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　　定制家居行業(yè)在近年發(fā)展得如火如荼，但與行業(yè)市場相反，作為行業(yè)主體的定制家居中小企業(yè)卻處處面臨著發(fā)展壁壘。轉(zhuǎn)型發(fā)展，成為了定制家居中小企業(yè)的唯一出路。

　　市場現(xiàn)狀

　　在房地產(chǎn)去庫存、二胎政策開放、城鎮(zhèn)化加速等政策的影響下，房地產(chǎn)市場保持著平穩(wěn)的增長。

　　我國一二線核心城市進(jìn)入存量房時(shí)代，大量老房到達(dá)“換裝”年限，隨之而來的，是巨大的舊房翻新裝修需求。

　　在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢下，個(gè)性化家居定制也成為了消費(fèi)者的主要選擇。

　　受此影響，我國家居行業(yè)迎來巨大的市場發(fā)展機(jī)遇，其中，定制家居行業(yè)發(fā)展尤為迅猛，平均每年以40%的增幅快速成長，據(jù)預(yù)計(jì)，未來5年定制家居的市場容量將達(dá)到5000億元。

　　　　市場火熱的背后，卻是行業(yè)的憂患重重。

　　目前，我國定制家居行業(yè)多以中小企業(yè)為主，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國建材家居企業(yè)總數(shù)約為52萬家，其中資產(chǎn)在5000萬元以下的占主流為67.5%，億元以上的企業(yè)僅占8.5%，行業(yè)集中度非常低，格局非常分散。

　　中小企業(yè)無法抗衡頭部品牌的資本、規(guī)模、速度、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等優(yōu)勢，只能以低價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)拉動(dòng)市場，但低薄的利潤使產(chǎn)品的品質(zhì)無法保障，導(dǎo)致消費(fèi)者逐漸流失，流向品質(zhì)有所保證的頭部品牌。

　　這樣的惡性循環(huán)下，中小企業(yè)幾乎沒有發(fā)展空間，發(fā)展更加舉步維艱。

　　因此，定制家居中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。那么，轉(zhuǎn)型之路，路在何方？

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　　一.找準(zhǔn)定位，做好“定制”

近年來，定制家居的巨大市場和發(fā)展火熱，讓許多企業(yè)都想摻一腳進(jìn)來分一杯羹，于是，家具企業(yè)、跨界企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做定制，一時(shí)間，“量身定做”、“個(gè)性定制”等成為了家居市場上最響亮的口號(hào)。

　　什么是“定制”？

　　能合理利用空間、優(yōu)化內(nèi)部使用結(jié)構(gòu)，功能、外觀滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，就是“定制”。

　　但實(shí)際上，市面上大部分打著“定制”旗號(hào)的企業(yè)沒有搞清“定制”的模式到底是怎樣的，做的還是成品家具的售賣形式，做著流水線標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品，與“定制家居”的定義南轅北轍。

　　這樣的行為炒熱了“定制”，也擾亂了“定制”。

“　　定制”的理念決定了定制家居的產(chǎn)業(yè)鏈既雜又長，頭部品牌憑借其資本、技術(shù)、人才等優(yōu)勢抓住了“定制”熱的發(fā)展機(jī)遇，有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，找準(zhǔn)了市場定位，并有專業(yè)、詳細(xì)的市場計(jì)劃，使得投入成本、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)得到保障。

　　但沒有這些優(yōu)勢的中小企業(yè)大多數(shù)只是“一腦熱”地去跟著做“定制”，最終提供不了讓消費(fèi)者滿意的“定制”產(chǎn)品和服務(wù)，自然遭到市場的淘汰。

　　所以，認(rèn)清市場定位，是在定制家居行業(yè)生存下去的首要條件。

　　二.把握市場發(fā)展機(jī)遇

　　根據(jù)《2018年中國家居整裝設(shè)計(jì)趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上：

　　“親力親為，自己搞定”的人群比例為20.81%；

　　“拎包入住，全屋整裝”的人群則為39.6%；

　　選擇“拎包入住，全屋整裝”裝修方式的，80后占據(jù)43.57%，90后占38.93%。

　　“全屋整裝”的定制家居時(shí)根據(jù)居室結(jié)構(gòu)墻體量身設(shè)計(jì)，裝修模塊化，將家裝中的吊頂和墻面、家具和飾品全部結(jié)合在一起進(jìn)行設(shè)計(jì)，“全屋整裝”是從產(chǎn)品定制到方案定制的轉(zhuǎn)變。

　　方案定制涉及到多個(gè)領(lǐng)域，能比以往的單品定制帶來更多利潤，所以，“全屋整裝”成為了定制家居行業(yè)潛力巨大的市場新增長點(diǎn)。

　　由于涉及到家居多個(gè)領(lǐng)域，“全屋整裝”的產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜又長，這對(duì)定制家居企業(yè)的生產(chǎn)制造方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，非常考驗(yàn)其產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。

　　頭部品牌卓越的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力很大程度上依賴其先進(jìn)的智能制造技術(shù)水平。

　　工業(yè)4.0時(shí)代帶來的自動(dòng)化、無人工廠、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等是提升智能制造技術(shù)水平的前提，但許多老牌家居企業(yè)和中小企業(yè)，現(xiàn)在運(yùn)用的還是以前的生產(chǎn)方式，機(jī)器設(shè)備也相當(dāng)落后，生產(chǎn)效率不高，資源得不到優(yōu)化配置。

　　無法滿足消費(fèi)者的需求，便無法分到“全屋整裝”的蛋糕。

　　在沖擊下迎接挑戰(zhàn)，提高企業(yè)自身軟實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，才能抓住市場發(fā)展機(jī)遇。

　　三.實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置

　　雖然中小企業(yè)占了定制家居行業(yè)的主體，但市場的大部分信息和資源都傾向了行業(yè)占有率很低的頭部品牌，中小企業(yè)難以得到改變和發(fā)展。

　　資源和信息是發(fā)展的關(guān)鍵，要想在頭部品牌的強(qiáng)勢壓制下謀得發(fā)展，中小企業(yè)要讓資源得到最優(yōu)化的配置和利用。

　　共享模式則是最佳的選擇。

　　“共享制造”能使閑置的生產(chǎn)設(shè)備得到充分利用，從而使得企業(yè)的成本得到降低，利潤增加。

　　同時(shí)，制造資源在發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下變得數(shù)字化、在線化，“分享”型合作和服務(wù)變得更便捷、可行，從而使整個(gè)生產(chǎn)服務(wù)鏈中，扮演著各種角色的多個(gè)社會(huì)參與者都連接在一起，更效率地進(jìn)行分工協(xié)作，創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)價(jià)值和利益共享分成的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　而實(shí)現(xiàn)“共享制造”的關(guān)鍵是要做到前后端信息統(tǒng)一。

　　做到前后一體化就要做到共用一套系統(tǒng)、一個(gè)數(shù)據(jù)庫，甚至一個(gè)平臺(tái)。這能使生產(chǎn)信息對(duì)接失誤降低，從而減少生產(chǎn)出錯(cuò)，提高生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得到保障，讓消費(fèi)者滿意。

　　四.做好差異化細(xì)分市場

　　定制家居的市場雖然大部分被頭部品牌瓜分掉，中小企業(yè)無法以實(shí)力撼動(dòng)。

　　但對(duì)中小企業(yè)來說，改變經(jīng)營策略，尋找空白市場，未嘗不是一種轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路。

　　頭部品牌做定制，特別是在“全屋整裝”的風(fēng)潮下，定制方案大多是針對(duì)整個(gè)房子的，涵括的東西就太多了，相對(duì)而言，就不會(huì)太“精細(xì)”。

　　中小企業(yè)可以專研“精細(xì)”，從某個(gè)細(xì)分品類下手，比如只做客廳定制、只做浴室定制、只做辦公室定制等等。做得比頭部品牌還精還細(xì)，產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)提上來了，也就能從頭部品牌的嘴里搶到肉吃了。

　　同時(shí)，也可以關(guān)注被頭部品牌忽略的消費(fèi)者群體，可以從職業(yè)、年齡、地位、性格等方向入手，劃分圈層，針對(duì)圈層的消費(fèi)者特征，推出相應(yīng)的定制方案，做好品牌和定制方案的差異化推廣，走好“小眾”的一條路，做到極致。

　　定制家居中小企業(yè)并不是無路可走，需要分析市場和行業(yè)現(xiàn)狀，改變發(fā)展策略的同時(shí)，中小企業(yè)也需要審視自身，正面問題所在，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。