一年一度的天貓雙11購物狂歡節又即將拉開帷幕,各大品牌早已緊鑼密鼓地準備著迎戰,花式營銷如紅包雨、視頻營銷、娛樂營銷、互動營銷、IP營銷等等應接不暇。
而就在大家埋頭備戰,前景未明的時候,建陶行業龍頭品牌東鵬瓷磚卻放出宣言:稱今年雙11繼續往年的節奏——勢奪第一!瞬息在業內激起了千層浪。眾所周知,建材行業近幾年市場的發展又日益嚴峻,互聯網的賦能帶來的是機遇,但更多的是變化與挑戰,東鵬瓷磚“勢奪第一”的底氣,憑借的究竟是什么呢?背后都做了怎樣的動作?
一.品牌力
1、新形象升級,品牌走向“年輕化”
走過了45個年頭的東鵬,應對時代發展果斷做出華麗的轉身。3月聯手“霸道總裁”的劉濤,全新品牌形象廣告霸屏全國機場、高鐵站,向消費者傳遞“國際化、時尚化、年輕化”的品牌新定位。
2、進軍影視、綜藝,品牌知名度飛速提升
5月,東鵬代言人劉濤主演《歡樂頌2》火熱上線,東鵬搶先登陸騰訊視頻,通過有趣調侃的形式恰當植入品牌訴求,收獲無數粉絲追捧。
8月初,東鵬與浙江衛視戰略合作發布《漂亮的房子》,東鵬作為《漂亮的房子》瓷磚及潔具的唯一指定品牌,憑借時尚與品質感獲得吳彥祖等明星青睞,實現了不一樣的設計風格。這次東鵬雙11也完美結合《漂亮的房子》,推出#榮耀雙11 BUY得漂亮#的狂歡主題,為消費者提供超低價“明星同款”,打造消費者心中的“漂亮的房子”。一系列的娛樂IP營銷,讓東鵬實現持續、高度的曝光,品牌形象在業內實現巨大的突破。
二、營銷力
雙11要抓住消費者,第一是品牌,第二是營銷。所以繼品牌力帶來知名度、信任度、關注度以后,承接的關鍵就是產品、促銷等營銷手段。
東鵬作為雙11“常勝將軍”,2015、2016年雙11連續兩年拿下品類銷售第一排名,2016年更是創下2.02億的銷量新紀錄。那么今年的雙11,PK同行一線品牌對手,又有怎樣的優惠優勢呢?
距離雙11僅剩20天,東鵬瓷磚官方旗艦店是否依舊能力壓群雄,奪得第一呢?讓我們拭目以待!
