在過去，許多企業(yè)認(rèn)為價格優(yōu)勢是品牌的有效競爭力之一。針對消費(fèi)者的價比三家，陶瓷企業(yè)為了爭奪更多的消費(fèi)者，往往會將自家陶瓷的價格一而再再而三地進(jìn)行調(diào)整，在確保自身利益的同時，可以在競爭對手里保持價格優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者從而達(dá)到盈利目的。
隨著經(jīng)濟(jì)飛速增長，人們的生活水平也不斷提高，相比起陶瓷的價格，消費(fèi)者更加重視和關(guān)注陶瓷的品質(zhì)和價值，從原來的價比三家轉(zhuǎn)變成貨比三家。當(dāng)時代的消費(fèi)觀發(fā)生變化時，陶瓷企業(yè)也應(yīng)該緊跟時代潮流變化，加之伴隨著環(huán)保風(fēng)暴來襲，陶瓷制造成本也有所提高，各陶瓷企業(yè)在價格上也不存在很大的優(yōu)勢，因此陶瓷企業(yè)要加快從過去的價格競爭向價值比拼轉(zhuǎn)變的步伐。那么陶瓷企業(yè)從價格競爭向價值過渡應(yīng)該如何做呢?
攘外先安內(nèi)：陶瓷企業(yè)要完善內(nèi)部管理系統(tǒng)
內(nèi)部管理永遠(yuǎn)是企業(yè)“痛點(diǎn)”，試問若是內(nèi)部搞不定，有何資本去搶奪更多的市場?當(dāng)一個企業(yè)的員工歸宿感不強(qiáng)——老想跳槽，員工養(yǎng)成懶散的作風(fēng)——做一天和尚撞一天鐘，企業(yè)的凝聚力從何來?企業(yè)內(nèi)部缺乏完善的管理流程，客戶訂貨單可以輕易完卻或丟失，出現(xiàn)問題員工習(xí)慣了推三阻四，企業(yè)又談何發(fā)展壯大?……
陶瓷企業(yè)內(nèi)部的種種管理不善造成的內(nèi)耗何損失不可估量，影響到企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定性和客戶合作的信任度的降低，長期以往，內(nèi)部管理無序、不完善就會成為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的“最大攔路虎”。一個成功的企業(yè)，要想“搶江山”，就要先穩(wěn)定“軍心”——抓好內(nèi)部管理，才能擁有“能征善戰(zhàn)”強(qiáng)大打江山的軍隊(duì)!
找準(zhǔn)平衡點(diǎn)：陶瓷企業(yè)要處理好庫存問題
庫存快與慢，關(guān)乎到企業(yè)運(yùn)營資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。穩(wěn)健的財務(wù)運(yùn)行體系是企業(yè)系統(tǒng)正常重要保證。生產(chǎn)、庫存、銷售、利潤連成一體，缺一不可;庫存不足，訂單多了，就不能及時供貨給客戶，如此會拖累銷售業(yè)績，利潤也會自然下降。如果消化不了庫存占用了大量的資金，就無法使鋁合金陶瓷企業(yè)擁有更充足的資金投入到再研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，盈利點(diǎn)也會大受影響;而為了消化庫存，不惜代以價折銷售的手法，利潤點(diǎn)更低，企業(yè)的運(yùn)行資金也會受到影響。所以，陶瓷企業(yè)掌控好生產(chǎn)、庫存、銷售、利潤之間的合理性和準(zhǔn)確性十分重要，因此，面對庫存，要理性處理好庫存。
明確目標(biāo)：陶瓷企業(yè)要確保利潤點(diǎn)
利潤是確保企業(yè)得以“保本和賺取合理利潤”的重要基礎(chǔ)，特別是在原有產(chǎn)品利潤下降、新產(chǎn)品還有利潤空間之下，把控好利潤點(diǎn)顯得尤為重要。企業(yè)唯有利潤的產(chǎn)生，才能更好獲得謀生和發(fā)展的“資本”，無利潤就沒有企業(yè)的未來!
部分陶瓷企業(yè)，盲目擴(kuò)大規(guī)模、設(shè)備投入和產(chǎn)能，不切實(shí)際地大做特做廣告，而卻忽略了利潤這個最核心的問題，后果非常嚴(yán)重：資金鏈斷裂、企業(yè)無法運(yùn)行，只能是被迫關(guān)門……
因此，陶瓷企業(yè)不僅要追求業(yè)績的增長，也要注重業(yè)績增長的背后，是否又合理利潤點(diǎn)的產(chǎn)生，有利潤產(chǎn)生，才能保持企業(yè)健康血液的流動!
做好基礎(chǔ)：陶瓷企業(yè)要周全服務(wù)
價格之前是品質(zhì)，品質(zhì)之后是服務(wù)，價格想價值延伸，服務(wù)在今天已經(jīng)占據(jù)了不少的位置。忽視服務(wù)的重要性，其口碑和產(chǎn)品銷售也會大受影響。
服務(wù)在如今這個時代已經(jīng)顯得愈發(fā)重要，在現(xiàn)實(shí)中，有許多企業(yè)以服務(wù)聞名，比如說海底撈。也有不少企業(yè)因服務(wù)而痛失客戶，慘遭倒閉風(fēng)險。因此，陶瓷企業(yè)還需完善服務(wù)，保障客戶的“回頭”率。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。隨著經(jīng)濟(jì)不斷增長，人們的生活質(zhì)量水平不斷提高，相應(yīng)地人們的思想覺悟也不斷提升，越來越多人追求產(chǎn)品的品質(zhì)價值而不是價格。面對這一變化，陶瓷企業(yè)想要穩(wěn)步前進(jìn)，必須遵循時代潮流的變化趨勢，從原先的價格競爭向價值比拼轉(zhuǎn)變。在實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的過程中，陶瓷企業(yè)需要進(jìn)行內(nèi)外調(diào)整，在內(nèi)完善管理系統(tǒng)、確保產(chǎn)品品質(zhì);在外完善專業(yè)服務(wù)，贏得好口碑。只有內(nèi)外兼修，陶瓷企業(yè)才能在價值時代謀求更好的發(fā)展，才能更上一層樓。
