大同歐神諾卡拉卡塔30天助力銷售290萬

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              5月,山西大同在剛剛結束的晉蒙獵豹聯動中完成訂單量126個,收現290萬,以161%的收現完成率領跑全國。這份閃亮的成績單離不開新品卡拉卡塔大理石瓷磚的助力,30天里收現594000元,占總銷售額的22%,共賣出900X900cm規格2123片、900X1800cm規格223片!

              新品卡拉卡塔,全面升級瓷磚性能,做到更潤更耐磨更逼真,比普通瓷磚和天然石材更勝一籌,更有多種規格可供選擇,能真正滿足客戶的多種需求,一下子與競品拉開了距離,在市場上自然更加受到青睞。

              山西大同,作為一個市區人口僅有80萬,房價居于4000-7000之間的三線城市,卻開創了如此令人矚目的新品銷售奇跡,究竟是有何秘訣?

              本次活動,山西大同卡拉卡塔一共達成16單,收現近60萬元,更令人振奮的是,剛剛入職一個多月的員工王霞利用卡拉卡塔促成了2個20萬以上的大單子!

              “這兩個客戶,都有一個共同點,就是一進店就被展廳震撼,看到卡拉卡塔的第一眼,就主動詢問我規格、價錢,成交簽單的過程也非常爽快。”王霞這樣總結這次難忘的簽單經歷。

              店面展示到位

              從山西大同的例子不難看出,新品銷售奇跡的出現,用心的店面展示可謂是功不可沒。為了更好地展示卡拉卡塔產品升級的魅力,提高簽單的成功率,山西大同琢磨出了自己的小秘訣:“要把最好位置留給‘最新’產品、要做到區域定位準確、更要給予客人七星級服務”等。


            展廳效果:玄關

              在終端展示方面,山西大同能結合卡拉卡塔的產品特性,以標準化的展示設計傳達卡拉卡塔的產品價值,彰顯品牌形象,牢牢占據市場地位,這是值得其他門店學習與借鑒的地方。


            展廳效果:選材區


            展廳效果:背景墻

              團隊建設

              為了更好地滿足顧客的多樣需求和偏好,利用新品引爆銷售,實現團隊績及產出最大化,山西大同還在團隊建設狠下功夫。除了每周一固定培訓,更安排導購實戰演練和話術語的操練,全體成員必須對新品的賣點、工藝、風格、場景應用等核心內容全部爛熟于心,保證有向客戶推薦的底氣。




            山西大同店在組織員工培訓

              高端小區樣板房銷售 

              為了達到更好的新品展示效果,山西大同還在高端小區雍錦臺專門購買了一

              處200多平米的房子,使用新品卡拉卡塔進行裝修,作為新品展示的樣板間。在這個使用了“大板上墻”等鋪貼技術的樣板間里,接待了多場新老客戶、樓盤鄰居、合作伙伴的參觀,不僅保證了新品展示到位,更是讓客戶對新品的應用場景有了更多的認識,留下了更深的印象。

              銷售激勵

              另外,實行激勵政策也是山西大同店的成功經驗之一。推出新品卡拉卡塔后,山西大同店實行【單片獎勵政策】,售出每片額外獎勵,另外提成不變,以此提升員工的積極性。如此,員工在做行銷活動中,才會有不斷折騰的勁頭,在當今市場競爭白熱化的時候,努力搶占山頭爭田地。

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