年年廚衛(wèi)展，歲歲上海行！
5月31日下午14:30由中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉文貴先生擔(dān)綱主持、心海伽藍(lán)董事長(zhǎng)張愛(ài)民先生、朗司衛(wèi)浴董事長(zhǎng)林俊賢先生、瑝瑪衛(wèi)浴董事長(zhǎng)魏?jiǎn)⒊壬⒎?biāo)董事長(zhǎng)張友誼先生、箭牌總監(jiān)魯作為對(duì)話嘉賓； 由中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)主辦，朗司衛(wèi)浴協(xié)辦，中國(guó)陶瓷城、騰訊家居支持的“浴室柜高峰對(duì)話”如約在2017上海廚衛(wèi)展E6B45傾臣展廳舉行，聽(tīng)浴室柜行業(yè)大佬為行業(yè)診脈。
嘉賓主持中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉文貴先生首先請(qǐng)朗司衛(wèi)浴董事長(zhǎng)林俊賢先生代表協(xié)辦方致歡迎辭。林總表示很榮幸本次浴室柜高峰對(duì)話在傾臣展廳舉行，將繼續(xù)支持協(xié)會(huì)的工作為行業(yè)發(fā)展盡一份力。
浴室柜品類作為衛(wèi)浴行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，受到越來(lái)越多的關(guān)注，對(duì)話嘉賓就以下話題展開(kāi)對(duì)話：
*浴室柜從現(xiàn)代、歐式、新中式流行款式是衛(wèi)浴中變換最快的，企業(yè)該如何做？
*馬云提出的新零售，如何理解，有無(wú)必要跟進(jìn)？！
*家居賣場(chǎng)遍地開(kāi)花，電商鋪天蓋地，如何引導(dǎo)經(jīng)銷商？！
*銷售渠道碎片化、多樣化，浴室柜單品專賣店、專賣區(qū)如何應(yīng)對(duì)？！
嘉賓間互相提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)剖析，精彩紛呈
新零售 大數(shù)據(jù)支持 精準(zhǔn)定位 精準(zhǔn)營(yíng)銷 是未來(lái)銷售模式新趨勢(shì)
心海伽藍(lán)董事長(zhǎng)張愛(ài)民先生新零售銷售模式和傳統(tǒng)的渠道不沖突，互補(bǔ)互助，細(xì)分衛(wèi)浴企業(yè)要借助各自優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)定位。未來(lái)3-5年居然之家要在湖北武漢要開(kāi)到10家以上的店，廠商怎么跟進(jìn)，要不要跟進(jìn)是很痛苦的問(wèn)題，而且10家以上店的業(yè)績(jī)就一定比現(xiàn)在4-5店業(yè)績(jī)高3-4倍？面對(duì)賣場(chǎng)擴(kuò)張整合，綜合衛(wèi)浴品牌如樂(lè)華系年產(chǎn)量100多萬(wàn)套浴室柜，細(xì)分企業(yè)如何彎道超車，新零售是一個(gè)很好的途徑。企業(yè)進(jìn)駐賣場(chǎng)不一定就有生意，而新零售是020全渠道。可以讓消費(fèi)者更方便快捷的了解企業(yè)通過(guò)線上引流，線下體驗(yàn)下單；還可以線下體驗(yàn)線上點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)累積使更多精準(zhǔn)的客戶了解企業(yè)，積累信譽(yù)；并能通過(guò)新零售拿到客戶如哪些人去了哪個(gè)賣場(chǎng)？房子在哪里？需求什么樣的產(chǎn)品等數(shù)據(jù)，找到對(duì)等的客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)推廣服務(wù)。面對(duì)新零售不要觀望，是必須要行動(dòng)。這樣才可以填補(bǔ)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在夾縫中找尋求曙光。
發(fā)揮特色 尋找自身企業(yè)優(yōu)勢(shì) 擁抱零售
朗司董事長(zhǎng)林俊賢表示不管流行浴室柜品類變化快，尋求自己企業(yè)的特色風(fēng)格，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，走準(zhǔn)自己的路是硬道理。新零售做為未來(lái)新渠道模式，朗司也在嘗試，并不斷深入學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整跟進(jìn)中。我們肯定是擁抱新零售的，這個(gè)毋庸置疑。本次上海展以新淋浴房品牌傾臣衛(wèi)浴亮相。
市場(chǎng)需求導(dǎo)致浴室柜多樣化 新零售是趨勢(shì) 不掉隊(duì) 不盲進(jìn)
瑝瑪董事長(zhǎng)魏?jiǎn)⒊壬S著消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴個(gè)性化需求越來(lái)越高，隨之而來(lái)的是產(chǎn)品類型變化。而只有浴室柜才有這個(gè)變化空間，馬桶和淋浴房更多的是智能化方向。迎合消費(fèi)者個(gè)性化定制化需求，就很難滿足量化生產(chǎn)，正是這個(gè)特點(diǎn)，與規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)錯(cuò)位，找準(zhǔn)自己的定位，這也是我們細(xì)分行業(yè)的契機(jī)。浴室柜行業(yè)品類更新快，表示消費(fèi)者有這個(gè)需求，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)不斷研發(fā)。也可以看出我們行業(yè)還不夠成熟，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，群雄逐鹿階段，企業(yè)壓力很大，研發(fā)投入加大，不投入就被淘汰。我們做電商比較晚，現(xiàn)在很后悔。這幾年中國(guó)的發(fā)展特別是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是日新月異，現(xiàn)在出國(guó)支付感覺(jué)很不方便了，在中國(guó)都是用微信、支付寶快捷支付了。可見(jiàn)電商從無(wú)到有，在不斷完善，不斷適合市場(chǎng)規(guī)律，我們企業(yè)要不要做，不做很可能被淘汰。新零售對(duì)渠道整合，不只是搶傳統(tǒng)賣場(chǎng)的生意、人，還搶錢，通過(guò)線下引流線上付款。這個(gè)對(duì)渠道整合有很大推動(dòng)力，加速賣場(chǎng)整合。
細(xì)分客戶 特有材質(zhì) 特色產(chǎn)品 多渠道營(yíng)運(yùn)時(shí)代開(kāi)啟
法標(biāo)衛(wèi)浴董事長(zhǎng)同時(shí)是珠光衛(wèi)浴創(chuàng)始人張友誼先生，行業(yè)發(fā)展在日新月異，但企業(yè)要有自己的標(biāo)簽自己的特色，以原創(chuàng)姿態(tài)推進(jìn)行業(yè)的規(guī)范歸類。我們肯定不能像箭牌、恒潔等從規(guī)模化走。要從特有的材質(zhì)，特有的產(chǎn)品，特有的客戶細(xì)分化才有生存空間，珠光衛(wèi)浴也是這么產(chǎn)生的。這也深受行業(yè)認(rèn)可，并在不斷了解產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)客戶認(rèn)可我們一直努力。現(xiàn)在賣場(chǎng)多元化發(fā)展，很多賣場(chǎng)不是因需求而建，是因建而建，企業(yè)很痛苦，無(wú)從選擇。綜合型品牌可以高舉多打，而我們細(xì)分企業(yè)要開(kāi)少開(kāi)精，視自身情況良性抉擇，否則會(huì)賣場(chǎng)雪上加霜。多渠道營(yíng)運(yùn)時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，小區(qū)業(yè)務(wù)口，家裝業(yè)務(wù)口，線上線下互動(dòng)等等。多渠道團(tuán)隊(duì)化模式運(yùn)行是未來(lái)趨勢(shì)。
抓住所有客戶 細(xì)分研發(fā)產(chǎn)品，特別要分清品牌類產(chǎn)品與銷售類產(chǎn)品的區(qū)別
箭牌衛(wèi)浴總監(jiān)魯作為從箭牌銷售角度，講產(chǎn)品研發(fā)完美狀態(tài)是進(jìn)箭牌店，就已經(jīng)能選到滿意的產(chǎn)品。根據(jù)眾多消費(fèi)層次，通過(guò)不斷嘗試新中式、美式、歐式等不同風(fēng)格，不同材質(zhì)等抓住所有客戶。從消費(fèi)者出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，力求產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)1批，生產(chǎn)1批，儲(chǔ)存1批，按這個(gè)節(jié)奏。經(jīng)典產(chǎn)品便于銷售生產(chǎn)，功能和創(chuàng)意結(jié)合。品牌服務(wù)產(chǎn)品，在材料和創(chuàng)意設(shè)計(jì)上更多考慮企業(yè)文化。同樣線上線下產(chǎn)品也細(xì)分。新零售箭牌肯定在做，而且在不斷向經(jīng)銷商宣傳，順勢(shì)利導(dǎo)。
浴室柜專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)張愛(ài)民總結(jié)：居安思危，5年后是否有浴室柜單品行業(yè)，這個(gè)很難說(shuō)？羊腸小道是有，但高速公路更快，期待浴室柜單品越來(lái)越好，但要有憂患意識(shí)。我們單品行業(yè)如何做大，首先可以互相抱團(tuán)，再來(lái)引進(jìn)資本市場(chǎng)進(jìn)行單品整合。任重而道遠(yuǎn)，但我們一起努力，曙光一定可見(jiàn)。
