陶瓷淡季的一支解困良藥

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              生意興隆財(cái)源廣進(jìn),恐怕是每個(gè)人心中的夢想。可最近,陶瓷業(yè)有幾位人士卻眉頭拎成一股繩,頭發(fā)薅成雞窩,甚至茶飯不思了。原來是店里那堆積的貨品滯銷。這可了不得了,那都是白花花的銀子啊。資金回不了籠,各項(xiàng)開支嘩嘩的

              外流,能不捉急上火嗎?這一幕,可能做生意的朋友們都遭遇過。

              而企業(yè)本質(zhì)就以盈利為目的,并注重利益的最大化,不斷地?cái)U(kuò)大自己的銷售區(qū)域,或者增加新產(chǎn)品。面對產(chǎn)品滯銷,陶瓷企業(yè)家又有哪些壓力?

              利用各種展會(huì)

              展會(huì)是企業(yè)推新品和交流技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的好時(shí)機(jī)。在展會(huì)期間推出眾多新品,邀請經(jīng)銷商選擇代理新的品牌,覺得好的新品可以立馬下訂,提升銷量。也可以多關(guān)注下展會(huì)的擺場,氛圍布置,看下自己的店面有什么問題。更重要的是展會(huì)一般都會(huì)邀請專家、學(xué)者和行業(yè)人士開展學(xué)術(shù)論壇,聽聽也是受益匪淺的。同時(shí)還可以和其他優(yōu)秀經(jīng)銷商、企業(yè)家溝通,互相交流心得,隨時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)。

              借力尋求幫助

              房地產(chǎn)市場不景氣或國家嚴(yán)格的政策,給陶瓷市場造成了一定的壓力。陶瓷企業(yè)家應(yīng)找政府尋求正常支持。對于企業(yè)家來說,沒有了政府的支持等于是釜底抽薪。

               企業(yè)家能夠積極幫助經(jīng)銷商解決比如提供相關(guān)的促銷培訓(xùn),提高銷量,激活市場,不壓貨或減少壓貨等問題,互助互利才雙贏,讓經(jīng)銷商有更積極的態(tài)度去營銷。

              提升品牌影響力

              企業(yè)的市場美譽(yù)度就是一面活招牌。只有在市場上樹立了一定的知名度,在消費(fèi)者心目中有良好口碑的企業(yè),才會(huì)是顧客首選的目標(biāo);其次就是產(chǎn)品研發(fā)能力,推出新品的速度夠快,設(shè)計(jì)出符合市場需要的產(chǎn)品,質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn),不濫打價(jià)格戰(zhàn)這一點(diǎn)也是非常重要的;還有就是企業(yè)文化。因?yàn)橹挥薪?jīng)歷了市場的考驗(yàn),并在消費(fèi)者心目中形成了良好的印象,也就更能在激烈的競爭中取得不錯(cuò)的成績。

              服務(wù)質(zhì)量取勝

              企業(yè)家給顧客提供一整套的服務(wù),從顧客進(jìn)店咨詢挑選直到裝修成功,設(shè)計(jì)絕、價(jià)格低、服務(wù)棒、質(zhì)量好、運(yùn)輸成本低、發(fā)貨快、維護(hù)時(shí)間長等,全程服務(wù)到位,贏取口碑,取得優(yōu)勢。

              產(chǎn)品多樣滿足國內(nèi)外市場

              生產(chǎn)出類型豐富,花色多樣,盡量符合各國市場的裝飾風(fēng)格的產(chǎn)品;ㄉ聲r(shí)間快,并設(shè)計(jì)出獨(dú)特的有味道的新產(chǎn)品。為買家提供更多的選擇。還可找些國、內(nèi)外的企業(yè)OEM。

              創(chuàng)造、獲取和維持顧客

              展廳銷售人員要求專業(yè)知識(shí)過關(guān),且要具備八面玲瓏的條件。

              一、觀察顧客進(jìn)店率

              二、展廳陳列如何調(diào)整

              三、讓顧客感興趣

              四、提高成交率

              五、檢查顧客回頭率

              六、對顧客進(jìn)行溝通維護(hù)

              七、檢查展廳的貨品(暢銷、一般、滯銷貨品,而進(jìn)行詳細(xì)登記、分析、調(diào)整、并反饋)

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