大同歐神諾卡拉卡塔30天助力銷售290萬

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              5月,山西大同在剛剛結(jié)束的晉蒙獵豹聯(lián)動(dòng)中完成訂單量126個(gè),收現(xiàn)290萬,以161%的收現(xiàn)完成率領(lǐng)跑全國。這份閃亮的成績單離不開新品卡拉卡塔大理石瓷磚的助力,30天里收現(xiàn)594000元,占總銷售額的22%,共賣出900X900cm規(guī)格2123片、900X1800cm規(guī)格223片!

              新品卡拉卡塔,全面升級瓷磚性能,做到更潤更耐磨更逼真,比普通瓷磚和天然石材更勝一籌,更有多種規(guī)格可供選擇,能真正滿足客戶的多種需求,一下子與競品拉開了距離,在市場上自然更加受到青睞。

              山西大同,作為一個(gè)市區(qū)人口僅有80萬,房價(jià)居于4000-7000之間的三線城市,卻開創(chuàng)了如此令人矚目的新品銷售奇跡,究竟是有何秘訣?

              本次活動(dòng),山西大同卡拉卡塔一共達(dá)成16單,收現(xiàn)近60萬元,更令人振奮的是,剛剛?cè)肼氁粋(gè)多月的員工王霞利用卡拉卡塔促成了2個(gè)20萬以上的大單子!

              “這兩個(gè)客戶,都有一個(gè)共同點(diǎn),就是一進(jìn)店就被展廳震撼,看到卡拉卡塔的第一眼,就主動(dòng)詢問我規(guī)格、價(jià)錢,成交簽單的過程也非常爽快。”王霞這樣總結(jié)這次難忘的簽單經(jīng)歷。

              店面展示到位

              從山西大同的例子不難看出,新品銷售奇跡的出現(xiàn),用心的店面展示可謂是功不可沒。為了更好地展示卡拉卡塔產(chǎn)品升級的魅力,提高簽單的成功率,山西大同琢磨出了自己的小秘訣:“要把最好位置留給‘最新’產(chǎn)品、要做到區(qū)域定位準(zhǔn)確、更要給予客人七星級服務(wù)”等。


            展廳效果:玄關(guān)

              在終端展示方面,山西大同能結(jié)合卡拉卡塔的產(chǎn)品特性,以標(biāo)準(zhǔn)化的展示設(shè)計(jì)傳達(dá)卡拉卡塔的產(chǎn)品價(jià)值,彰顯品牌形象,牢牢占據(jù)市場地位,這是值得其他門店學(xué)習(xí)與借鑒的地方。


            展廳效果:選材區(qū)


            展廳效果:背景墻

              團(tuán)隊(duì)建設(shè)

              為了更好地滿足顧客的多樣需求和偏好,利用新品引爆銷售,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績及產(chǎn)出最大化,山西大同還在團(tuán)隊(duì)建設(shè)狠下功夫。除了每周一固定培訓(xùn),更安排導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)演練和話術(shù)語的操練,全體成員必須對新品的賣點(diǎn)、工藝、風(fēng)格、場景應(yīng)用等核心內(nèi)容全部爛熟于心,保證有向客戶推薦的底氣。




            山西大同店在組織員工培訓(xùn)

              高端小區(qū)樣板房銷售 

              為了達(dá)到更好的新品展示效果,山西大同還在高端小區(qū)雍錦臺專門購買了一

              處200多平米的房子,使用新品卡拉卡塔進(jìn)行裝修,作為新品展示的樣板間。在這個(gè)使用了“大板上墻”等鋪貼技術(shù)的樣板間里,接待了多場新老客戶、樓盤鄰居、合作伙伴的參觀,不僅保證了新品展示到位,更是讓客戶對新品的應(yīng)用場景有了更多的認(rèn)識,留下了更深的印象。

              銷售激勵(lì)

              另外,實(shí)行激勵(lì)政策也是山西大同店的成功經(jīng)驗(yàn)之一。推出新品卡拉卡塔后,山西大同店實(shí)行【單片獎(jiǎng)勵(lì)政策】,售出每片額外獎(jiǎng)勵(lì),另外提成不變,以此提升員工的積極性。如此,員工在做行銷活動(dòng)中,才會(huì)有不斷折騰的勁頭,在當(dāng)今市場競爭白熱化的時(shí)候,努力搶占山頭爭田地。

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