嚴偉香:建筑陶瓷的核心競爭力是終端競爭力

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               任何一個行業都會受國際環境,國內形勢以及人們生活水平的影響,都要經歷從星星之火,到蓬勃的發展之期,再到優勝劣汰,歸于有序,清明這樣的一個發展過程,中國陶瓷行業亦如此。如果沒有30年前,現代陶瓷生產技術的引進,就不會有如此龐大的中國陶瓷行業;如果沒有當年佛山“騰籠換鳥”之政,就不會有如今中國陶瓷行業多足鼎立,遍地開花之局。

              中國經過這兩年的樓市低迷和環保高壓,不斷攀升的生產、運營成本,令運作陶瓷企業的原始優勢已經不復存在,2016年的艱難明顯可見,2017年會如何?撲朔迷離。為了能夠了解企業的2017年的開局狀態,本報記者專訪了湖南宏康陶瓷有限公司(下文簡稱“宏康陶瓷”)總經理嚴偉香。

              原始操作模式已經沒有空間

              投資陶瓷有哪些優勢?低廉的土地成本,寬松的政策環境,技術含量低,門檻低,還有上下游、廠商之間的合作模式空間等眾多綜合原因,成為了這些年來吸引眾多投資者瘋狂投資這個產業的誘餌,這里面既有行業內擴張,也有業外資本的融入。

              然而行情并沒有一如既往的一直好下去。中國樓市一路下行,市場迅速濃縮;全國各地都面臨著巨大的環保壓力,陶瓷產業集散地成為首要環保整治對象,或許之前有些地方還可以搪塞而過,但是市場低迷和環保問題已經避無所避,2016年,問題全部都暴露了出來。

              2016年中國陶瓷行業遭遇了前所未有的成本上漲危機,宏康陶瓷也不例外。

              “已經沒有空間按照以前的思路和模式去操作了。”嚴偉香分析到,成本的明顯上漲最為直接地壓縮了利潤空間,而目標市場份額也在不斷壓縮。

              首先目標市場城鎮化建設已經基本告一段落,這個主打市場已經不會再消化那么多茶能。其次是政府工程、市政建設也已經放緩速度,市場進一步縮小。同時實體行業又受到電商的沖擊,逐漸蕭條的第三產業又一次壓縮了市場,關鍵的是這些市場本來都是目標市場。

              目標市場壓縮,企業不可能再回到供不應求的市場,除了在企業生產管理上節約成本之外,還要加入到建設營銷渠道的大軍中。嚴偉香認為,企業主不能簡單的去經營企業,要把自己的合作商放到更重要的位置。據了解,目前宏康陶瓷已出臺了一系列的政策幫扶合作商開拓,旨在一起做好市場。

              為了能夠加強幫扶力度,宏康陶瓷不斷加強市場部門的建設,加強人員結構建設,培訓師就是重點加強對象。此外還豐富了產品結構,從仿古磚到全拋釉,盡量滿足市場的需求。“只有這樣做,才能夠打好市場基礎,做好企業建設,在下一次市危機來臨時可以招架得住。”嚴偉香說道。

              機會是留給有基礎、有準備的企業

              基于行業此前的形勢,有不少人已經萌生了退意,嚴偉香則有著不同的看法:“行業還存在著許多的機會,只是這些機會是留給有基礎,有準備的企業。”

              從長遠來看,有人的地方就會有陶瓷,不用擔心哪天它就不存在。而就目前的中國陶瓷行業來說,盡管近幾年隨著環保高壓的來臨,陶瓷行業門檻與以前相比已經有所提高,但是相比高科技行業來說,它仍然還是屬于低科技、低門檻的行業,進入這個行業還是相對比較容易。

              正因為如此,中國陶瓷行業在這么長時間里仍然沒有出現寡頭企業。但反過來看,這正是宏觀層面上給予陶瓷行業眾多企業最好的發展機會。盡管電商也開始進入了陶瓷行業,但基于陶瓷產品屬于冷門行業,又非快費品,日常關注不高,體驗度不強,同時又有著半成品又笨重的產品特性,在互聯網市場里仍然還有很長的路要走。

              站在營銷的角度,嚴偉香表示:“建筑陶瓷的核心競爭力還是營銷能力,是終端競爭力,只要在確保了產品品質的前提下,找到自己的營銷模式,也可以贏得自己的一片市場。”

              雖然湖南產區小,企業較分散,地方企業沒有占據產區優勢,但在2016年全國性的環保風暴中,那些產業集中的產區首當其沖成為整改目標,但是湖南產區反而暫時沒有受到環保的直接沖擊,留給了當地政府和企業在大政來臨前寶貴的整改時間。

              這一點得到了嚴偉香的證實,當地政府目前對企業各項環保指標抓得非常嚴格,企業也通過這幾年的調整,逐步完善了對環保設備的投入,加強企業生產系統的建設,保證企業的排放能達到國家環保的要求。

              嚴偉香認為,在市場方面,湖南陶瓷企業不多,容量少,產能小,企業與企業反而沒有了惡性競爭,這也給了企業一絲喘氣的機會。同時,湖南省的地理位置,不像廣東只能北上,北方只能南下,“我們是中部,四面八方都可以走,這個空間是實打實的,我們必須利用好。”嚴偉香說道。

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