私拋廠風云:載沉載浮私拋史,專業讓未來更有生存空間

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              “今年上半年,在環保壓力下,越來越多的磚坯生產企業被關停,隨著磚坯以及低檔瓷磚的產量大幅度減少,廣東地區出現了比較嚴重的缺貨潮,隨著年中過后淡季結束,缺貨潮肯定會越來越嚴重,指望著靠這些磚坯來進行生產的私拋廠,肯定會無米下鍋,可以預測,今年下半年,私拋廠又會迎來一波倒閉潮。”麥德豪陶瓷董事長黃思東如是說。

              2017年8月1日,廣東省人民政府辦公廳印發《廣東省大氣污染防治強化措施及分工方案》,規定珠三角及清遠地區不準再新建陶瓷廠。此消息對渴望轉型升級的眾多私拋廠而言,無異于關上了一扇大門。2017年下半年,私拋廠的處境堪憂。

              私拋廠,是陶瓷業界對磚坯拋光廠的稱呼,指的是那些自己沒有窯爐,也不生產磚坯的陶瓷廠,他們只將資金投入到最為低廉的拋光、包裝環節,只買幾條拋光線、幾臺磨邊機,再從磚坯廠家買來磚坯,進行拋光、切割、磨邊等工序進行生產,再通過代工、批發等零散渠道,低價銷售成品的廠家。但業內說得更多的還有延伸出的一個廣義說法,就是把那些不做品牌,專賣渠道的低端企業,也都稱之為私拋廠,不僅指只做拋光工序的廠家。

              私拋廠,是陶瓷行業內不可忽視的重要組成部分。僅在華夏陶瓷城內,就有六分之一的展廳,屬于私拋廠。

              在環保壓力不斷加大、行業設備不斷升級、人力成本大幅上漲、超低價銷售模式下,利潤微薄到使得私拋廠無以為繼的情況下,這些私拋廠的現狀如何?他們是否還有別的出路?

              路旁擺放著用來展示的瓷磚,它的招貼廣告,和沐足中心、湘味館的招貼廣告擠在一起。由此路口繼續往北走,就是佛山著名的私拋一條街。

              空曠的私拋一條街,路旁變成了停車場,太寂靜了。但曾經的藍天之下,肯定有過一些喧囂的故事。  

            載沉載浮私拋史

              “整個佛山陶瓷史,毫不夸張地說,有半部是由私拋廠譜寫的。”行業內某著名評論家慨嘆道。

              第一家私拋廠是如何誕生的?已無法去考,但可以確定的是,時間應該在1988年以后。1988年,佛陶集團引進意大利先進生產線,開始生產中國第一塊拋光磚——300×300mm小規格斑點拋光磚,因其堅硬和耐磨,迅速打開了市場,至上世紀的90年代中期,由于通體耐磨磚吸水率較高,亮度暗淡,拋光磚開始取締耐磨磚的霸主地位。越來越多的私營陶瓷企業開始進軍拋光磚領域。

              “窯爐點火之后,根本不可能說停就停,生產相對來說是較為平順的,但銷售受淡季影響,起伏就很大,淡季壓在磚坯廠的磚,最后都流入到私拋廠,私拋廠很愿意以低價收這些處理磚;此外,一些品牌陶瓷企業,手中也要壓一些磚坯,以便于隨時調節生產應對市場,這些磚坯如果沒有處理完,也都流向了私拋廠;最后,有些陶瓷廠,只專精于生產,不做市場和品牌,以節約人力成本,他們成了私拋廠磚坯來源的最大提供者。”佛山華夏陶瓷城某大型私拋廠銷售總經理劉陽如是說,他浸淫于行業達十多年之久,對私拋廠的操作模式相當了解。他認為,既有原料來源,又有市場需求,伴隨著拋光磚的流行,私拋廠應運而生。

              至20世紀90年代中后期,純色拋光磚開始被滲花拋光磚替代,“東鵬”的金花米黃引領行業,華鵬的滲花磚風靡一時,滲花拋光磚擁有著最接近天然石材的紋理,花色自然美觀,其所占市場份額開始急劇膨脹,至1999年,拋光磚進入了一段高速發展時期,其所占市場份額一度達到80%,并開始在整個陶瓷銷售品類中稱霸至今。大量的拋光磚坯從磚廠流出,拋光磚市場被逐漸釋放出來,小作坊式的私拋廠開始大量冒出。

              但是自1999年以后,市場變得越來越透明,磚坯廠開始不愿意把磚坯輸送給只愿意做低價采購的私拋廠,他們更愿意青睞做品牌的陶瓷企業,或者干脆自己轉型做起了品牌,為了拉開差距,磚坯廠開始拉低質量生產磚坯以專供私拋廠,私拋廠的磚坯來源變得紛亂起來,其產品質量變得參差不齊,再同時私拋廠的低價惡性競爭,市場不再順風順水了,所幸此時,拋光磚仍然有著巨大的市場,私拋廠進入了一段不溫不火的平穩發展期,一直到2005年。

              2005年,房市開始火起來,再加上全國各地大規模、大體量的安置房、經濟適用房以及農村宅基地自住房的興起和建設,盤活了整個陶瓷行業尤其是中低檔瓷磚的銷售,瓷磚的產量開始井噴式增加,大量的磚坯流入了市場,在當時的佛山,隔三差五就有私拋廠新建并投入生產。2006年,為了還佛山一片藍天,佛山市政府開始進行城市經濟結構調整和環保治理需求,“趕”走了大批陶瓷生產企業,但是沒有煙囪的私拋廠并不在此之列。在產業大轉移的過程中,一些沒有能力搬遷,沒有能力到外地建廠的陶企,只得轉型成為私拋廠。

              此外,佛山陶瓷發展了很多年,沉淀下來了很多人才,他們基本上有著自己健全的銷售渠道,想自己創業,但是受資金所限,私拋廠投資不高,只要兩百萬,就可以投資一條拋光線。幾臺拋光機和磨邊機一開動,出了名的好賺錢,于是大批私拋廠冒出來了。“現在行業內那些大的私拋廠,幾乎都是2005-2007年那兩三年間冒出來的,我的廠也是那個時候開始建的。”劉陽如是說。

              華夏陶瓷城內幾個做私拋廠品牌的湖南老板,也認為私拋廠的輝煌期是這段時間,尤其在2008年達到頂峰,雖然從2009年下半年開始,私拋廠生存環境越來越不樂觀,但是輝煌還是持續到了2013年底,至此之后,私拋廠的生存環境,就變得嚴峻起來,進入了“沉淪期”。 

              曾經“一手交錢,一手拿貨”的搶錢模式

              2017年7月30日,華夏陶瓷城陶北路,夕陽余暉,車流稀少,肖學兵將車停在路旁,搖下車窗并點燃了一根煙,他滿懷希冀地盯著路上寂寥的行人,希望這些行人中有他潛在的客戶。他簽了幾家私拋廠,做銷售經理,在這個行業里已拼搏了很多年。“陶北路,俗稱為‘私拋一條街’,湖南的二手老板很多,我是個湖南人,十年前就跟著他們在這里混,我記得2008年的時候,這里車水馬龍的,很是熱鬧,還有保安和交警在這里維持秩序。生意非常好,連老板自己都說,開了一家私拋廠,就等于開了一家銀行,印錢一樣的。 我們跑業務的,接單接到手軟,只需要坐在門店里,催廠里那邊快點給貨就行,私拋廠就催磚坯廠,而磚坯廠只管日以繼夜地生產。一塊一塊的磚,就是一張一張的錢。大家做的都是走量,反正就那個價,你不要,大把的有人來店子里搶著要,連那些殘次品都有人搶著要。”

              2008年金融危機,依靠房地產救市,建材消費開始急劇增長,造成了整個陶瓷行業的繁榮,而拋光磚低廉的價格,也獲得了中低端客戶的認可。肖學兵認為當時私拋廠的紅火,是因為整個市場的紅火。其實最主要原因,是當時整個陶瓷行業迫切需要資金的快速流轉,陶企擴充生產、在市場上布局,都需要資金,這一切都迫切需要快速的資金鏈,而私拋廠的銷售模式,完全契合于這一點。

              “那時候的私拋廠,跟經銷商、跟磚坯廠之間,都是一手交錢,一手拿貨。哪怕親爹來拿貨,也是驗貨后就打款,打款后才發貨,價格可以再低一點,沒問題,但錢沒到手上,磚就別想拉走,這是所有私拋廠的生存原則。正因為款到出貨,私拋廠的資金流轉速度非?欤纳a周期又比正常的陶瓷企業短,產品量大,流通又快,這一切完全能夠讓私拋廠良性運轉起來。再且說,過去做私拋廠,準入門檻太低了,兩百萬買一條拋光線,就可以啟動一個廠,錢不夠,還可以分期付款,資金回籠特別快,私拋廠起來后,老板就可以坐著賺錢了。”劉陽認為私拋廠的成功之處,就在于快速的資金流轉,為了回籠資金,甚至賠本賺吆喝的情況都非常常見,他認為賺快錢和賺大錢之間,并沒有優劣之分。 

              一場看不到出路的突圍

              2013年過后,私拋廠迎來大面積倒閉潮,其生存環境,簡直從天堂到地獄。

              2014年5月26日,佛山私拋廠金多利陶瓷因經營不善,宣布倒閉,其董事長潘某欠下供貨商3000萬元跑路。2015年10月,清遠港龍陶瓷發出了《致管理人員的一封信》,宣布資金鏈斷裂。僅2015年,就有十余家私拋廠倒閉。

              “這天下,哪有讓你永遠坐著數錢的好事,好處就剛好讓你一個人全占了?”即使站在烈日暴曬下,要到處去拉客戶,肖學兵仍然看得風輕云淡,“比起那些在高溫窯爐生產車間的工人,我好多了。”

              “私拋廠哪有窯爐?就是因為沒有窯爐,只專注于拋光環節,想著賺快錢,所以面臨現在的生存困境,這是自食惡果。”劉陽如是說。

              劉陽認為的惡果,指的是私拋廠在慘烈的價格戰之下,利潤微薄到無以為繼的生存處境。因為只賺快錢,讓私拋廠在生產、營銷、管理、倉儲、物流等一系列配套軟件上,落后于綜合型陶企,相比這些陶企,其競爭力自然也大打折扣,行業稍微有一點波動,最先影響到的,就是私拋廠。因為賺快錢,專注于為私拋廠生產的磚坯廠也自食了惡果,忽視了銷售渠道的建設以及品牌建設,只能繼續吊死在做低價走量這棵樹上,在環保壓力和原材料瘋漲的今天,步履日益艱難。

              麥德豪陶瓷董事長黃思東認為,私拋廠如今的處境,最主要的原因是,近幾年來,行業整體發展放緩,大家日子都不好過,壓貨等兩三個月之后再給錢,都已是常態,資金流轉變慢,賺快錢的私拋廠,會非常的被動,貨一旦走不動了,產品在倉庫里積壓,對于快進快去的私拋廠而言,無疑是滅頂之災。此外,慘烈的價格戰也讓私拋廠生存維艱,私拋廠做的都是低端品牌,技術含量低,同質化現象很嚴重,只能夠靠低價促銷搶占市場,一家便宜五毛,另一家就能便宜一塊,這樣拼下去,私拋廠越來越無利可圖,也就沒有實力投入,進行環保、技術、管理等方面的升級了,應對市場只會越來越被動。

              黃思東認為,私拋廠的磚坯質量做得越來越差,也是一個重要的原因。2014年之前,還有所保障,和品牌陶企的拋光磚質量,在硬度、平整度、耐磨度、防污等物理性能方面有所差距,但是不大,在中低端建材市場,以及三、四線城市和縣鎮級市場,私拋廠都能占有一定的市場份額。但是之后,為私拋廠供磚的磚坯廠為了自己的利潤,開始與品牌廠家的產品在厚度、燒成等方面徹底拉開差距,比如品牌廠家的產品在高溫區燒成的時間是40來分鐘,而私拋廠可能只燒二三十分鐘,比如在壓機噸位上,也比不上品牌企業,造成了在產品硬度以及密度都不及品牌廠家,其競爭力自然大打折扣了。 

              專業的拋光工廠,在未來會有生存空間

              “私拋廠由于以低價搶占市場,物流對產品的性價比影響很大,佛山私拋廠的磚永遠拼不過當地磚,只能售賣本地,其產能規模,很容易觸碰到天花板,靠擴充拋光線條數,借以提升企業規模,幾無成功可能。那走打通全生產環節這一條路,去生產磚坯,不要說起一個窯,投入成本太大,環保壓力這么大,能收回成本,都已非常困難,現在珠三角及清遠地區,已不準再新建陶瓷廠,這條路就更加行不通了。那只剩下最后一條路,轉型升級做品牌。”黃思東如是說。

              其實,早在2013年行業寒冬來臨之前,安基、全圣、金巴利、卓馬、新錦成等私拋廠巨頭們,完成了轉型升級的布局。例如,安基旗下安基品牌,已躋身全國陶瓷二線品牌之列,例如卓馬陶瓷,旗下就有卓馬、威信、合興隆等11個品牌,在市場上以質量穩定為人稱道。

              “其實這些私拋廠巨頭,早就已打通了產業鏈,修建了磚坯廠或者入股了磚坯廠,或者承包了磚坯廠的生產線,有穩定磚坯來源,已經算不上私拋廠了,他們資金雄渾,但在轉型升級時,仍然要如履薄冰。”佛山陶瓷行業一資深人士表示。

              該資深人士以倒閉的威臣陶瓷為例。其產品口碑本來在業內反響不錯,沒有穩定的磚坯來源以及品牌效應,讓威臣陶瓷難以提升企業規模。2012年,威臣陶瓷花費巨資在江西高安修建工廠,但由于是新建窯爐,又沒有太多生產經驗,其生產的磚坯質量不穩定,使得一大批經銷商退出,再加上又要運作品牌,不愿意再繼續做低價走量,又使得一大批市場定位不同的經銷商退出。這些經銷商的退出,使得威臣陶瓷的銷售渠道幾乎癱瘓,恰逢淡季來臨,資金開始周轉不靈,2016年6月10日,只得宣布倒閉。

              “現在再回過頭去做品牌,市場環境大變,已經很不現實了,2014年,我們抓住了最后的機會,有了自己的品牌,但我們做得很苦,現在的高端市場早已被一二線品牌瓜分完畢,我們的品牌想再往上走,拿什么去跟人家拼?只能永遠沉淪于低端,我們的品牌,完全沒有品牌溢出值,還要去維護它,還要去建設銷售渠道,培養銷售人才。完全沒有當初做倉庫批發時,做得舒心如意,可是當前生存環境,我們不得不去做品牌。”劉陽說道! 

              卓馬陶瓷銷售部某負責人也有相同的看法,她覺得不管你的質量做得多好,產品花色多棒,私拋廠身份擺在那,消費者認為做低質低價走量的磚,品牌定位永遠難以往上走。

              那么有沒有私拋廠,在轉型過程中,推倒其私拋廠身份,從何開始做起?

              2017年1月1日,私拋廠巨頭新錦成,聯手行業巨頭新明珠,成立了“新璟盛集團”。“新錦成在銷售渠道和終端市場布局良久,新明珠可以提供人才、原料、技術上的優勢,可謂強強聯手,新璟盛等于新錦成的一次借殼重生。”新錦成陶瓷市場部經理李亦雄向記者介紹,“現在一切都蒸蒸日上,我在的這個品牌,單月銷售額都有六百來萬,增幅不錯。”

              新錦成陶瓷的轉型升級,其推倒重來的勇氣,基于它雄渾的資金儲備,以及在市場上良久的侵淫及其布局。可對于小型私拋廠來說,它們想轉型升級,幾乎毫無騰挪的空間。

              行業內某著名評論家說道:“但是未來,私拋廠也肯定不會全部消失,對行業來說,它是一種必要的補充,是行業專業化分工的產物,為什么一家私拋廠,就一定想著要做大做全呢?專業的拋光工廠,在未來,肯定會有其生存空間。”

            華夏陶瓷城旁龍津東路邊上的一條小巷內,一家非常小的沒有名字的私拋廠,一間廠房,大約有三個教室那么大,廠門口,五六個工人在忙碌著,為瓷磚打包,裝箱。廠房內,到處雜亂地擺放著瓷磚,一條拋光機,已落滿了灰塵,它只有在旺季的時候,才會偶爾開動一下。

            說到私拋廠的出路?該工廠老板表示不知道。“前頭有過兩個老板,一個賺了錢,一個虧了錢,都跑了,我接手后整整做了十年,我想我還會這樣一直做下去,養著這些工人,順便為我老婆賺點打牌錢。” 他覺得他的工廠就像只小螞蟻,處理著別人吃東西時灑落下的食物碎屑,他覺得賺著那點碎屑錢就夠了,未來,他覺得他的小廠肯定不會消失。

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