深圳家居行業發展30多年，市場也幾經變化，在這個過程中不少企業會發生變化調整，尤其是產品線的定位，板式家具變化為實木家具，布藝產品線調整為皮質產品線路，中式風格調入更多現代西式風格，家紡跨界入服裝……這些變化在業內也有不同的聲音，有人支持認為這是順應市場變化的積極措施，有人反對認為折損企業的認知度，而且調整的過程中有諸多艱難，那么家居企業根據市場狀況調整產品方向究竟有哪些心得和攻略總結呢？
李建煌：堅持自己的同時不能與市場脫軌
2000年6月，布藝沙發的格調家私在深圳成立。第一個自有品牌“普瑞斯”系列誕生，使格調家私開始由手工作坊式的工廠，向現代家具企業邁進。
17年前格調建立，布藝沙發是主要方向，在家具行業找準自己的定位很重要，因為任何一個家居品牌想獨占一方都很難。一開始，我們先要做的就是堅持好自己，不與市場脫軌。
在決定做布藝沙發之前，我們先做了市場調研。剛開始我們拎著布板，幾乎跑遍了全中國。有的時候，一個月的時間就跑了20多個城市，當時非常的辛苦。在這個過程中，我們和各地同行、經銷商做深入調查，了解布藝家私的市場潛力和消費需求。在我們了解的過程中，大家對我們的想法都很支持，也都認為布藝家私能夠吸引消費者。在做了大量市場調研的情況下，我對專注做布藝沙發有了更大信心，于是，可以說是押上了全部身家，預訂100多萬元的布料，開始了格調布藝沙發的第一步。不過還好，產品出來之后，也確實在當時帶動了整個中國家具市場的發展。格調家私自創立之日起，就確立了品牌發展戰略———用專業的態度、勤奮的精神，以深厚的文化底蘊和傳統的豐澤孕育出精妙的品質技藝和經典杰作，為消費者提供更優質的產品與服務。確定好了當時的方向，對產品品質的把控成為重心，格調家私在產品制造環節，每一道工藝在實踐之前就經過了成千上百次的反復測試與推敲，數十人團隊進行對比和實驗，在材質上更是要求嚴格。除此之外，每一道工序的設備也在不斷地進行技術更新。現在，我們也一直在做深圳制造，追求產品品質高于國家的標準，并采用國際標準來要求企業，把關產品品質。
但是隨著市場的變化，我們看到了真皮沙發的發展潛力，于是推出了新的系列。2017年，格調家私推出真皮沙發“格調時代”系列和軟床“諾曼麗莎”系列，打造高品質軟體家居新風尚。格調家私還有很大的空間，除了產品從布藝沙發拓展到真皮沙發、軟床等多系列之外，還將加大與房地產行業的合作，逐步推廣“大家居”的產品理念。
雖然轉向真皮沙發研發，但是真皮沙發“格調時代”不會延續皮沙發追求奢華尊貴的設計理念，而是將皮的尊貴融入生活，追求復古與時尚，打造一種在歲月沉淀下的低調與經典品格；高端軟床“諾曼麗莎”將搭配沙發產品，將生活格調從客廳向全屋延伸，致力于提升消費者的居住價值。
未來我們想做的應該是全屋家居。雖然是大家居的概念，但是我們整個產品的基調、品質是不會變的，簡約、時尚和品質的盡善盡美，依舊是格調最終的追求。其實選擇與戶型匹配的定制全屋家居，對消費者來說，是更加劃算的。
劉永執：新的家私企業更應該找準定位
深圳家具行業發展三十多年不能用一個標準去衡量企業的發展和變化。畢竟在之前的階段中，不少家私企業經歷了從作坊起家，進入市場競爭階段，再到比拼管理和產品以及服務，最后甚至有不少企業成功上市，漫長的發展中市場也在變化，消費者品位在改變，行業在逐步成熟和規范，企業自身調整產品線甚至整體的發展策略并不奇怪。我們做過的一些策劃案例也常常看到這種轉變，其中不乏非常成功的變化。尤其是在上世紀90年代末到2000年左右，不少企業出現了品牌升級或者調整的苗頭，到2010年左右，新一波改變再次出現，應該說在此之前深圳家具行業發展相比現在更加粗放，這樣的調整反而促使企業甚至整個行業精細化和成熟化。
但是如今情形已然不同。不少有專注方向的家具企業做得有聲有色，行業垂直細分程度增加，在這樣的局面下，新入局的“玩家”就要更謹慎地考慮，這樣的市場環境試錯率更低，在創立開始就要確定好發展方向。如果之后有大方向的調整可能風險也更高。
