近年來(lái)，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何找到一條最適合自己的營(yíng)銷之路，是所有企業(yè)避不開(kāi)的課題之一。陶瓷行業(yè)的發(fā)展日新月異，改變固有的發(fā)展模式變得亟需迫切，對(duì)運(yùn)營(yíng)渠道模式進(jìn)行升級(jí)將是陶瓷企業(yè)的大勢(shì)所趨。
目前，歐美陶瓷擁有著合肥分公司、西安分公司、昆明分公司、南京分公司、成都分公司，鄭州分公司，以及即將成立的深圳分公司......這些年來(lái)，歐美陶瓷分公司體系的打造與完善，似乎向外界發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)大的改革發(fā)展信號(hào)。
“分公司運(yùn)營(yíng)模式是符合歐美陶瓷乃至整個(gè)陶瓷行業(yè)發(fā)展需要的，將倉(cāng)庫(kù)前移、將服務(wù)前移是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的，這也是廠家服務(wù)終端、讓利終端的最直接、最有效的方式。”廣東歐雅企業(yè)董事長(zhǎng)霍炳祥每次蒞臨歐美陶瓷旗下分公司都會(huì)闡述著歐雅企業(yè)對(duì)分公司的重視與支持。
廣東歐雅陶瓷有限公司董事長(zhǎng)霍炳祥
鑄造平臺(tái) 母公司強(qiáng)大扶持
在歐雅企業(yè)中逐步走向前線，獨(dú)當(dāng)一面的歐雅企業(yè)執(zhí)行董事霍柱榮，近年來(lái)一直分管著歐雅企業(yè)旗下多家分公司。在他看來(lái)，陶瓷企業(yè)成立分公司一方面可以更有效地整合終端市場(chǎng)資源，讓企業(yè)與終端市場(chǎng)直接接軌，有利于公司及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略;另一方面，分公司直接發(fā)展加盟商建立分銷商體系，減少總代理這一中間環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。
廣東歐雅陶瓷有限公司執(zhí)行董事霍柱榮
歐美陶瓷也會(huì)給予經(jīng)銷商們非常利好的政策，同時(shí)，成為歐美陶瓷分公司的經(jīng)銷商，將享有平臺(tái)保駕、政策護(hù)航的明顯優(yōu)勢(shì)。
在運(yùn)營(yíng)模式上，實(shí)行工廠設(shè)倉(cāng)，由分公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，實(shí)行工廠直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)管理模式；
在專賣店建設(shè)上，享受工廠總代理的專賣店補(bǔ)貼、樣板支持及任務(wù)返點(diǎn)；
在店面營(yíng)銷上，采取全省統(tǒng)一標(biāo)價(jià)、統(tǒng)一售價(jià)，保持歐美陶瓷分公司的良性發(fā)展，同時(shí)采取統(tǒng)一的活動(dòng)爆破方案，以確保經(jīng)營(yíng)無(wú)憂；
在區(qū)域利益上，歐美將提供全方位的市場(chǎng)保護(hù)，工程合作則實(shí)行統(tǒng)一報(bào)備制，切實(shí)保障經(jīng)銷商利益，打造歐美市場(chǎng)穩(wěn)定；
在團(tuán)隊(duì)打造上，公司將不定期開(kāi)展店長(zhǎng)管理、銷售技巧、設(shè)計(jì)應(yīng)用等相關(guān)培訓(xùn)，助力打造屬于歐美店面的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)；
而在物流方面，基于工廠直接設(shè)倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)，物流方便、快捷、高效成為必然。
各大分公司虎虎生威 乘勢(shì)而上
歐雅第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理、歐美陶瓷品牌總經(jīng)理朱志偉表示，作為陶瓷企業(yè)的改革創(chuàng)新先行者，我們應(yīng)該在風(fēng)云色變的建陶市場(chǎng)里一洗疲軟態(tài)勢(shì)，突破瓶頸，挖掘發(fā)展契機(jī)，積極面向市場(chǎng)主動(dòng)出擊，快人一步搶占先機(jī)，占領(lǐng)對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有利的位置，才能在大浪淘沙中的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出！
歐雅第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理、歐美陶瓷品牌總經(jīng)理朱志偉
歐美陶瓷西安分公司現(xiàn)已具備超優(yōu)越的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，匯聚了各路營(yíng)銷精英，在西安當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)享譽(yù)盛名，在終端消費(fèi)者心中立下了優(yōu)質(zhì)企業(yè)的印象，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌名聲在當(dāng)?shù)厥且粡?ldquo;活名片”，成功在西安片區(qū)等多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)積聚了一大批潛力業(yè)主和用戶，是歐美陶瓷立足新常態(tài)，開(kāi)拓新思路，建立新平臺(tái)的成功典范。
歐美陶瓷昆明分公司，在既往的模式之上進(jìn)行了再一輪創(chuàng)新，采取廠家與當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ慕ú纳搪?lián)手合作，由廠家設(shè)倉(cāng)，結(jié)合合作商在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，迅速打開(kāi)歐美陶瓷在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。
云南市場(chǎng)在歐美分公司體系中占據(jù)非常重要的作用，總部極其重視云南分公司的運(yùn)營(yíng)情況，而且考慮到云南分公司的輻射面較廣，歐美陶瓷在云南設(shè)立的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存超過(guò)2000萬(wàn)。這不但是歐美陶瓷對(duì)云南市場(chǎng)抱有巨大信心的體現(xiàn)，更是我們對(duì)歐美和逸家合作新模式充分自信的體現(xiàn)。
2016年6月，歐美陶瓷分公司正式落戶南京，南京分公司隨即成為了歐美陶瓷重要的戰(zhàn)略部署。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)品牌資訊多角度的宣傳推廣等一系列的舉措，南京分公司從空白市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在終端市場(chǎng)戰(zhàn)略陣地，刷新了歐美陶瓷在發(fā)展史上所取得的又一大輝煌成就，得到了南京業(yè)界友人的廣泛關(guān)注，更突顯了王牌集團(tuán)品牌發(fā)展的宏圖偉略！
歐美陶瓷成都分公司倉(cāng)儲(chǔ)展廳一體化 2200㎡營(yíng)銷中心再現(xiàn)大店模式。歐美陶瓷此次倉(cāng)儲(chǔ)展廳一體化升級(jí)運(yùn)營(yíng)，對(duì)歐美陶瓷今后的發(fā)展起著舉足輕重的作用。據(jù)悉，歐美陶瓷成都公司實(shí)力雄厚，人才匯聚，從店面建設(shè)、渠道拓展、品牌活動(dòng)推廣等方面提供全方位服務(wù)和支持，同時(shí)建有大型倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)，庫(kù)存容量龐大，覆蓋西南、華南、華中，充分保證產(chǎn)品供應(yīng)，減少中間環(huán)節(jié)，有效提高資源利用率。
2017年8月，歐美陶瓷鄭州分公司正式成立，廠家設(shè)立了鄭州倉(cāng)儲(chǔ)基地，更有利于未來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 一直以來(lái)，歐美陶瓷鄭州分公司聯(lián)合廠家給經(jīng)銷商提供了不少學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如邀請(qǐng)駐店設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)赴總部參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，包括團(tuán)隊(duì)精神、發(fā)展方向、流行趨勢(shì)等，緊跟市場(chǎng)潮流，盡力滿足消費(fèi)需求。這些培訓(xùn)活動(dòng)，無(wú)疑都有利于優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和進(jìn)步。
歐美陶瓷合肥分公司，擁有著占地2000平方米的倉(cāng)庫(kù)，是歐美陶瓷全國(guó)首家設(shè)立的分公司。近年來(lái)，歐美陶瓷合肥分公司邁開(kāi)了服務(wù)前移的戰(zhàn)略性一步，更預(yù)示著歐美陶瓷對(duì)安徽市場(chǎng)更進(jìn)一步拓展！
歐美陶瓷將繼續(xù)渠道下沉，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)擴(kuò)張直營(yíng)模式。歐美分公司模式是一個(gè)體系，每一家分公司的開(kāi)設(shè)與前者都將形成布局戰(zhàn)略。我們將下一個(gè)分公司項(xiàng)目將鎖定在了深圳，未來(lái)將以更凌厲的發(fā)展攻勢(shì)和絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓時(shí)下風(fēng)云激蕩的深圳家居市場(chǎng)再掀波瀾！
未來(lái)，歐美陶瓷有信心、有魄力通過(guò)分公司體系的建設(shè)與發(fā)展，帶動(dòng)更多分公司項(xiàng)目啟動(dòng)，同時(shí)帶動(dòng)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展；另外將不斷推陳出新，堅(jiān)定不移地將分公司模式貫徹推行下去。
開(kāi)疆?dāng)U土劍已出鞘！藍(lán)圖已繪就，奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。站在新的起點(diǎn)，邁向新的時(shí)代，歐美陶瓷總部將攜手各大分公司乘勢(shì)而上，以更加飽滿的激情把握機(jī)遇，邁步新時(shí)代，再創(chuàng)新輝煌！
作者/關(guān)遠(yuǎn)河
