將價格調整到理性的軌道，把“好設計”推向買得起的生活，讓合適的產品以恰如其分的方式走進人們的生活，是專業進口家具代理商及品牌該思考的問題。

　　每推出一件產品，寫意空間都在回答“生活還可以怎樣”的問題，對設計與品質的苛求，讓家具自成一格。

　　“以價簽評判產品好壞”的消費心理，催生了畸形的市場。消費者更加理性與明晰地看待產品的降價，往往能夠促進市場的良性發展。

  相比國產家具而言，進口家具的售價取決于多方面因素，其運輸、包裝、經營等各項成本核算復雜，想要實現降價，還需品牌及代理商多花些工夫。

  伴隨進口家具在國內市場的發展日趨成熟，價格的理性回歸，是品牌及代理商對消費者負責的表現。

  “法國家具品牌寫意空間Ligne Roset，2015及2016年兩度分別以25%及15%的幅度下調價格。全國各地大小市場零售價全面統一。”

  在剛剛落幕的北京國際家居展上，《廣廈時代》獲得了確切消息。打個比方，這樣的降價，好比愛馬仕包包如果在中國市場價格大幅下降，其粉絲不瘋狂才怪。進口家具的價格浮動，幾乎時刻在觸動著敏感的家居市場，稍有風吹草動便可能給消費者的選購帶來重要影響。然而我們發現，常常被貼上“買不起”標簽的進口家具，也時常會以“降價”、“打折”等不同的方式出現在消費者身邊，是真的降了，還是先漲再打折，真偽難辨。

  當面對進口大牌家具價格的下調，有消費者感到欣喜，終于可以不再因為價格而對喜愛的產品猶豫不決；也有消費者不禁表示懷疑，價格的下降是否意味著品質的下滑、服務的斷章，甚至有品牌背后的“隱情”？進口大牌家具的價格，到底受到了什么因素影響？

  近日，通過走訪和了解，《廣廈時代》探究進口家具價格背后的故事，幫你看個明白。

  【發現】 

  進口家具市場“套路”多 價格總是“撲朔迷離”

  在進口家具市場中有這樣一個段子：消費者們總是能遇到“僅剩一件”的樣品，同時這件產品可以在原有基礎上給出很大折扣，“國內可能不會再引進類似產品”、“店面不會再給出這么大折扣”的銷售說辭顯得誠意滿滿，越來越多聰明的消費者卻早已知曉，套路罷了。

  的確，和一些超市特價產品類似，在進口家具市場中，先將價格上調，再給出“大力折扣”，是不少商家善于使用的售貨方式。長久以來，這也導致了消費者在遇到“降價”二字時，常常表現出嗤之以鼻。不信任，其實是很多消費者對于進口家具乃至其他商品降級的心理。另一方面，也有消費者的不相信還存在于一旦發生降價，便覺得是產品品質出現了問題。

  事實真的如此嗎？是不是市場“不允許”進口家具的價格下調？價格背后到底可能發生什么？透過藍色早晨家居旗下寫意空間在2015及2016年的兩次價格下調，我們能看到更多真相。

  【背后】

  運營成本核算復雜 運費及匯率等價格波動誘因很多

  一說到進口家具產品的價格，銷售人員難免會搬出一套準備好的說辭：國際品牌設計貴、頂尖材料采購貴、海關貴、運輸貴、場地租賃成本貴……的確，相比國內生產、制造、售賣的家具產品，和很多大牌奢侈品一樣，進口家具也經歷了成本上的層層“洗禮”。盡管如此，價格上的水分也并非無計可施。

  相繼下調價格25%及15%的法國寫意空間海外市場總監Mr.Bernard Vinson，對代理商“拿貨”的成本做出解釋：“寫意空間為代理商提供的都是‘到倉價’，也就是說，品牌會將產品直接送到國內倉庫，代理商只需要支付從國內倉庫發貨的費用，這在進口家具代理圈里是極為少見的。”顯然，如果國際品牌能夠在“路費”上分擔更多，那么由國內代理商帶到消費者面前的產品價格，才可能更趨近于“高性價比”。

  另外，除了消費者能夠理解的關稅成本，Mr.Bernard Vinson也表示，“寫意空間支持人民幣、英鎊、瑞郎等五種付款賬戶，匯率的浮動由品牌自己承擔。”換言之，寫意空間為國內消費者提供的價格，是以合理穩定的匯率作為基礎的，即使不同國家貨幣之間的匯率發生變化，也由品牌自行承擔虧損。

  綜上而言，進口家具品牌想要真正將“降價”落到實處，并非是靠形式上的“打折”來實現的，精確的成本計算，以及將好產品帶給更多消費者的誠心，都必不可少。

  “全球統一價”往往是說說而已 可能性微乎其微

  在進口家具市場中，也時常能聽到這樣幾種消息：“明碼標價”、“全球統一價”……對于一些消費者而言，這樣的標簽似乎足夠令人有驚喜感。好比自己以和原產地同樣的價格買到了一件奢侈品。當然，說起來容易，進口家具真的可以做到嗎？

  事實上，類似的傳聞也曾經掛在寫意空間的身上，對此Mr.Bernard Vinson給予了否認，“全球所有城市的價格不可能統一，因為運輸、包裝、經營等等各種成本無法統一。目前寫意空間實行的是每一個城市一個獨家經銷商策略，在中國的零售價是統一的。”

  顯然，能夠將“全球價格統一”，未免也是進口家具品牌營銷的套路之一。比起很多進口商品，牽扯了多重成本要素的家具，想要與原產地國家的價格保持一致，實現的可能性并不高。但不容忽視的是，若能夠在全國經營范圍內保持價格的統一，也就大大減少了，同一件產品的價格生成不同的數字，不同地區的店面里，相同品牌的產品標價相去甚遠的可能。

  價格不是衡量品質的指標

  價值才是考量產品的核心

  顯而易見，如果是進口家具的價格實實在在地下調，無疑是消費者的福音。不可避免的是，國內市場中一直以來缺乏的“信任感”，常常令消費者有些茫然。其實，降價到底是好是壞，消費者如果能夠多盤問幾句，多思考一些，便可明白答案。

  當然，相比進口家具初入中國市場時而言，如今，中國的消費市場已經比那時候成熟太多，消費者的眼界更加開闊，逐漸平視全球到來的進口家具，更愿意將品質與設計放在第一位，而不是光看價簽來判斷是好是壞。把好設計推向“買得起”的生活，這其實不僅和品牌本身緊密相關，同時也與其在國內市場中的代理商脫離不開，以恰如其分的方式來經營不同的品牌，這是對代理商自身專業度與市場敏感度的考驗，也是為國內消費者負責的表現，讓合適的產品以恰如其分的方式走進人們的生活，才可能走得更加長遠。

  如果能有越來越多國際家具品牌的價格，逐漸回歸到理性的軌道，樂于將好的設計與更多人分享，那么無論是品牌及代理商對于消費者來說，還是消費者對于品牌及代理商而言，都將是增加彼此理解與信任的好時機。