陶瓷淡季的一支解困良藥

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              生意興隆財源廣進,恐怕是每個人心中的夢想。可最近,陶瓷業有幾位人士卻眉頭拎成一股繩,頭發薅成雞窩,甚至茶飯不思了。原來是店里那堆積的貨品滯銷。這可了不得了,那都是白花花的銀子啊。資金回不了籠,各項開支嘩嘩的

              外流,能不捉急上火嗎?這一幕,可能做生意的朋友們都遭遇過。

              而企業本質就以盈利為目的,并注重利益的最大化,不斷地擴大自己的銷售區域,或者增加新產品。面對產品滯銷,陶瓷企業家又有哪些壓力?

              利用各種展會

              展會是企業推新品和交流技術、經驗的好時機。在展會期間推出眾多新品,邀請經銷商選擇代理新的品牌,覺得好的新品可以立馬下訂,提升銷量。也可以多關注下展會的擺場,氛圍布置,看下自己的店面有什么問題。更重要的是展會一般都會邀請專家、學者和行業人士開展學術論壇,聽聽也是受益匪淺的。同時還可以和其他優秀經銷商、企業家溝通,互相交流心得,隨時關注行業動態。

              借力尋求幫助

              房地產市場不景氣或國家嚴格的政策,給陶瓷市場造成了一定的壓力。陶瓷企業家應找政府尋求正常支持。對于企業家來說,沒有了政府的支持等于是釜底抽薪。

               企業家能夠積極幫助經銷商解決比如提供相關的促銷培訓,提高銷量,激活市場,不壓貨或減少壓貨等問題,互助互利才雙贏,讓經銷商有更積極的態度去營銷。

              提升品牌影響力

              企業的市場美譽度就是一面活招牌。只有在市場上樹立了一定的知名度,在消費者心目中有良好口碑的企業,才會是顧客首選的目標;其次就是產品研發能力,推出新品的速度夠快,設計出符合市場需要的產品,質量經得起考驗,不濫打價格戰這一點也是非常重要的;還有就是企業文化。因為只有經歷了市場的考驗,并在消費者心目中形成了良好的印象,也就更能在激烈的競爭中取得不錯的成績。

              服務質量取勝

              企業家給顧客提供一整套的服務,從顧客進店咨詢挑選直到裝修成功,設計絕、價格低、服務棒、質量好、運輸成本低、發貨快、維護時間長等,全程服務到位,贏取口碑,取得優勢。

              產品多樣滿足國內外市場

              生產出類型豐富,花色多樣,盡量符合各國市場的裝飾風格的產品。花色更新時間快,并設計出獨特的有味道的新產品。為買家提供更多的選擇。還可找些國、內外的企業OEM。

              創造、獲取和維持顧客

              展廳銷售人員要求專業知識過關,且要具備八面玲瓏的條件。

              一、觀察顧客進店率

              二、展廳陳列如何調整

              三、讓顧客感興趣

              四、提高成交率

              五、檢查顧客回頭率

              六、對顧客進行溝通維護

              七、檢查展廳的貨品(暢銷、一般、滯銷貨品,而進行詳細登記、分析、調整、并反饋)

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