佛山陶博會開幕首日，眾多客商到場體驗(yàn)了解最新的陶瓷產(chǎn)品。
4月18日，第29屆佛山陶博會開幕，吸引了730多家海內(nèi)外參展商參加。多名參展商表示本屆陶博會人氣有所上升。除了增長的人流量，不乏有參展的陶瓷企業(yè)反映今年第一季度的營業(yè)額有所提升，整體市場環(huán)境向好。
陶瓷行業(yè)可以說是禪城貿(mào)易形勢的“晴雨表”。因此每年陶博會成為觀察禪城外貿(mào)出口形勢的重要窗口。
另外，本屆陶博會上出現(xiàn)了不少“不務(wù)正業(yè)”的參展商，在這個(gè)國內(nèi)最大的陶瓷展會上，他們展示了“修補(bǔ)功夫”和VR技術(shù)，另辟蹊徑為陶瓷行業(yè)完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)。膠黏劑、填縫劑、防水材料等配套產(chǎn)品首次以協(xié)會組團(tuán)形勢集中參展，而電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)數(shù)量也較去年增多。
對于展會本身，更多的參展商抱著平常心看待，運(yùn)用陶博會這個(gè)招牌性平臺，展示技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，各顯神通吸引來自全球的客戶。有人歡喜有人愁，也少部分小廠商反映“生意難做”，只靠低價(jià)、熟人推薦等傳統(tǒng)營銷手段，已經(jīng)難以招徠更多客商的關(guān)注。
入口“排長龍” 會場人氣旺
“今天九點(diǎn)鐘入場登記的地方就排起了長龍，我拿了幾百個(gè)入場證過來一下子就發(fā)完了。”負(fù)責(zé)在展會入口派發(fā)入場證的梁小姐感覺今年陶博會的人流要比往年要多。華安陶瓷展示部總監(jiān)申帥也能感受到今年進(jìn)店觀摩的游客比去年多，“去年我們也來參展了，但是人氣明顯不如今年。”申帥說。
除了來自全國各地的經(jīng)銷商、游客之外，排隊(duì)入場的隊(duì)伍中也出現(xiàn)了不少外國面孔。自斯里蘭卡的DISANAYAKE剛參加完在印度舉行的一場陶瓷展會，一天之內(nèi)就趕到了佛山陶博會。“我朋友推薦我來佛山看看，我們做酒店生意的需要很多的瓷磚。”他張開雙手比劃了一下笑著說。
陶博會的人流增加，體現(xiàn)出市場對陶瓷產(chǎn)品的興趣在回暖，而這不僅體現(xiàn)在展會人流，更體現(xiàn)在企業(yè)今年的出口情況。佛山市唯格瓷磚有限責(zé)任公司經(jīng)理李明月表示，相比去年同期，今年前兩個(gè)月公司的德國簡約風(fēng)格瓷磚銷售額提升了10%。“出口訂貨增加了不少，有不少歐洲的客商覺得我們的磚性價(jià)比高。”金恩莎衛(wèi)浴高級營銷師沈藍(lán)也透露，公司在浴缸和馬桶產(chǎn)品上的銷售在剛過去的第一季度取得了不錯的成績，“主要是東南亞和南亞的客人訂得比較多，半個(gè)月前一個(gè)印尼的客人從我這里訂了200個(gè)浴缸。”
在展會會場，不少專注國內(nèi)市場的企業(yè)也反映，今年對內(nèi)銷售的形勢要好于去年。帕達(dá)納陶瓷專門挑陶博會開幕這天入駐中國陶瓷城，該品牌營銷總監(jiān)江美林表示，帕達(dá)納是愛佳陶瓷的子品牌，主攻國內(nèi)市場。“我們的母公司是既做出口也做內(nèi)銷，但是我們這個(gè)新成立的子品牌的定位就是面向國內(nèi)客商。”江美林介紹，公司新研發(fā)的瓷磚在今年第一季度賣得不錯，銷售額超過去年上半年總和。
就在眾多陶企熱議市場回暖的同時(shí)，也有部分企業(yè)有不同聲音。泉州益達(dá)建材發(fā)展有限公司王聲淼告訴記者，公司今年各個(gè)系列產(chǎn)品的銷售均有一定程度的下滑，“我們的生產(chǎn)廠不在佛山，客人來看的時(shí)候沒辦法看到我們的產(chǎn)品，今年第一季度的業(yè)績也不是太好。”一家專門經(jīng)營特價(jià)磚的淘企負(fù)責(zé)人則表示，僅靠價(jià)格的優(yōu)勢已經(jīng)很難吸引到外國客商，“內(nèi)地的經(jīng)銷商也越來越精明，又要低價(jià)又要求高質(zhì)量，今年的磚賣得不好。”
電商平臺增多 VR技術(shù)吸睛
佛山陶瓷博覽會是陶瓷企業(yè)展示產(chǎn)品的平臺，然而，記者從中國陶瓷城集團(tuán)了解到，在本次展會當(dāng)中出現(xiàn)了不少為陶瓷產(chǎn)業(yè)做配套服務(wù)的企業(yè)展位，包括膠黏劑、填縫劑、防水材料等配套產(chǎn)品首次以協(xié)會組團(tuán)的形式集中參展，而電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺等互聯(lián)網(wǎng)元素也明顯增多。
據(jù)卓高美縫華南地區(qū)營銷總監(jiān)錢何珍介紹，該企業(yè)的主打產(chǎn)品是一款名為“水性真瓷”的產(chǎn)品，主要用于修補(bǔ)陶瓷裂縫，“我們不賣瓷磚，但是所有做瓷磚的企業(yè)都可以用我們的產(chǎn)品。”錢和珍說。
卓高美縫的展區(qū)相比其他企業(yè)并不算大，只有十幾平方米，但是陶博會當(dāng)天，該展區(qū)卻擠滿了好奇的客人，“我們的水性瓷磚可以根據(jù)不同瓷磚的特性和顏色，進(jìn)行調(diào)和搭配。”講解員一邊向客商介紹產(chǎn)品的性能，一邊把調(diào)和好的修補(bǔ)劑劃在一塊破損的瓷磚上展示。“我們除了提供修補(bǔ)劑這種技術(shù)以外，還有專門的團(tuán)隊(duì)上門為客戶解決瓷磚問題，就像是瓷磚的醫(yī)生。”
而在中國陶瓷城三樓，記者看到有一家企業(yè)的展位沒有展出一片瓷磚或是衛(wèi)浴用品，只有一臺電視、一張沙發(fā)以及幾套桌椅。就是這樣一個(gè)“簡陋”的展位，卻吸引了不少觀眾，當(dāng)中不乏外國經(jīng)銷商，一名來自羅馬尼亞的客人正戴著展位所提供的VR設(shè)備。
“嚴(yán)格來說我們是一家信息技術(shù)公司。”佛山市買磚寶科技有限公司負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)的主打產(chǎn)品是一個(gè)叫“買磚寶”的手機(jī)APP，只要購買該APP賬號，陶瓷企業(yè)或者經(jīng)銷商便可上傳產(chǎn)品圖片，在多個(gè)虛擬的家裝場景內(nèi)“一秒換磚”，并可自動生成3D全景通過社交軟件與客戶分享。“東鵬、宏宇、諾貝爾等很多陶企都用了我們的產(chǎn)品。”
布展花心思 吸引客商“各顯神通”
作為國內(nèi)陶瓷行業(yè)的一大盛事，陶博會所承擔(dān)的功能也在悄然發(fā)生改變。
記者現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，不少參展商已經(jīng)不再糾結(jié)于是否能通過陶博會直接促成交易，而是把展會當(dāng)成是一個(gè)展示企業(yè)技術(shù)、品牌、產(chǎn)品的窗口。“佛山陶博會就像是一張集成名片，展會成交量是其次，但這張名片帶來的宣傳效應(yīng)不可小覷。”為了讓產(chǎn)品更好走入國際視野，華安陶瓷去年加入到了博覽會的參展隊(duì)伍，公司負(fù)責(zé)人申帥說，今年更是有備而來，除了帶來創(chuàng)新產(chǎn)品，展廳的設(shè)置和裝飾也別有心思。“根據(jù)我們對消費(fèi)終端的觀察，很多國外消費(fèi)者更喜歡‘工業(yè)feel’的設(shè)計(jì)風(fēng)格，所以今年展廳的裝飾風(fēng)格從田園風(fēng)格轉(zhuǎn)為工業(yè)風(fēng)。”
“據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我們透過陶博會直接或間接與采購商達(dá)成了5萬平方米的交易規(guī)模，今年目標(biāo)是10萬平方米。”申帥表示，只要做好產(chǎn)品和技術(shù)，意外的收獲就會到來。
相比起傳統(tǒng)式樣的展廳，一些裝修風(fēng)格簡約現(xiàn)代的展廳吸引了更多觀眾，特別是外商的眼球。一個(gè)家磚品牌在陶瓷城三樓的中庭擺開陣勢迎客，展館為開放式，顯得大方明亮。
“我們做過消費(fèi)者調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，這樣的展廳布置更加符合客商的口味。”意嘗有品品牌銷售經(jīng)理林成玉表示，他們還準(zhǔn)備了不少點(diǎn)心、咖啡、零食招待客人。而記者在現(xiàn)場看到，該品牌的展廳乍看就像一間咖啡廳，與四周的傳統(tǒng)展廳比起來十分特別。來自斯洛伐克的oka表示，自己一早就過來逛展，看到這家品牌的展廳提供點(diǎn)心就剛好在這里稍作休息，“我發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的材料還不錯，很對我的口味。”
參展商“各顯神通”布展攬客，而作為本次展會的主辦方，中國陶瓷城也運(yùn)用了不少創(chuàng)新手段為參展商以及眾客商服務(wù)。在會場入口處，只要掃描二維碼關(guān)注佛山陶博會的公眾號，便可獲得逛展攻略、酒店信息、三個(gè)場館穿梭巴士時(shí)刻表等信息。“我們這次來之前就通過公眾號把信息都找好了。”陳燕穎是一名來自潮州的采購商，她表示每年都會來陶博會，感覺展會在提供信息方面做得越來越好。
■延伸
今年前兩月
禪城外貿(mào)回暖
就在佛山陶博會開幕當(dāng)天，第121屆廣交會也正在廣州舉行。記者從禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局了解到，本屆廣交會禪城區(qū)共有90家企業(yè)參展，主要展品集中在傳統(tǒng)優(yōu)勢的建材、衛(wèi)浴等展區(qū)。記者向一些參與廣交會的禪城企業(yè)了解到，采購商詢盤積極性有所提高，意向成交明顯增加，個(gè)別企業(yè)甚至嘗到了久違的現(xiàn)場成交下訂單“甜頭”。
在廣交會現(xiàn)場負(fù)責(zé)接待外商客戶的曾濤忙了一整天，作為浪鯨衛(wèi)浴的國際貿(mào)易部門負(fù)責(zé)人，他表示本次廣交會前來咨詢的外商比去年要多不少。
在禪城，陶瓷企業(yè)是外貿(mào)的重要支柱。除了浪鯨外，不少陶企也反映今年一季度的出口形勢較好，不少外國客商到展會現(xiàn)場問詢。佛山金意陶集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，在全球整體經(jīng)濟(jì)形勢不明朗、國際市場需求低迷、國內(nèi)出口成本上漲快等不利因素下，金意陶通過開通新興市場等手段實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)績的大幅突破。
除了傳統(tǒng)的陶瓷、建材、衛(wèi)浴等優(yōu)勢行業(yè)，禪城近年來不少科技公司也發(fā)展起來，他們作為禪城出口貿(mào)易的生力軍也感受到了市場的暖意。佛山思萬奇科技有限公司主要提供智能開關(guān)、酒店門鈴等智能家居設(shè)備。該企業(yè)銷售經(jīng)理陳干輝盡管今年沒有參加廣交會，但今年參加了不少國外展會的他，對公司的出口形勢十分樂觀，“一季度我們產(chǎn)品的出口總額至少增加了20%-30%，今年應(yīng)該會進(jìn)一步開拓幾個(gè)新的國家，把我們的產(chǎn)品賣到更多地方。”
根據(jù)禪城海關(guān)提供的數(shù)據(jù)，2017年1-2月禪城區(qū)貿(mào)易出口形勢喜人，2月進(jìn)口與出口雙雙上揚(yáng)，單月合計(jì)進(jìn)出口值達(dá)32.8億元，增長31.4%，其中出口21.4億元，增長12.4%。私營企業(yè)成外貿(mào)主力軍，1-2月禪城區(qū)私營企業(yè)進(jìn)出口55.9億元，增長7.6%，占禪城區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口的70.2%。
