▲現(xiàn)場視頻

　　7月8日，素有“亞洲建材第一展”的廣州建博會在廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館拉開帷幕。

　　由佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會、佛山浴室柜聯(lián)盟主的“浴室柜論道‘我們的上半年’”在琶洲展館舉行。浴室柜企業(yè)共同探討交流上半年的市場情況以及下半年的應(yīng)對措施。

論壇嘉賓

張愛民丨佛山浴室柜聯(lián)盟會長

心海伽藍(lán)董事長

劉文貴丨佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長

鄧志洪丨席瑪衛(wèi)浴總經(jīng)理

許永金丨歐凱莎總經(jīng)理

楊萬軍丨邦妮拓美總經(jīng)理

楊家權(quán)丨浪登總經(jīng)理

林俊賢丨格朗司總經(jīng)理

張昌河丨唐彩總經(jīng)理

毛國志丨理想家總經(jīng)理

王先鋒丨艾仕寶總經(jīng)理

陳華丨歐風(fēng)總經(jīng)理

占偉江丨誠江總經(jīng)理

邱丹榮丨帝凡尼總經(jīng)理

王先鋒丨艾仕寶總經(jīng)理

肖亞亮丨藍(lán)洋科技董事長

王惠霖丨彩源勝總經(jīng)理

陳建輝丨潔花總經(jīng)理

陸美瓊丨金鳳凰總經(jīng)理

吳綺華丨雄騰總經(jīng)理

路新民丨歐必德總經(jīng)理

劉章軍丨威麥總經(jīng)理

主持人

李天燕丨中潔網(wǎng)副總經(jīng)理

嘉賓發(fā)言

社區(qū)店實(shí)現(xiàn)省心購物模式

　　佛山浴室柜聯(lián)盟會長、心海伽藍(lán)董事長張愛民表示，上半年市場發(fā)展不太理想，上半年經(jīng)銷商士氣低落，甚至可能面臨關(guān)店的情況。

　　國內(nèi)市場下滑，常規(guī)產(chǎn)品賣不出去，張愛民認(rèn)為，便捷、快捷生活是未來發(fā)展趨勢。以前一到周末就喜歡逛大賣場，但是現(xiàn)在大賣場人流大大減少，反觀小區(qū)樓下的菜市場生意火爆，就連沃爾瑪都選擇開社區(qū)店。

整體浴室是行業(yè)風(fēng)向

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴總結(jié)協(xié)會上半年的工作，今年協(xié)會積極與展會、高校對接，根據(jù)行業(yè)發(fā)展做創(chuàng)新，以便更好服務(wù)協(xié)會會員。

　　同時，上半年協(xié)會也積極走出去考察學(xué)習(xí)。劉文貴表示，未來將繼續(xù)針對會員們的不同需求，做出更大的創(chuàng)新與進(jìn)步。

　　劉文貴認(rèn)為，整體浴室是行業(yè)的大風(fēng)向，從地板到墻壁、天花板可以一體化實(shí)現(xiàn)。

　　現(xiàn)在浴室柜是衛(wèi)浴空間的單品，那么在未來也許就是浴室的一個部件。作為企業(yè)應(yīng)該運(yùn)籌帷幄，考慮更長遠(yuǎn)，跟著行業(yè)趨勢來走。

控制成本、滿足年輕化市場

　　席瑪衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧志洪表示，盡管今年行業(yè)發(fā)展不樂觀，但是席瑪上半年市場還是有所增長。

　　鄧志洪表示未來三到五年，席瑪會繼續(xù)抓住品牌年輕化，服務(wù)年輕化，回歸產(chǎn)品本質(zhì)。

多渠道布局市場

　　歐凱莎總經(jīng)理許永金表示，上半年歐凱莎完成生產(chǎn)基地升級、擴(kuò)建廠房，效果不錯，上半年有所增長。

　　但是整體來說，國內(nèi)銷售嚴(yán)峻，傳統(tǒng)賣場形式面臨比較大的挑戰(zhàn)，市場上人流減少。許永金認(rèn)為，實(shí)體店下滑，應(yīng)通過多做渠道布局市場。

　　同時也應(yīng)該轉(zhuǎn)換風(fēng)格，適應(yīng)市場需求。從前消費(fèi)者崇尚歐式奢華風(fēng)的柜子，但是現(xiàn)在消費(fèi)群體年輕化，更喜歡輕奢極簡風(fēng)，歐凱莎也推出輕奢極簡風(fēng)格產(chǎn)品，多風(fēng)格去布局，增加淋浴房等品類。

選擇適合自己的道路

　　邦妮拓美總經(jīng)理?xiàng)钊f軍表示從去年開始感受到了創(chuàng)新的壓力，目前傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道也多走向電商發(fā)展。

國內(nèi)國外兩條腿走

　　浪登總經(jīng)理?xiàng)罴覚?quán)表示，這幾年行業(yè)發(fā)展困難，目前消費(fèi)群體越來越年輕化，面對年輕化的消費(fèi)者，浪登也需要做出改變。

專注產(chǎn)品研發(fā)

　　格朗司總經(jīng)理林俊賢表示，上半年一季度銷售增長20%。林俊賢表示隨著精裝房的出現(xiàn)，終端客流量減少，成本也增加。

　　但精裝房是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，企業(yè)應(yīng)尋找自己的優(yōu)勢，放大自身優(yōu)勢，走適合自己的道路。上半年格朗司專注產(chǎn)品，加大產(chǎn)品研發(fā)的力度。

轉(zhuǎn)型升級、符合市場需求

　　唐彩總經(jīng)理張昌河表示上半年市場發(fā)展困難，上半年國內(nèi)增長不大，電商下降，出口保持去年水平。

　　正如席瑪鄧總所說到的，現(xiàn)在產(chǎn)品年輕化、市場年輕化，今年也是唐彩大力轉(zhuǎn)變的過程。在終端店面，展出了新的產(chǎn)品系列，包括現(xiàn)代、美式等風(fēng)格。

　　消費(fèi)群體年輕化，他們更傾向北歐、現(xiàn)代簡約風(fēng)格產(chǎn)品。而在出口方面，以前是以實(shí)木柜為主，現(xiàn)在則是以現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品為主。

轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念

　　理想家總經(jīng)理毛國志表示，今年市場情況整體下滑。今年新增京東、天貓這兩個電商渠道，以及新增淋浴房品類。雖然線上轉(zhuǎn)化率提高，但是銷售額下滑。

　　毛國志認(rèn)為，90后逐漸成為消費(fèi)主體，他們對品牌沒有什么意識，但是對產(chǎn)品風(fēng)格、文化感興趣，這是企業(yè)發(fā)展的一大方向。

主攻局部市場

　　艾仕寶總經(jīng)理王先鋒表示艾仕寶主要做不銹鋼衛(wèi)浴，已經(jīng)連續(xù)四年參加建博會。上半年增長20%~30%。

　　王先鋒表示，艾仕寶走局部包圍整體的道路，先主攻局部市場，上班年在成都、重慶等城市都做了樣品房。

　　雖然精裝房有一定的優(yōu)勢，但是企業(yè)應(yīng)該選擇適合自身發(fā)展的方向。

加大投入與產(chǎn)出

　　歐風(fēng)總經(jīng)理陳華表示今年大品牌市場銷售額普遍下降，歐風(fēng)上半年下降15%。陳華表示，去南京市場考察的時候，現(xiàn)場人流量較少，廠家生產(chǎn)跟不上市場需求。而歐風(fēng)包含地漏在內(nèi)幾個品類，幾個品類之間此消彼長。企業(yè)應(yīng)該加大投入與產(chǎn)出。

追求小而美

　　誠江總經(jīng)理占偉江表示主要以工程和出口為主，上半年增長情況樂觀。以前誠江主要生產(chǎn)浴室柜的鏡子，后來重新規(guī)劃，梳理產(chǎn)品線，現(xiàn)在主要生產(chǎn)智能燈鏡，渠道以酒店工程為主。

　　占偉江表示，誠江的產(chǎn)品追求小而美，雖然品類不多，產(chǎn)量不大，但是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)美觀。

向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)

　　帝凡尼總經(jīng)理邱丹榮表示現(xiàn)在生產(chǎn)的盆主要針對國際品牌，由于國際品牌發(fā)展較為成熟，他同時對行業(yè)發(fā)展也提出了相應(yīng)的建議，希望行業(yè)能整合意大利等國際品牌資源，向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。堅持高端定位，站在更高的起點(diǎn)，做高附加值的產(chǎn)品。

選擇適合的模式

　　藍(lán)洋科技董事長肖亞亮表示涂料在浴室柜行業(yè)的發(fā)展也同樣下滑，肖亞亮表示浴室柜也應(yīng)該向精裝房靠攏。他對行業(yè)也提出相應(yīng)的建議：企業(yè)發(fā)展要么走大而強(qiáng)的模式，要么走小而美的道路，做出自己的特色。

創(chuàng)新材料

　　彩源勝總經(jīng)理王惠霖表示，今年外貿(mào)穩(wěn)定，國內(nèi)國外市場都在發(fā)展。而在材料方面也做出創(chuàng)新，開始做全鋁定制與人造石的應(yīng)用。

找準(zhǔn)定位

　　潔花總經(jīng)理陳建輝表示今年增長與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，預(yù)計增長100%，然而現(xiàn)在也只有30%，不利于以量取勝的企業(yè)。

　　但是今年潔花也擴(kuò)建廠房，現(xiàn)在新廠暫時還沒有投入使用。陳建輝認(rèn)為每個企業(yè)都有適合自己發(fā)展的路，潔花的定位是小范圍品牌與性價比高產(chǎn)品，目前月產(chǎn)量最高達(dá)12萬套。

金鳳凰總經(jīng)理陸美瓊

　　金鳳凰總經(jīng)理陸美瓊表示今年上半年有所增長，但是去年由于環(huán)保風(fēng)暴與窯爐的整治，鳳凰浴室總共停產(chǎn)了9個月，上個月復(fù)產(chǎn)，有足夠的貨源供給。

雄騰總經(jīng)理吳綺華

　　雄騰總經(jīng)理吳綺華表示雄騰主營烘干設(shè)備，主要針對UV漆、油性漆廠家，幫助廠家節(jié)省電費(fèi)，提高環(huán)保性。 

歐必德總經(jīng)理路新民

　　歐必德總經(jīng)理路新民表示歐必德主營集成熱水器，上半年增加20%~30%，目前以傳統(tǒng)渠道為主。

威麥總經(jīng)理劉章軍

　　威麥總經(jīng)理劉章軍表示以前威麥一直都是以歐式柜為主，隨著消費(fèi)群體改變，市場需求發(fā)生變化，威麥也做出改革，現(xiàn)在定位高端。

▲嘉賓大合照