在相關(guān)政策的調(diào)控和扶持下，三四線城市的發(fā)展也進(jìn)入了快車道。2017年，三四線城市的消費(fèi)升級將成為大消費(fèi)行業(yè)中最值得關(guān)注的主題與方向之一，也將催化新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快、消費(fèi)能力增強(qiáng)，讓不少地板企業(yè)開始重視這一市場。要想挺進(jìn)三四線消費(fèi)市場，地板企業(yè)需要重視經(jīng)銷商的作用，并不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
三四線城市市場廣闊消費(fèi)能力極為可觀
在科技發(fā)展給一線城市帶來的沖擊之下，諸多企業(yè)的用人需求紛紛降低，加上嚴(yán)控、疏解人口的政策影響，一線城市的中低端產(chǎn)業(yè)從業(yè)者逐漸回流，選擇在就近的低線城市就業(yè)。就業(yè)機(jī)會下沉的同時，也為三四線城市帶去了更為廣闊的消費(fèi)市場。
盡管市場廣闊，但三四線城市的人口消費(fèi)能力究竟如何?據(jù)調(diào)查顯示，2016年在海外商品跨境電商消費(fèi)方面，三四線城市展現(xiàn)了可觀的消費(fèi)能力，三線城市海購增速為108.65%，大于增速為77.57%的一線城市。且在前30名海外購物最敢花城市中，三四線城市近乎占據(jù)了半數(shù)以上席位。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫預(yù)測，到2030年，中國地方資源不平衡的現(xiàn)象將得到有效緩解，工業(yè)與就業(yè)的轉(zhuǎn)移將帶來低線城市經(jīng)濟(jì)與居民收入的增長。
經(jīng)銷商與服務(wù)并重地板企業(yè)也能成功下沉
面對三四線城市這塊“香餑餑”，許多行業(yè)都已經(jīng)走在了“下沉”的路上。以京東和沃爾瑪為例，京東集團(tuán)副總裁、京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼早已表示，京東超市的區(qū)域下沉業(yè)務(wù)在2017年全面啟動。沃爾瑪超市也將于2017年門店下沉、擴(kuò)展觸角延伸到三四線城市。對于地板企業(yè)來說，如何打入三四線城市消費(fèi)升級所創(chuàng)造的市場，重視經(jīng)銷商的作用是關(guān)鍵。
地板企業(yè)要真正走入三四線城市，必須將經(jīng)銷商加盟工作當(dāng)做工作重心，切實保障經(jīng)銷商的質(zhì)量和數(shù)量，在質(zhì)的基礎(chǔ)上追求量的數(shù)化才是招商加盟的重要原則。另外，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)對三四線城市售后服務(wù)的落實，也至關(guān)重要。受地板產(chǎn)品自身的限制，地板企業(yè)發(fā)展三四線市場還需制定送貨到家、上門安裝的制度準(zhǔn)則，切實保障消費(fèi)者的利益，提高售后服務(wù)水平。
地板渠道下沉的環(huán)境已近成熟，要搶占三四線城市地板市場份額，地板企業(yè)需要重視經(jīng)銷商、并保證服務(wù)質(zhì)量。然而，要開辟新領(lǐng)域并非易事，地板企業(yè)也應(yīng)該綜合考量，從自身實際出發(fā)，為進(jìn)軍新市場做好充分的準(zhǔn)備。
