如今可算是得渠道者得天下，陶瓷企業(yè)品牌渠道建設(shè)已然成為一個(gè)發(fā)展主題，在保持原有傳統(tǒng)渠道以外，各大陶瓷企業(yè)需要加大渠道擴(kuò)張之勢(shì)，比如加大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模、開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的能力。不管是從門店管理還是到產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，其都應(yīng)該站在統(tǒng)一戰(zhàn)線進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)，那么陶瓷廠家和經(jīng)銷商能夠如何達(dá)到共同盈利的狀態(tài)，是需要進(jìn)行陶瓷企業(yè)進(jìn)行權(quán)衡考量的。
陶瓷經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師合作難下單
一般而言，對(duì)于經(jīng)營(yíng)高端陶瓷的經(jīng)銷商來說，跟設(shè)計(jì)師合作成功性相對(duì)較高。一般能夠消費(fèi)得起高檔陶瓷的客戶一般都“不差錢”，在“不差錢”的同時(shí)，由于“土豪”的風(fēng)靡，也有更多的人開始注重設(shè)計(jì)，注重品味和文化韻味，畢竟有錢但沒品被人戲稱為“土豪”不是一件很光彩的事。要置辦陶瓷，怎么擺放，怎么搭配對(duì)于“土豪們”來說，找設(shè)計(jì)師最為合適。
如果設(shè)計(jì)師有合作的經(jīng)銷商，一般設(shè)計(jì)師會(huì)帶領(lǐng)客戶先到合作的經(jīng)銷商處挑選陶瓷，并促成交易，通常一個(gè)設(shè)計(jì)師會(huì)有多個(gè)合作經(jīng)銷商。如果交易成功，那么經(jīng)銷商將付設(shè)計(jì)師一定的“合作費(fèi)”。據(jù)了解，這個(gè)合作模式曾能給經(jīng)銷商們帶來過不錯(cuò)的額外收獲。但到了今年，之間嘗試和設(shè)計(jì)師合作的經(jīng)銷商們普遍反應(yīng)，這個(gè)渠道目前越來越難以有收益，因?yàn)榭蛻粼絹碓铰斆鳎辛俗陨韺?duì)陶瓷的思考，不再相信設(shè)計(jì)師的介紹，就算接受介紹，到了合作經(jīng)銷商店中也會(huì)討價(jià)還價(jià)，下單很難。對(duì)于客戶來說，去過的賣場(chǎng)多了，見的設(shè)計(jì)師多了，相互間對(duì)于上當(dāng)受騙交流也多了，也就不會(huì)輕易聽設(shè)計(jì)師的爽快下單了。
陶瓷企業(yè)需尋找新出路
今年上半年，房?jī)r(jià)出現(xiàn)些許的下降，但也不妨礙消費(fèi)者的買房熱情。只要買房依舊熱，那么陶瓷行業(yè)就不會(huì)走向沒落。現(xiàn)在的房子，精裝修更受消費(fèi)者喜歡，這同時(shí)也是一個(gè)商機(jī)，精裝修時(shí)需要用到的建材類產(chǎn)品都可以和房地產(chǎn)合作，在房子源頭處就鎖定了市場(chǎng)。
每個(gè)客戶對(duì)陶瓷產(chǎn)品的風(fēng)格、款式的要求都不同。對(duì)于陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商來說，設(shè)計(jì)師合作拉客、房地產(chǎn)商聯(lián)合搞活動(dòng)在目前都面臨挑戰(zhàn)，每一種方式都有其不足之處，而且很難有好的解決辦法。市場(chǎng)中不斷涌現(xiàn)的新路徑，都需要經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn)，新路徑不等于新出路。不過，市場(chǎng)仍在，只要陶瓷企業(yè)有信念，一條路不通，可以換一條路。
