3月21日，第二屆中國（上海）智能鎖產業發展高峰論壇在中國建博會（上海）現場舉辦，一場跨界思維對話精彩上演。
在這場智家人贊助的高峰論壇上，淘寶、分享資本、洛可可、艾瑞等知名大咖以及智能鎖行業領袖，從行業發展、資本、設計、技術、消費等多方面直擊智能鎖行業痛點。
同時， 2018“葵花獎”智能鎖評選正式啟動，“天團陣容”鼎力助陣的2018“葵花獎”，正式拉開帷幕。
第二屆中國（上海）智能鎖產業發展高峰論壇
2018“葵花獎”智能鎖評選啟動儀式
智能鎖不只是一把鎖 它是智能家居場景的一部分
“消費升級趨勢下，2017年智能鎖行業整體規模預計增長1倍，市場交易規模近100億，2020年，行業規模預測增長4倍以上；在智能家居知識普及下，智能鎖的購買意向高達75%。”
在第二屆中國（上海）智能鎖產業發展高峰論壇上，艾瑞咨詢集團華南總經理伍毅然作《2017年中國線上智能門鎖行業研究報告》，分享了這一數據。
艾瑞認為，智能門鎖行業發展前景向好，現階段行業品牌格局形成了包括專業鎖具品牌、跨行業廠商、互聯網新進品牌、安防巨頭四大陣型。但線上智能門鎖市場處于起步期，呈高度分散特征，頭部品牌的市場集中度不足50%。
目前，中國的智能鎖市場，在全國滲透率還沒有到3%，意味著還有97%的市場，需要不斷滲透，不斷拓展。
“如何撬動智能鎖消費市場？”主題論壇
在智能的風口上，智能鎖的發展之路應該如何走？在第二屆中國（上海）智能鎖產業發展高峰論壇上，“智能鎖是智能家居場景的一部分”成為嘉賓的共識之一。
萬興科技股份有限公司總裁吳太兵堅信，中國會是全世界最大，最有前景的智能家居市場。而物聯網家居安全是智能家居最剛需，最底層的應用，指紋鎖一定是未來家居安全的核心產品。
有統計數據顯示，目前，在中國有1300多家指紋鎖企業，市場競爭進入白熱化階段。吳太兵認為，產品的定位，決定了競爭的對手。“如果我們所有人做智能鎖，就把鎖理解成為一把鎖的話，我覺得競爭對手會是那1300多家企業。但是如果你站在更高的維度看你做的這把鎖，也許你的競爭對手會少很多。”
“指紋鎖不僅僅是一把鎖。”吳太兵認為，它是智能家居最核心最底層最小的那個圓心。這也是吳太兵對斑點貓這個品牌的定位。
作為故宮安防指定品牌，箭牌科技把安全放在了首位，切入智能鎖行業之后，箭牌智能鎖也主打安全。箭牌智能科技CEO錢志云在論壇上表示，安全是所有消費者、工廠最關心的問題，做好安全是我們的本分。
但他也指出，隨著云端、物聯網等新技術的普遍使用，預警、人機互動、人工智能也會在智能鎖中普遍出現，植入到整個家庭使用環境當中來。
大華樂橙，是安防企業進入智能鎖行業的典型案例之一。大華股份樂橙業務總監王延波坦言大華是“誤打誤撞”進入智能鎖這個行業，而恰恰是智能鎖，形成了大華整個安防控制系統的閉環。“
“進入到了民用場景，我們發現這個場景，做單產品是不行的。” 王延波說道。
分享資本創始人、未來商業智庫創始人兼首席專家李騫也持同樣的觀點，他從創新的角度出發，認為單品的創新必須基于跨界的思考。在他看來，門鎖這一產品，在未來可能單獨存在，但在智能家居的系統里面，它是一部分，我們需要站在智能家居的大環境中，思考這一個小品類的發展。
產品是最好的營銷 安裝、售后是行業痛點
對智能鎖產品的打磨，通過產品來說話，是智能鎖企業的另一個共識。
如吳太兵所說，現階段，產品才是最好的營銷，產品研發是否有足夠的投入，這是能不能成敗的關鍵的環節。
佛山智家人智能科技有限公司總裁盧國釗分享了他如何認認真真地做好產品。智家人在產品設計上投入了很多的人力物力，把功能設計和客戶體驗設計作為一個重要的課題，從鎖體的開模、鎖體的電路板研發生產，都是智家人自己的工廠精心打造。
盧國釗也會反思，智家人是一個相對重資產的企業，但他認為，在激烈的市場競爭中，“我們認認真真做好產品，這個市場肯定有我們自己生長的空間。”
冠林科技從樓宇對講、大安防系統進入智能鎖市場，2017年安博會上，冠林的12款智能鎖新品亮相。福建冠林科技有限公司總經理朱瑩坦言，這是攻克了很多難題的成果。
冠林在通信、電子方面已經有很強的技術儲備，而進入智能鎖行業，冠林在五金方面遇到了難題。朱瑩表示，推出12款智能鎖產品，是冠林邁出的第一步，接下來在對產品的打造上，還將投入更多。
第二屆中國（上海）智能鎖產業發展高峰論壇現場
安裝和售后也是智能鎖行業的痛點，王延波在論壇上表示，2018年大華樂橙最主要的目標，是要解決智能鎖售后服務的問題。
“作為一個廠家，要自己建一個安裝服務隊伍。”他認為，進入智能家居產業鏈，這是一個積累的過程。他還在論壇上笑稱，智能鎖企可以合作開一個公司來做安裝售后。
“在前期的產品基礎上，我們已經越來越認識到一個完善的售后服務的體系，對這個產品多么的重要。”王延波說道。
而作為2018“葵花獎”智能鎖品牌評選的贊助企業——上海市小螺釘互聯網科技有限公司，是一家智能鎖行業安裝服務的平臺，小螺釘創始人黃方方介紹，小螺釘安裝服務平臺于2016年正式啟動，主要是集產品安裝服務、維修、保養等一站式服務平臺。
小螺釘以上門安裝智能家居為切入點，打造O2O閉環服務模式。目前小螺釘安裝范圍已經覆蓋全國3000+縣區、超過15000名專業師傅，已與小米、美的、三星電子、海康等國內眾多知名廠商達成戰略合作。
2018“葵花獎”智能鎖品牌評選正式啟動
“葵花獎”的寓意，代表著這是一個欣欣向榮的行業。2017年，首屆“葵花獎”智能鎖評選啟動，一開始就成為國內首個權威的獎項，這是為什么呢？
“首先是來源于評選的發起方——中國建博會、中國智慧人居產業促進會、網易家居。” 中國建博葵花獎智能鎖評選委員會秘書長陳儷娜在啟動儀式上說道。
同時，得益于專家評審團的專業、客觀，“葵花獎”被業界稱為“含金量最高的獎項”。中國建博葵花獎評審委員會，結合多方平臺優勢，共同推進智能鎖行業發展。
在中國建博會（上海），2018“葵花獎”智能鎖評選正式啟動，2018年，“葵花獎”又將有那些新的亮點呢？
據介紹，2018年智能鎖品牌評選，有淘寶極有家、小螺釘、分享資本、洛可可四大機構鼎力助陣，以及網易家居、一點資訊兩大媒體千萬資源推廣。葵花獎智能鎖評選于3月21日啟動征集后，于4、5月進行初評，5月底進行終評，并于7月9日在中國建博會（廣州）舉辦頒獎盛典。
值得一提的是，2018“葵花獎”智能鎖展館也亮相中國建博會（上海），這是“葵花獎”首次組團參展。科技范十足的“葵花獎”展館，總面積約230平方米，位于上海國家會展中心2號館2.1H104，吸引了凱迪仕、德施曼、VOC、大華樂橙、斑點貓、米立、摩力、南京物聯國內八家具有代表性的智能鎖企業入駐。
同時，淘寶極有家作為“葵花獎”的首席合作平臺，以主題活動優質推廣資源，為“葵花獎”助力。，從今年的3月份開始，一直到7月份的頒獎，都會有持續的淘寶營銷活動的流量資源的扶持。
淘寶家裝建材負責人張曉東在峰會上透露：“我們希望能招募到100個智能類的賣家，依據淘系經營狀態，即成交、服務、好評率等一系列的算法邏輯，對排名前二十名的賣家優先直接引進極有家平臺，將其作為極有家未來智能家居類的核心賣家去扶持。”
第二屆中國（上海）智能鎖產業發展高峰論壇暨“葵花獎”智能鎖評選啟動儀式，大咖們都分享了哪些干貨，網易家居整理精彩觀點，以饗讀者。
中國建博會副總經理 楊華偉：
智能門鎖作為近年來家居業最矚目的家居產品，行業發展迅速。未來隨著跨界行業發展，智能鎖還會迎來新的發展機遇期。“葵花獎”引領智能鎖行業不斷創新技術，提高產品質量，共同推動與家居其他行業的融合發展。
全國智能建筑及居住區數字化標準化技術委員會技術標準中心主任 尚治宇：
目前我們涉及到的歸口的標準，包括智慧城市、智能建筑、智慧住區、智能家居等五大方面。目前涉及到智慧住區的標準，占到我們歸口標準的近一半，有十幾項標準，大部分標準已經發布，或者處于編制階段。我們機構關注到智能門鎖行業發展的現狀，也正在推進智能門鎖的標準的制定，我們認為標準化助力智能門鎖健康發展。
淘寶家裝建材負責人 張曉東：
與日韓，包括與歐美國家相比，中國的指紋鎖市場，在全國滲透率還沒有到3%，意味著我們還有97%的市場，需要我們不斷的滲透，不斷的拓展。2018年，極有家的平臺策略，有一個重點的方向，推動整個智能家居產品在淘寶的用戶端的滲透。
萬興科技股份有限公司總裁 吳太兵：
關于智能門鎖，我們看起來到處是機會，但是也許到處有坑。我有三點關于智能門鎖的創業心得心得跟大家分享：一，指紋鎖不僅僅是一把鎖；二，產品是最好的營銷；三，最快的路反而可能是最遠的路。
洛可可創新設計集團上海運營中心總經理 黎俊：
我們很多眾創的創造者不是設計師，是普通人。有一位家庭主婦，她一年內在洛可可平臺上參與了400個眾創項目，因為這些都是她生活當中的痛點，她需要把這些痛點轉變成為鮮活的產品。所以產品設計，需要通過用戶的真實場景來轉換。
分享資本創始人、未來商業智庫創始人兼首席專家 李騫：
如何創新，我們才能獨樹一幟？最重要的是，企業家的認知創新，任何人都有思維邊界，關鍵是如何拓展它。創新有很多方法論，如芒格所說，人類只有發明了發明的方法之后才能快速發展，我們只有學了學習的方法之后才能成為高手。
艾瑞咨詢集團華南總經理 伍毅然：
消費方面，中產階層高速增長，推動品質生活深入生活各場景；消費者參考因素里，產品/服務的質量作為第一要素，超越價格因素。智能鎖行業用戶，35歲以下年齡段超七成，潛在用戶是一線城市核心城市的高學歷年輕人群。
中國智慧人居產業促進會秘書長 陳軍：
智能鎖發展，到今天已經13個年頭了，真正的快速發展是這幾年。據不完全統計，智能鎖品牌已經達到1800個，企業達到1300多家，一線家電品牌全部進入到了智能鎖的行業。如何看到智能鎖行業發展的機遇以及其中的陷阱，這需要全行業從業者的智慧與思考。
箭牌智能科技CEO錢志云：
對于門鎖，安全是所有消費者、工廠最關心的問題，做好安全是我們的本，我們要為全球用戶看家護院。
便捷性是用戶的根本需求，后續隨著云端、物聯等新的技術的普遍使用，預警、人機互動、人工智能也會在智能鎖中普遍出現，植入到整個家庭使用環境當中來。
大華股份樂橙業務總監 王延波：
之前智能家居硬件的生產銷售過程當中碰到問題，以為消費升級，賣了就行。現在到了智能鎖，終于找到了可以維持行業閉環的東西，所以大家都切入了智能鎖市場。
在前期的產品基礎上，我們已經越來越認識到一個完善的售后服務的體系，對這個產品多么的重要。
佛山智家人智能科技有限公司總裁 盧國釗：
很多人認為，智能鎖產品設計，只是一個外觀設計，其實不然。外觀設計只是其中小小的一部分，功能設計以及整個產品使用的客戶體驗設計是很重要的一個課題。
在激烈的市場競爭中，我們認認真真做好產品，這個市場肯定有我們自己生長的空間。
福建冠林科技有限公司總經理朱瑩：
對于冠林來說，我們在智能家居的業務當中，占了一些先機。進入智能鎖行業，冠林做的是產品連接的閉環，因為它占了入戶的通道口。我們會把智能家庭里面所有的產品互聯互通。冠林之前做的是樓宇對講，主要面向B端，我們很清楚我們的產品都賣到了哪里，接下來我們推廣智能鎖產品，通過對樓盤的后續的服務，實際上等同于C端市場。
德施曼機電（中國）有限公司總經理 董啟廣：
去年雙十一我們賣了兩萬套，大家可能想象不到的是后面的艱苦，兩萬套里面，在我們的ERP里面降生了將近一萬個數據，家家戶戶都是不一樣的數據。建立起以用戶為中心，場景化挖掘客戶需求，服務客戶的管理體系，是整個互聯網創新的核心。我們正在開發一套IT系統，從下單到內部的定制化，再到安裝完成，用戶回訪，全流程，客戶在APP端都可以看到我們每一個環節。
紅星美凱龍集團副總裁 李秀秀：
隨著大數據、云計算、智能制造、物聯網的出現及逐漸成熟，我們發現智能家居這個產業，處在爆發的前夜，而智能家居是由智能硬件構成。智能硬件里面最核心的組成部分，就是智能門鎖，智能門鎖是這個時代催生的新物種。
中國建博葵花獎智能鎖評選委員會秘書長 陳儷娜：
中國建博會有300家的智能鎖企業參展之后，建博會希望為這些企業提供更多的平臺服務。中國智慧人居產業促進會，一直是服務于整個的智能家居產業，希望為智能鎖企業提供更多的服務。網易家居，作為有態度的家居媒體，我們的小心思只有一個，希望告訴消費者如何挑選一把靠譜的智能鎖。
上海市小螺釘互聯網科技有限公司創始人 黃方方：
整個服務流程過程當中，有非常多的痛點。我們希望打造智能家居最專注于用戶服務的安裝服務平臺。我們今年要在五百個城市建立合伙人機制，2020年的目標，是在一千個核心城市搭建合伙人。
