如今可算是得渠道者得天下，陶瓷企業品牌渠道建設已然成為一個發展主題，在保持原有傳統渠道以外，各大陶瓷企業需要加大渠道擴張之勢，比如加大網絡經銷網絡的規模、開發優質經銷商的能力。不管是從門店管理還是到產品的銷售結構調整，其都應該站在統一戰線進行管理和運營，那么陶瓷廠家和經銷商能夠如何達到共同盈利的狀態，是需要進行陶瓷企業進行權衡考量的。

　　陶瓷經銷商與設計師合作難下單

　　一般而言，對于經營高端陶瓷的經銷商來說，跟設計師合作成功性相對較高。一般能夠消費得起高檔陶瓷的客戶一般都“不差錢”，在“不差錢”的同時，由于“土豪”的風靡，也有更多的人開始注重設計，注重品味和文化韻味，畢竟有錢但沒品被人戲稱為“土豪”不是一件很光彩的事。要置辦陶瓷，怎么擺放，怎么搭配對于“土豪們”來說，找設計師最為合適。

　　如果設計師有合作的經銷商，一般設計師會帶領客戶先到合作的經銷商處挑選陶瓷，并促成交易，通常一個設計師會有多個合作經銷商。如果交易成功，那么經銷商將付設計師一定的“合作費”。據了解，這個合作模式曾能給經銷商們帶來過不錯的額外收獲。但到了今年，之間嘗試和設計師合作的經銷商們普遍反應，這個渠道目前越來越難以有收益，因為客戶越來越聰明，有了自身對陶瓷的思考，不再相信設計師的介紹，就算接受介紹，到了合作經銷商店中也會討價還價，下單很難。對于客戶來說，去過的賣場多了，見的設計師多了，相互間對于上當受騙交流也多了，也就不會輕易聽設計師的爽快下單了。

　　陶瓷企業需尋找新出路

　　今年上半年，房價出現些許的下降，但也不妨礙消費者的買房熱情。只要買房依舊熱，那么陶瓷行業就不會走向沒落。現在的房子，精裝修更受消費者喜歡，這同時也是一個商機，精裝修時需要用到的建材類產品都可以和房地產合作，在房子源頭處就鎖定了市場。

　　每個客戶對陶瓷產品的風格、款式的要求都不同。對于陶瓷企業和經銷商來說，設計師合作拉客、房地產商聯合搞活動在目前都面臨挑戰，每一種方式都有其不足之處，而且很難有好的解決辦法。市場中不斷涌現的新路徑，都需要經歷市場的考驗，新路徑不等于新出路。不過，市場仍在，只要陶瓷企業有信念，一條路不通，可以換一條路。