高端衛(wèi)浴營銷該怎么做？筆者下面來給大家簡單講講。
1：跟有錢人談文化
買高端衛(wèi)浴的人不缺錢，那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣?跟有錢人談文化!有錢未必有品。男人可以談財經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人!要求我們的衛(wèi)浴導(dǎo)購要廣記博聞有閱歷有見識有品位才行!
2：跟文化人談錢
高端衛(wèi)浴營銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動，比如風(fēng)水的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請專家名人來演講出席。請這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，達(dá)到四兩拔千斤的目的。跨界營銷，是高端衛(wèi)浴營銷的關(guān)鍵。
3：跟富人談什么?
高端衛(wèi)浴營銷，不要喋喋不休談衛(wèi)浴，富人不缺錢，何況好衛(wèi)浴看得見，忽悠行不通，無須多費(fèi)口舌。要知道中國的富人只關(guān)心三個話題(當(dāng)然所有人都關(guān)心)：1、如何保持財富持續(xù)增長? 2、如何保持自己和家人身體健康? 3、如何教育好下一代。
4：衛(wèi)浴導(dǎo)購狀態(tài)最關(guān)鍵
高端衛(wèi)浴通過廣告豎形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是衛(wèi)浴導(dǎo)購的能力和狀態(tài)，尤其是在逆市營銷下，對于高價格的信心和說辭!漢斯維克衛(wèi)浴幫扶助銷團(tuán)隊曾與門店所有的導(dǎo)購一一過堂交流，發(fā)現(xiàn)對于售價，導(dǎo)購們自己都沒信心，何談引導(dǎo)客戶? 臨門一腳不行，再花哨的腳法也是白搭!
5：渠道管理須精細(xì)
銷售高端衛(wèi)浴，大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子。必須加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里?如何精準(zhǔn)有效傳遞信息?如何邀約其到現(xiàn)場?客戶成交最大的障礙是什么?價格?產(chǎn)品?如何擬定針對性的說辭?如何堅定客戶購買信心?如何促成交?
6：口碑好，才是真的好
越高端的高端衛(wèi)浴，客戶口碑越是關(guān)鍵。99%的業(yè)務(wù)都可能是老客戶介紹過來的。口碑好，才是真的好!因此必須：1、做好產(chǎn)品。2、做好現(xiàn)場展示和服務(wù)。3、廣告要樹立良好形象。4、與其花錢做廣告，不如花錢維護(hù)老客戶，用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動客戶!
7：富人的分類
富人分三種：1.富。看過渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎?就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發(fā)戶。2.貴。跟風(fēng)追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但言行內(nèi)涵不足，虛榮心強(qiáng)卻膚淺。3.雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識廣博，懂名牌而不張揚(yáng)，真正富人。
8：面子很重要
為什么奔馳進(jìn)入中國后車標(biāo)都大了很多?那是為了迎合國人的面子問題!剛富不久的國人，好面子是最大心理特征。“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端衛(wèi)浴要給足客戶面子：1.賣場裝修一定要好，員工形象要好。2.現(xiàn)場服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他馬云、王健林都在享受我們產(chǎn)品!
9：營銷的三個高度
第一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。第二：美譽(yù)度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點錢的人都有沖動渴望擁有。第三：圈層而售，高端衛(wèi)浴永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子!賣的就是純粹!
