家居建材行業(yè)向著全屋、定制方向發(fā)展，家居企業(yè)為了滿足消費(fèi)者一站式采購(gòu)的需求，拓展了越來(lái)越多的產(chǎn)品線，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
作為家居建材行業(yè)的一員，地板行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化，隨著新一輪洗牌的加劇，地板企業(yè)最為關(guān)心的莫過(guò)于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，但企業(yè)想要拓寬經(jīng)銷商覆蓋網(wǎng)，做好以下三件事更為重要!
尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)行合作
面對(duì)品牌林立的地板行業(yè)，地板企業(yè)需要開(kāi)辟全新思路，不再停留在地板行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路實(shí)施到產(chǎn)品、品牌文化等各個(gè)方面，更加迎合目前的消費(fèi)市場(chǎng)。
地板企業(yè)需要的不僅僅是會(huì)去銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商，更需要真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對(duì)年輕群體的推廣方式完全是從小細(xì)節(jié)上引起大共鳴，得到目前80、90后的消費(fèi)群體更高的關(guān)注度。能夠理解地板企業(yè)的品牌理念，從而進(jìn)行更有效推廣的經(jīng)銷商才是企業(yè)最需要的。
打造賣點(diǎn)制定適宜的招商政策
商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點(diǎn)一滴做起來(lái)的，衡量商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要，因而地板企業(yè)招商的首要任務(wù)即是要讓自己的商品能更好的在滿足消費(fèi)者需求，讓自己商品的獨(dú)特賣點(diǎn)能讓經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費(fèi)者眼前一亮。為了適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，地板企業(yè)制定適宜的招商政策是企業(yè)要發(fā)展壯大品牌的重要渠道之一。
有針對(duì)地解決招商難問(wèn)題
現(xiàn)在地板企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨的形式越來(lái)越嚴(yán)峻，許多企業(yè)都面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。在出現(xiàn)這種現(xiàn)象的眾多原因中，招商難是最重要的問(wèn)題之一。地板企業(yè)如果要改變這樣的現(xiàn)狀，就必須有針對(duì)性地解決招商難題。
很多地板企業(yè)在招商時(shí)，一味地追求代理商數(shù)量，然而效果卻不大，要知道招商代理工作欲速則不達(dá)，它是一個(gè)不斷積累，逐漸完善的過(guò)程。因?yàn)椴糠值匕迤髽I(yè)實(shí)力不強(qiáng)，資源有限。因而，在招商拓展的過(guò)程中，地板企業(yè)要嚴(yán)格堅(jiān)守聚集型市場(chǎng)戰(zhàn)略，即先以某地為營(yíng)地，將現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立“根據(jù)地”迅速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放疲诖嘶A(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大，這樣才能保證開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)場(chǎng)盡可能的成功。
結(jié)語(yǔ)：
地板企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要審時(shí)度勢(shì)并且有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，定制好公司戰(zhàn)略，利用現(xiàn)代營(yíng)銷理念與方法培訓(xùn)經(jīng)銷商，配合地板廠家的市場(chǎng)工作，把地板品牌做大做強(qiáng)。
