從萬科高喊“活下去”到近日碧桂園降價引發業主打砸售樓處。作為下游的衛浴企業，咱們能從中得到什么啟發？

　　1、近日，碧桂園降價引發業主打砸售樓處

　　當然，這種降價之后引發前期業主不滿的并非碧桂園一家。

　　近日媒體報道，合肥泰禾院子房價從21000元降到16000元；

　　9月13日，杭州濱江新城新希望未來海岸二期部分房源價格低于一期，兩次預售證之間價差887元/㎡，單套總價最大相差約36萬元；

　　這些案例，當然并非個別，只是因為他們引發了關注為人所知而已。更大范圍的拐點和降價，其實已經在一二三四線城市蔓延。

　　2、多地打折降價，還有開發商送寶馬

　　在深圳，兩個多月前，華潤城三期的熱銷曾經轟動全國，認籌之時，買房者排隊離婚驗資，6776人搶購741套房。但9月中旬，每日經濟新聞記者走訪了深圳十余個樓盤發現，看房的人數寥寥，多數樓盤均只有三五組客戶。

　　市場趨冷，為了回籠資金，深圳的開發商紛紛祭出各式招數，一些地理位置并非十分優越的住宅盤、公寓盤均推出了分期首付、主動降價等方式來促進銷售。

　　以大鵬新區一個住宅樓盤為例，不僅價格較之前有所下調，也同時推出了分期首付為客戶墊資——首期付完一成，其余兩成在一年內付清，付清后就可以完成網簽。

　　在上海，有新樓盤不僅打折優惠，還送寶馬。

　　而在西安，樓市從巔峰到低谷，只用了不到半年。

　　4月，西安搖號搶房，長安區韋曲十字商圈的融創天朗南長安街1號推出的700套房，有5000多人參與搖號。

　　5個月后的9月27日，雁塔區三迪曲江香頌楓丹推出了473套新房源，這次僅18人登記購買，而經過現場核驗通過的家庭卻只有零個，最終近500套新房無一人購買，創下了西安房地產市場2015年下半年以來，項目無一人購買的紀錄。

　　同一天，位于西安未央區的世茂璀璨傾城也推出了297套新房源，結果同樣慘淡，僅兩個家庭通過最終核驗。

　　從門庭若市到門可羅雀，從千人搖號搶房到無人問津，只用了不到半年的時間。

　　3、杭州二手房最高降幅36%

　　據中國房地產協會主辦的中國房價行情數據顯示，今年8月份全國34個重點城市有13個城市二手房價環比7月份出現下降。其中，大連二手房8月均價14563元每平，較7月下降4.2%，跌幅最大。天津二手房8月份均價25104元每平，較7月下降2.29%。此外，杭州、廣州、石家莊、廈門等多個城市二手房價環比降幅超過1%。

　　據《錢江晚報》報道，在余杭區的閑林，個別小區的表現更是讓人大跌眼鏡，例如，從透明售房網公布的數據來看，新時代城市家園小區8月簽約均價環比7月下降了36%。

　　瘋狂樓市的退潮，比想象中來得更快：

　　1、今年前8個月，全國土地流拍總數超過800宗，地價更是創下5個月以來的新低；

　　2、調控政策嚴格的北京、上海、深圳、杭州、南京、合肥等城市已經出現房價下行的苗頭，新房降價打折潮上演，二手房成交量遭凍結；

　　3、西安一個樓盤，推出近500套房，最終無一個購買，創下新紀錄；

　　4、呼和浩特取消去庫存政策，長春取消棚獎勵，商品房預售制要取消，房產稅箭在弦上...樓市政策正在全面轉向。

　　一陣陣驚雷滾過，反復陳述一個事實：高房價的歷史性轉折點已經到來，房子正在回歸居住的本性，房價永遠漲的神話正漸行漸遠。

　　4、衛浴企業嗅到了危險氣息

　　衛浴企業在上游產業如此，危局中又如何自處？

　　相關數據顯示，今年上半年，全國建筑陶瓷產量46億平米，同比下降17.7%。前五個月規模以上企業減少98家，主營業務收入約1297億元，同比下降28.7%；利潤70億元，同比下降40.9%；銷售利潤率比減少1.1個百分點。今年前四個月出口陶瓷磚1.6億平方米，同比下降3.6%；出口額近9億美元，減少1.9%。

　　市場偏冷，衛浴企業如何自救？

　　一、節能減排迫在眉睫

　　經濟的發展，健康環保成為了主流消費趨勢。因此注重節能環保，提高節水技術，讓衛浴滿足各方面的需求。

　　二、改善服務驅動銷售

　　傳統的產品依賴于產品本身出售，產品驅動服務，隨著互聯網的發展，越來越企業注重服務來驅動銷售，從而達到更好的競爭效果。

　　三、重視和發展電商產業

　　淘寶，京東，蘇寧等等各大平臺電商遍布，雖然已不是當初的神話潮流，但是互聯網強大的引流作用還是不容小覷。作為商家可以做好網上運營，最大程度發揮互聯網的集客作用。

　　四、個性化產品提升吸引力

　　隨著時代的發展，消費核心從60、70逐漸轉變為80、90，消費者變得更加年輕，越來越多消費者喜歡多元化，個性化的產品。

　　五、利用促銷活動提高銷量

　　傳統打折促銷已經越來越不能滿足消費者的需求。要按照實際情況，針對顧客需求，市場需求，推出相對應的促銷活動，從而激發消費者的購買欲和購買激情。