作為傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該穩(wěn)重求進，穩(wěn)中求變，培養(yǎng)核心技術(shù)，打造核心競爭力，這是時代要求也是競爭必然。今天美家網(wǎng)記者來到佛山南莊華夏陶瓷博覽城領(lǐng)航企業(yè)展廳，采訪了領(lǐng)航企業(yè)總經(jīng)理陳中山，聽他分析行業(yè)趨勢及管理之道。
【美家網(wǎng)】第31屆陶博會正如火如茶地籌備著，請問你們公司在即將到來的陶博會將會推出什么新品？
【陳總】目前我們領(lǐng)航陶瓷有仿古磚、金剛大理石等，其實我們現(xiàn)在主打的是400*800的通體中板、600*1200的通體大理石、帶負氧離子的通體大理石這些我們在即將來臨的陶博會都會推出的新產(chǎn)品。
【美家網(wǎng)】2017年是史上環(huán)保最嚴的一年，受供給側(cè)改革及環(huán)保整治的影響，陶瓷行業(yè)限產(chǎn)停產(chǎn)的現(xiàn)象多得數(shù)不勝數(shù)，相對于2017年，您認為2018年的陶瓷市場變化會呈現(xiàn)怎樣的走向？
【陳總】 環(huán)保查的越嚴，對于陶瓷行業(yè)這種高能耗、不可再生資源影響是非常大的。山東受環(huán)保改革的影響，大面積的產(chǎn)區(qū)都已經(jīng)限產(chǎn)停產(chǎn)了 ，特別是那邊的貼牌商大部分都分流到江西、廣東。面對陶瓷行業(yè)這種重新洗牌的局面，我認為是件好事。俗話都說“物競天擇 適者生存”在這種新常態(tài)下，對于一些實力平臺好的企業(yè)是更有優(yōu)勢的，占得市場份額會更大。但對于一些沒有品牌意識、產(chǎn)區(qū)不過關(guān)的是一種傷害。所以總的來說經(jīng)過一系列洗牌2018的市場份額會越來越大。
【美家網(wǎng)】對于市場競爭的加劇，如何才能讓自己的品牌立于不敗之地，把品牌做大做強呢？
【陳總】品牌不是一下子就形成的，是一個慢慢建設(shè)的過程，是不可缺少的，致勝的關(guān)鍵是如何實實在在把優(yōu)惠給到終端，把好的產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)給予顧客的同時必須具有積極激勵品牌意識和憑借敏銳的目光，最先發(fā)起攻勢，樹立品牌，搶占市場先機，搶先達到市場最大化。
【美家網(wǎng)】當(dāng)今陶瓷行業(yè)同質(zhì)化嚴重，你有什么看法？
【陳總】我始終堅信一句話：我們是造瓷磚的，不是造原子彈的。現(xiàn)在是需要我們整體人員的配合進行推廣并且產(chǎn)品成系列成配套的推廣，包括產(chǎn)品系列的梳理，現(xiàn)在我們已經(jīng)不是采用那種最常規(guī)的產(chǎn)品推廣，而是“一石多色，一色多規(guī)格”成體系成配套的給予客戶，客戶不需要進幾十種產(chǎn)品進行庫存，這樣造出來的瓷磚公用性更強。
【美家網(wǎng)】您是如何看待終端打造？
【王總】對于終端的打造，是怎樣一條路呢。一是分銷要逐漸收緊，品牌定位好之后我們的性價比以及我們的推廣運用麥當(dāng)勞的模式一個一個的復(fù)制打造好。而是開設(shè)自己的門市部把人員培養(yǎng)好一步一步腳踏實地經(jīng)營好，再進行更多的分銷店面。這樣子打造出來的店面底蘊更加的強大。
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