2017年3月份第一個(gè)大型促銷節(jié)點(diǎn)的臨近，昆明市場(chǎng)上從2月中旬開始，促銷之戰(zhàn)已經(jīng)硝煙彌漫，不論是賣場(chǎng)主導(dǎo)還是其他第三方機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的活動(dòng)，經(jīng)銷商都在積極備戰(zhàn)。近日，記者走訪昆明多個(gè)建材市場(chǎng)，了解新年新形式下各店面和經(jīng)銷商的狀態(tài)。

　　裝修調(diào)整是主調(diào)

　　作為昆明的建材總部，大商匯的瓷磚店面的動(dòng)態(tài)和變化很大程度上代表著目前大部分經(jīng)銷商的狀態(tài)。記者大致數(shù)了一下，僅在大商匯建材城，裝修的瓷磚店面就有將近十家。包括老店新裝的博德、東鵬、金尊玉以及部分新店進(jìn)駐的ICC、恒福，店面調(diào)整的諾貝爾、箭牌瓷磚等。

　　記者從代理博德瓷磚的云南同泰建材銷售有限公司市場(chǎng)部了解到，店面目前一樓在進(jìn)行裝修，爭(zhēng)取在3月15日活動(dòng)之前完工。在做完3月份的活動(dòng)之后，繼續(xù)對(duì)展廳的二樓三樓進(jìn)行裝修，以及新品的上樣，以全新形象迎接接下來的3月和5月份的活動(dòng)。

　　除了大商匯不少裝修的店面，在華洋家居廣場(chǎng)，原本瓷磚區(qū)的兩排店面調(diào)整個(gè)成一排，原有的一排改成家具區(qū)。

　　代理陶元帥、利華陶瓷的昆明豪帥建材經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理尤向陽(yáng)告訴記者，自己的店面原本也是在目前裝修的那一側(cè)，現(xiàn)在調(diào)整過來也好，新店重新裝修一番，面積也比原來的大了近一倍，相比原來狹長(zhǎng)的鋪面，現(xiàn)在方方正正的鋪面更好做樣板間和瓷磚展示。談到撤出的品牌，尤向陽(yáng)認(rèn)為，今年的形式可能比去年還緊迫，雖然自己以昆明以下的縣市批發(fā)為主，常年有幾個(gè)業(yè)務(wù)員在外，但是也比較困難。“去年一些外賬很難收回來，我甚至和妻子親自開車下去縣市，跑了十幾個(gè)地方，好不容易收了一部分賬款回來。”說到低迷的行情，尤向陽(yáng)無奈表示。

　　市場(chǎng)新格局 競(jìng)爭(zhēng)更激烈

　　除了裝修的店面，記者注意到，部分賣場(chǎng)里，也不乏一些新進(jìn)駐的品牌，如進(jìn)駐大商匯的ICC、恒福瓷磚，研石石材以及分離原潔具展廳單獨(dú)出來開設(shè)新展廳的箭牌瓷磚。對(duì)于部分品牌的進(jìn)駐和變化，尤向陽(yáng)認(rèn)為，這些品牌的進(jìn)駐，在目前的行情下，只能說明他們都有自己專攻的方向，比如設(shè)計(jì)師渠道、裝飾公司等，否則無法長(zhǎng)期生存下去。

　　對(duì)于開年以來大商匯里分別有兩家石材展廳裝修待開業(yè)，并且店面就開在瓷磚區(qū)里，大商匯鷹牌陶瓷店長(zhǎng)劉文春表示，石材進(jìn)來估計(jì)對(duì)專攻大理石瓷磚的品牌影響比較大，雖然他們也有大理石瓷磚，但并不是主打產(chǎn)品，所以影響不會(huì)太大。

　　終端市場(chǎng)上新一輪的競(jìng)爭(zhēng)上演“內(nèi)外夾擊”，不論是瓷磚行業(yè)內(nèi)部的新展廳、新品牌與原有品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，還是石材行業(yè)的“插一腳”，每個(gè)品牌都在緊鑼密鼓“抓”客戶和參加活動(dòng)。記者了解到，各個(gè)品牌從新年開門營(yíng)業(yè)至今，已經(jīng)陸續(xù)參加了幾場(chǎng)促銷活動(dòng)，包括賣場(chǎng)組織，或者其他機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的促銷。

　　面對(duì)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，賣場(chǎng)方也絲毫不遜色，紛紛發(fā)動(dòng)商戶，組織大型活動(dòng)。僅在2月份的最后一個(gè)周末，由大商匯主導(dǎo)的活動(dòng)參加品牌就多達(dá)40余個(gè)。另一方，花樣家居廣場(chǎng)，自己組建裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)用的材料都是賣場(chǎng)商戶參與選擇補(bǔ)款款式的磚，并用于參加賣場(chǎng)的整裝團(tuán)，賣場(chǎng)方則一個(gè)月向商戶結(jié)賬一次。對(duì)此，尤向陽(yáng)認(rèn)為，這樣的合作模式，賣場(chǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，一方面節(jié)省了商戶對(duì)接裝飾公司的成本和風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面也帶動(dòng)了一定的銷售。更重要的是，賣場(chǎng)內(nèi)的商戶免費(fèi)參與，不收取任何費(fèi)用。

　　除了賣場(chǎng)想方設(shè)法為商戶帶動(dòng)銷量之外，店鋪?zhàn)饨鸱矫嬉苍跒樯虘魷p負(fù)，記者了解到，今年，花樣家居廣場(chǎng)續(xù)約的商戶，享受到和去年同樣的3個(gè)月租金優(yōu)惠政策，在競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)低迷的大環(huán)境下，這無疑對(duì)銷售乏力的商戶來說是一個(gè)利好消息。