣銷量大漲20倍、設計師定制首飾增長超10倍、寵物消費增長近200%、高達模型玩具增長超130%，即使像漢服這樣的小眾特色商品，也在6月16日同比大漲320%。

　　在服裝領域，潮牌和設計師品牌成為年輕人追逐的新熱點，名模呂燕的個人品牌COMME MOI只用1分鐘就完成去年6月18日的全天業績。

▲這些市場在爆增

　　權威機構將時下的中國消費者直白地稱為“升級一代”，他們在性價比之外，更愿意為優質、符合自我表達的產品去支付溢價。伴隨著經濟高速發展，商品豐富程度的提高，更多時尚設計元素的傳播，國民已不再僅僅看重‘生產能力’，會逐漸培育自我日常審美的生活能力。

　　這不僅僅是電商消費的趨勢，更是包括家居在內的全行業消費新趨勢！