荏苒二十年，彈指一揮間。當(dāng)歷史的腳步定格2018，我們懷著無比激動(dòng)的心情，迎來了佛山歐神諾陶瓷有限公司20年華誕。踏著時(shí)代的節(jié)拍，穿越20年發(fā)展的歷史煙云，歐神諾從建陶行業(yè)一顆微不足道的小星，發(fā)展壯大成為目前唯一被國(guó)際上認(rèn)可的中國(guó)瓷磚品牌。作為歐神諾人，我倍感榮耀，有幸在2004年成為歐神諾陶瓷唐山區(qū)域總代理，并為之奮斗了15載。
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俗語講：萬事開頭難。創(chuàng)業(yè)之初，沒有人脈，沒有資金，沒有團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橥宋橹螅抑鲃?dòng)放棄國(guó)家正式分配工作的機(jī)會(huì)，只身一人來到唐山，一切均需從零做起，一切均需靠自己拼搏奮斗。
由于當(dāng)時(shí)店面陳舊，資金緊張無法裝修展廳，導(dǎo)致進(jìn)店客戶很少，鑒于現(xiàn)狀，我決定從工程做起。做工程就意味著辛苦，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員只有我和女友，也是現(xiàn)在的愛人。拓業(yè)工具就是一臺(tái)破舊的面包車，為了能夠裝上樣品，把后面的座位全部撤掉，只留下前面2個(gè)。吃住行基本都在面包車上解決，那時(shí)候面包車一年10萬公里的里程，我們逢工地必進(jìn)，有信息必追，從不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)。由于當(dāng)時(shí)沒有承載大工程的實(shí)力，因此以小工地居多，雖說能夠確保正常運(yùn)營(yíng)，但是距離目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。
2008年底，我們得知唐山遷安燕鋼房地產(chǎn)將開發(fā)麗景琴園小區(qū)，項(xiàng)目較大，回款政策優(yōu)越，也是由于這兩點(diǎn)，所有的競(jìng)爭(zhēng)品牌蜂擁而至，躍躍欲試。幾經(jīng)周折，燕鋼房地產(chǎn)劉總終于同意前往歐神諾佛山總部考察。經(jīng)過最后商榷，將考察日期定于1月6日，距離我的婚期1月11日還有5天。由于工程項(xiàng)目的特殊性，因此也得到總部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，經(jīng)過精心安排，專業(yè)接待，燕鋼劉總一行非常滿意，連續(xù)4天的考察雖說很順利，但是劉總遲遲未同意簽約，說需要1月11日返程，董事會(huì)協(xié)商溝通后再做決定。
這時(shí)距離婚期越來越近，我必須趕到11日之前返程，無奈之下，在1月10日結(jié)束上午的考察后，非常歉意地與劉總等幾位老總說：下午得返回唐山，因?yàn)槊魈斓幕槠冢瑢?shí)在不好意思，不能繼續(xù)陪同領(lǐng)導(dǎo)考察，但后續(xù)所有事務(wù)一定安排妥當(dāng)，請(qǐng)放心。當(dāng)我表達(dá)完想法之后，記得當(dāng)時(shí)小會(huì)議室鴉雀無聲，燕鋼劉總站了起來，拍著我的肩頭說：“小沈，為什么不早告訴我啊？你必須馬上趕回去，這可是終身大事，工程項(xiàng)目的事你不用擔(dān)心，我現(xiàn)在就可以答復(fù)你，這個(gè)項(xiàng)目交給你做，我放心。”
再次表達(dá)了感激之情，我趕快預(yù)定了晚上8點(diǎn)廣州飛天津的航班，并且找到總部負(fù)責(zé)接待的同事，將各位老總的飲食喜好及生活習(xí)慣交待清楚，請(qǐng)其幫忙照顧。下午6點(diǎn)趕到機(jī)場(chǎng)，趕忙給我愛人打電話，詢問婚禮還有什么需要準(zhǔn)備的？當(dāng)時(shí)我愛人只回復(fù)了一句：什么都不缺，就缺新郎。
近12點(diǎn)到達(dá)天津機(jī)場(chǎng)，11日凌晨1點(diǎn)到了媳婦家，洗漱、換完衣服，帶上新娘，匆匆趕往遼寧老家。由于當(dāng)時(shí)沒有高速，只能走盤山道，需要6個(gè)小時(shí)車程。11日早晨8點(diǎn)半趕到了老家，婚禮正常舉行了。下午的時(shí)候，燕鋼幾位老總也平安返程，慶幸兩件大事都沒有耽誤，所以當(dāng)時(shí)特別感謝上天安排了這么多貴人來幫忙，感恩我生命中所有的遇見。
按照唐山的習(xí)俗，結(jié)婚3天新娘要回娘家，就在回程的路上，突然接到業(yè)務(wù)員電話，淮陽飯店工地發(fā)生了售后問題，對(duì)方要求我必須到場(chǎng)。因此只能中途趕往工地解決，問題處理后，我返回丈母娘家的時(shí)候已過了中午，親朋好友基本都走光了，只剩下幾個(gè)大舅哥留下來罰酒，責(zé)怪說：頭一次遇見新人回門，新郎不在場(chǎng)。其實(shí)人生就是這樣，永遠(yuǎn)無法做到兩全，得到的與失去的永遠(yuǎn)是對(duì)等的，燕鋼工地成功簽約，淮陽飯店售后完美解決的背后，卻給親人留下了遺憾。
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2010年是我經(jīng)營(yíng)歐神諾事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，由于歐神諾高端產(chǎn)品較多，很多工程項(xiàng)目無法切入，我再度陷入了困惑。正所謂：山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。這時(shí)歐神諾陳家旺總裁特意從佛山來到唐山，幫助我分析總部經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向及未來發(fā)展方向。在與陳總促膝長(zhǎng)談之后，我毅然決定落實(shí)總部決策，進(jìn)軍家裝市場(chǎng)，開店面，做品牌。2010年9月份，唐山歐神諾第一家奢瓷館——新天地店面正式開業(yè)，同時(shí)唐山歐神諾也成為當(dāng)?shù)氐谝粋�(gè)開拓家裝渠道的品牌。2011年8月份，君瑞家居店面開業(yè)，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到20人，2011年家裝銷售額達(dá)到1100萬（之前家裝年業(yè)績(jī)20萬左右）。當(dāng)時(shí)看到這個(gè)數(shù)字，更加堅(jiān)定了我與總部協(xié)同并進(jìn)的決心。
接下來，就是在唐山市區(qū)各大高端建材商場(chǎng)陸續(xù)開店，自2010年至2013年，100萬人口的唐山市區(qū)，歐神諾就達(dá)到6家店面。當(dāng)時(shí)全國(guó)建材市場(chǎng)風(fēng)生水起，全線飄紅。時(shí)不我待，為了快速提升品牌占有率，搶占更多市場(chǎng)份額，經(jīng)過深思熟慮，我們決定快速開拓縣區(qū)市場(chǎng)，以直營(yíng)店和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的形式快速搶位。
凡事各有利弊，快速開店，加之大批量備貨，導(dǎo)致了資金周轉(zhuǎn)緊張。而且所有事情往往都往一起趕，記得當(dāng)時(shí)曹妃甸、遷安店同時(shí)裝修，我的第二個(gè)孩子也面臨出生。由于我和愛人平時(shí)較忙，兒子就一直由姥姥姥爺照顧，女兒出生后更需要兩位老人幫忙，當(dāng)時(shí)我們3口居住在一個(gè)50平米的房子，女兒出生后，老人需要搬過來住，一共6口人，實(shí)在居住困難。考慮到這些，我愛人就在剛剛懷孕時(shí)預(yù)定了一套130平米的房子。面臨新店裝修和新房交款兩個(gè)矛盾點(diǎn)，最后我與愛人商量，還是以店面裝修為主，退掉了新房。
伴隨公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)到50多人，管理也走向公司化運(yùn)營(yíng)軌道。銷售額連年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)：2012年達(dá)到2200萬，2013年達(dá)到5500萬，2014年達(dá)到6800萬。提前超額達(dá)成了公司第一個(gè)5年計(jì)劃，銷售目標(biāo)達(dá)到5000萬。同時(shí)自2015年，我們又制定了第二個(gè)5年計(jì)劃，突破1個(gè)億。
截止至2018年，唐山300萬人口的城市，歐神諾市區(qū)連同縣區(qū)共14家店面，團(tuán)隊(duì)人數(shù)增長(zhǎng)到120人，有當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的元老，有陸續(xù)加入團(tuán)隊(duì)的新人。
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記得在2017年，我對(duì)時(shí)任總經(jīng)理劉家豪提出了要求：公司高層要做好兩件事——服務(wù)好客戶，照顧好家人。當(dāng)看到家人們通過公司的平臺(tái)，經(jīng)過自身努力，買房、購(gòu)車、娶妻、生子的那一刻，我倍感欣慰。我想，我有義務(wù)、有責(zé)任讓信任我、信任公司、信任歐神諾的家人提高生活品質(zhì)，提升幸福指數(shù)，增強(qiáng)自身能力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。同時(shí)也為社會(huì)，為國(guó)家貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。這也與歐神諾董事長(zhǎng)鮑杰軍博士倡導(dǎo)的企業(yè)文化相得益彰。
又是一年春去秋來，又是一載花謝花開。感謝歐神諾總部的高瞻遠(yuǎn)矚以及給予唐山的大力支持。在新的歷史發(fā)展機(jī)遇下，我必將緊跟公司步伐，砥礪前行，披荊斬棘，開拓新征程。讓我們時(shí)刻銘記歐神諾20年不平凡的歷程，共同祝福歐神諾明天更加輝煌，共同祝愿我們?yōu)橹畩^斗的歐神諾事業(yè)前程似錦！
