銷職能是企業(yè)的一項核心職能，陶瓷企業(yè)必須有一套健全的營銷組織體系，才能使?fàn)I銷職能充分發(fā)揮出來，品牌塑造、渠道打造、產(chǎn)品調(diào)整等系統(tǒng)措施才能得以順利執(zhí)行。
在當(dāng)前這個信息和渠道多元化的時代，陶瓷企業(yè)想要在競爭激烈的市場獲得更大的成功，就必然要通過構(gòu)建系統(tǒng)的營銷體系和手段，發(fā)動企業(yè)全員力量，讓企業(yè)自身成為一個擁有好產(chǎn)品和好銷售的綜合體。
健全企業(yè)營銷組織體系可從以下三方面入手：
構(gòu)建組織架構(gòu)
陶瓷企業(yè)組織架構(gòu)是包括人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)、營銷職能在內(nèi)的系統(tǒng)，現(xiàn)代市場競爭營銷職能最為關(guān)鍵，而且對于出口企業(yè)來說營銷職能較為薄弱，因此，必須構(gòu)建以營銷職能為核心，其他職能輔助營銷職能的組織架構(gòu)，突出營銷部門在企業(yè)運(yùn)行中的主力作用，以迅速提升營銷效率。
強(qiáng)化組織執(zhí)行力
執(zhí)行力是營銷組織力量的直接體現(xiàn)，培養(yǎng)和強(qiáng)化執(zhí)行力成為組織管理的核心。陶瓷產(chǎn)品營銷由于其特殊性，在提高執(zhí)行力方面重點抓好以下幾個方面：一是營銷工作計劃和總結(jié)，尤其對于直營渠道銷售管理更為重要;二是實行項目或任務(wù)責(zé)任人制度，細(xì)化組織分工，激發(fā)責(zé)任人的潛力，加強(qiáng)激勵;三是加強(qiáng)經(jīng)驗交流，充分發(fā)揮榜樣的力量。
加強(qiáng)營銷培訓(xùn)
陶瓷企業(yè)要建立成為學(xué)習(xí)型組織。營銷是一門學(xué)問和藝術(shù)而且要作好營銷工作僅僅依靠營銷知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。陶瓷企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)營銷培訓(xùn)，制訂明確的培訓(xùn)計劃和預(yù)算，對各層次、各崗位的營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，建立起學(xué)習(xí)型組織，不斷提高營銷管理的水平，這不僅是增強(qiáng)營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的途徑，更是促進(jìn)陶瓷企業(yè)營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要舉措。
