佛山陶瓷行業越來越有故事了，前不久PADARA瓷磚約上江小白來到陶瓷行業，跟大家一起喝上幾口高粱酒，談談青春，談談夢想，撩的大家不要不要的。

　　而這次故事主角變成了一個光頭，他有個綽號“光頭肖”，雖然他沒頭發，可是他卻很厲害哦，了解韓后營銷手段都知道，光頭肖就是一個營銷大王！8月12日，光頭肖來到陶瓷圈玩了一把，給大家帶來一場全程無尿點的韓后背后營銷思維，真的好精彩！ 

 

　　8月12日，由禪城區創新人才協會主辦，陶瓷營銷人學習部落承辦，臥龍咨詢、中陶城集團、PADARA瓷磚聯合協辦，PADARA瓷磚、GIANIA嘉尼亞陶瓷、照舊陶瓷冠名贊助、混沌研習社廣州分社全程支持的《3年增長15億——韓后裂變增長奧秘》主題分享會，在陶瓷總部基地劇場舉行，韓后總裁肖榮燊分分享了韓后作為傳統企業的互聯網+，創造新零售轉型的機遇，深度解讀了一個化妝品品牌如何做營銷的故事。 

　　在解讀這個故事前，小編先宣布這這個分享會上有兩件意義很重大的事情：

　　第一件：PADARA瓷磚、臥龍咨詢與中陶城集團，他們都說過要為行業做點事情，改變行業現狀，今天，他們三個就走到一起，成立陶瓷營銷人學習部落！

　　第二件：今天，我們迎來了新的學校，新的學習生活，認識新的同學們，開啟新的希望，承載新的夢想---混沌研習社佛山企業站授牌，我們希望今天所做的兩件事情，能夠陪伴陶瓷行業最有夢想的人。

　　好了，開始解讀故事吧。

　　光頭肖認為企業本質的問題是品牌營銷的問題，但當企業發展到一定位置的時候本質就不同了，重要的就是資本和戰略的問題了，重要的是在適當的階段是否下對藥。針對這一塊他給出建議: 

　　企業在1億階段的時候建議你請個銷售高手，3個億的時候要確立核心中層，當你的企業到達8個億的時候就要在產品上突破，15億的時候就在模式上進行突破，15億以上就要在整個大的戰略方針上進行布局。 

　　分享會上，肖老師說到他是特別崇尚“一胎政策”的。當然，在有錢的時候，他更崇尚優生優育。他表示，如果一家企業年營業額在10個億以下，且有很多個品牌，那一定是做不好的，做品牌最好遵循“一胎政策”，當然，有錢之后就可以再“優生優育”了。就像這1顆10克拉鉆石和10顆1克拉鉆石，價值可是相差不止一點點。 

　　決定價值的是影響力與高度，一個方式最好只做一次就行了，而且全力做好它。廣州市中心小蠻腰的韓后廣告，能看到的不過周邊3公里的人，但一年可撐死300-500萬人。假設投入5000萬，相當于10000一個CPN，貴不貴？超貴！網絡廣告成本，一般就20塊。這500倍的差距，從價格上一定不值得。但是價值是值得，因為這個廣告之后，韓后成了標桿企業，廣州市政府第一次為化妝品企業在是市核心批總部用地，所以說，做營銷一定要做你們行業里的制高點，就像買東西，一定是買貴的，不買對的。

　　最后還闡述了產品、渠道、品牌在商業發展不同階段中的關系模型，不同的發展階段有不同的側重點，而針對在場的陶瓷行業的精英們，光頭肖建議目前最好就是要把注意力放在縮短流通的問題上。

　　光頭肖認為：需求機會主義在如今商業社會不再存在，回歸消費的本質是產品！

　　故事到這里似乎要完結了，但是我們的夢想才剛剛開始，陶瓷營銷人學習部落也才剛剛開始。請記住：PADARA瓷磚、中陶城集團、臥龍咨詢，我們下次再約，請期待我們下期故事的主角！