佛山陶博會開幕首日，眾多客商到場體驗了解最新的陶瓷產品。
4月18日，第29屆佛山陶博會開幕，吸引了730多家海內外參展商參加。多名參展商表示本屆陶博會人氣有所上升。除了增長的人流量，不乏有參展的陶瓷企業反映今年第一季度的營業額有所提升，整體市場環境向好。
陶瓷行業可以說是禪城貿易形勢的“晴雨表”。因此每年陶博會成為觀察禪城外貿出口形勢的重要窗口。
另外，本屆陶博會上出現了不少“不務正業”的參展商，在這個國內最大的陶瓷展會上，他們展示了“修補功夫”和VR技術，另辟蹊徑為陶瓷行業完善產業服務。膠黏劑、填縫劑、防水材料等配套產品首次以協會組團形勢集中參展，而電商企業、互聯網平臺的企業數量也較去年增多。
對于展會本身，更多的參展商抱著平常心看待，運用陶博會這個招牌性平臺，展示技術、產品和服務，各顯神通吸引來自全球的客戶。有人歡喜有人愁，也少部分小廠商反映“生意難做”，只靠低價、熟人推薦等傳統營銷手段，已經難以招徠更多客商的關注。
入口“排長龍” 會場人氣旺
“今天九點鐘入場登記的地方就排起了長龍，我拿了幾百個入場證過來一下子就發完了。”負責在展會入口派發入場證的梁小姐感覺今年陶博會的人流要比往年要多。華安陶瓷展示部總監申帥也能感受到今年進店觀摩的游客比去年多，“去年我們也來參展了，但是人氣明顯不如今年。”申帥說。
除了來自全國各地的經銷商、游客之外，排隊入場的隊伍中也出現了不少外國面孔。自斯里蘭卡的DISANAYAKE剛參加完在印度舉行的一場陶瓷展會，一天之內就趕到了佛山陶博會。“我朋友推薦我來佛山看看，我們做酒店生意的需要很多的瓷磚。”他張開雙手比劃了一下笑著說。
陶博會的人流增加，體現出市場對陶瓷產品的興趣在回暖，而這不僅體現在展會人流，更體現在企業今年的出口情況。佛山市唯格瓷磚有限責任公司經理李明月表示，相比去年同期，今年前兩個月公司的德國簡約風格瓷磚銷售額提升了10%。“出口訂貨增加了不少，有不少歐洲的客商覺得我們的磚性價比高。”金恩莎衛浴高級營銷師沈藍也透露，公司在浴缸和馬桶產品上的銷售在剛過去的第一季度取得了不錯的成績，“主要是東南亞和南亞的客人訂得比較多，半個月前一個印尼的客人從我這里訂了200個浴缸。”
在展會會場，不少專注國內市場的企業也反映，今年對內銷售的形勢要好于去年。帕達納陶瓷專門挑陶博會開幕這天入駐中國陶瓷城，該品牌營銷總監江美林表示，帕達納是愛佳陶瓷的子品牌，主攻國內市場。“我們的母公司是既做出口也做內銷，但是我們這個新成立的子品牌的定位就是面向國內客商。”江美林介紹，公司新研發的瓷磚在今年第一季度賣得不錯，銷售額超過去年上半年總和。
就在眾多陶企熱議市場回暖的同時，也有部分企業有不同聲音。泉州益達建材發展有限公司王聲淼告訴記者，公司今年各個系列產品的銷售均有一定程度的下滑，“我們的生產廠不在佛山，客人來看的時候沒辦法看到我們的產品，今年第一季度的業績也不是太好。”一家專門經營特價磚的淘企負責人則表示，僅靠價格的優勢已經很難吸引到外國客商，“內地的經銷商也越來越精明，又要低價又要求高質量，今年的磚賣得不好。”
電商平臺增多 VR技術吸睛
佛山陶瓷博覽會是陶瓷企業展示產品的平臺，然而，記者從中國陶瓷城集團了解到，在本次展會當中出現了不少為陶瓷產業做配套服務的企業展位，包括膠黏劑、填縫劑、防水材料等配套產品首次以協會組團的形式集中參展，而電商企業、互聯網平臺等互聯網元素也明顯增多。
據卓高美縫華南地區營銷總監錢何珍介紹，該企業的主打產品是一款名為“水性真瓷”的產品，主要用于修補陶瓷裂縫，“我們不賣瓷磚，但是所有做瓷磚的企業都可以用我們的產品。”錢和珍說。
卓高美縫的展區相比其他企業并不算大，只有十幾平方米，但是陶博會當天，該展區卻擠滿了好奇的客人，“我們的水性瓷磚可以根據不同瓷磚的特性和顏色，進行調和搭配。”講解員一邊向客商介紹產品的性能，一邊把調和好的修補劑劃在一塊破損的瓷磚上展示。“我們除了提供修補劑這種技術以外，還有專門的團隊上門為客戶解決瓷磚問題，就像是瓷磚的醫生。”
而在中國陶瓷城三樓，記者看到有一家企業的展位沒有展出一片瓷磚或是衛浴用品，只有一臺電視、一張沙發以及幾套桌椅。就是這樣一個“簡陋”的展位，卻吸引了不少觀眾，當中不乏外國經銷商，一名來自羅馬尼亞的客人正戴著展位所提供的VR設備。
“嚴格來說我們是一家信息技術公司。”佛山市買磚寶科技有限公司負責人介紹，企業的主打產品是一個叫“買磚寶”的手機APP，只要購買該APP賬號，陶瓷企業或者經銷商便可上傳產品圖片，在多個虛擬的家裝場景內“一秒換磚”，并可自動生成3D全景通過社交軟件與客戶分享。“東鵬、宏宇、諾貝爾等很多陶企都用了我們的產品。”
布展花心思 吸引客商“各顯神通”
作為國內陶瓷行業的一大盛事，陶博會所承擔的功能也在悄然發生改變。
記者現場采訪發現，不少參展商已經不再糾結于是否能通過陶博會直接促成交易，而是把展會當成是一個展示企業技術、品牌、產品的窗口。“佛山陶博會就像是一張集成名片，展會成交量是其次，但這張名片帶來的宣傳效應不可小覷。”為了讓產品更好走入國際視野，華安陶瓷去年加入到了博覽會的參展隊伍，公司負責人申帥說，今年更是有備而來，除了帶來創新產品，展廳的設置和裝飾也別有心思。“根據我們對消費終端的觀察，很多國外消費者更喜歡‘工業feel’的設計風格，所以今年展廳的裝飾風格從田園風格轉為工業風。”
“據統計，去年我們透過陶博會直接或間接與采購商達成了5萬平方米的交易規模，今年目標是10萬平方米。”申帥表示，只要做好產品和技術，意外的收獲就會到來。
相比起傳統式樣的展廳，一些裝修風格簡約現代的展廳吸引了更多觀眾，特別是外商的眼球。一個家磚品牌在陶瓷城三樓的中庭擺開陣勢迎客，展館為開放式，顯得大方明亮。
“我們做過消費者調查之后發現，這樣的展廳布置更加符合客商的口味。”意嘗有品品牌銷售經理林成玉表示，他們還準備了不少點心、咖啡、零食招待客人。而記者在現場看到，該品牌的展廳乍看就像一間咖啡廳，與四周的傳統展廳比起來十分特別。來自斯洛伐克的oka表示，自己一早就過來逛展，看到這家品牌的展廳提供點心就剛好在這里稍作休息，“我發現這個品牌的材料還不錯，很對我的口味。”
參展商“各顯神通”布展攬客，而作為本次展會的主辦方，中國陶瓷城也運用了不少創新手段為參展商以及眾客商服務。在會場入口處，只要掃描二維碼關注佛山陶博會的公眾號，便可獲得逛展攻略、酒店信息、三個場館穿梭巴士時刻表等信息。“我們這次來之前就通過公眾號把信息都找好了。”陳燕穎是一名來自潮州的采購商，她表示每年都會來陶博會，感覺展會在提供信息方面做得越來越好。
■延伸
今年前兩月
禪城外貿回暖
就在佛山陶博會開幕當天，第121屆廣交會也正在廣州舉行。記者從禪城區經濟和科技促進局了解到，本屆廣交會禪城區共有90家企業參展，主要展品集中在傳統優勢的建材、衛浴等展區。記者向一些參與廣交會的禪城企業了解到，采購商詢盤積極性有所提高，意向成交明顯增加，個別企業甚至嘗到了久違的現場成交下訂單“甜頭”。
在廣交會現場負責接待外商客戶的曾濤忙了一整天，作為浪鯨衛浴的國際貿易部門負責人，他表示本次廣交會前來咨詢的外商比去年要多不少。
在禪城，陶瓷企業是外貿的重要支柱。除了浪鯨外，不少陶企也反映今年一季度的出口形勢較好，不少外國客商到展會現場問詢。佛山金意陶集團負責人表示，在全球整體經濟形勢不明朗、國際市場需求低迷、國內出口成本上漲快等不利因素下，金意陶通過開通新興市場等手段實現了海外業績的大幅突破。
除了傳統的陶瓷、建材、衛浴等優勢行業，禪城近年來不少科技公司也發展起來，他們作為禪城出口貿易的生力軍也感受到了市場的暖意。佛山思萬奇科技有限公司主要提供智能開關、酒店門鈴等智能家居設備。該企業銷售經理陳干輝盡管今年沒有參加廣交會，但今年參加了不少國外展會的他，對公司的出口形勢十分樂觀，“一季度我們產品的出口總額至少增加了20%-30%，今年應該會進一步開拓幾個新的國家，把我們的產品賣到更多地方。”
根據禪城海關提供的數據，2017年1-2月禪城區貿易出口形勢喜人，2月進口與出口雙雙上揚，單月合計進出口值達32.8億元，增長31.4%，其中出口21.4億元，增長12.4%。私營企業成外貿主力軍，1-2月禪城區私營企業進出口55.9億元，增長7.6%，占禪城區外貿進出口的70.2%。
