回顧2016年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境愈加惡劣，不少陶瓷企業(yè)生存發(fā)展甚是艱難，環(huán)保倒逼陶企轉(zhuǎn)型升級(jí)，生產(chǎn)原材料、物流等成本的持續(xù)上漲，使受不住沉重壓力的陶瓷企業(yè)只能選擇關(guān)門(mén)出局。
不過(guò)，盡管行業(yè)市場(chǎng)整體發(fā)展形勢(shì)復(fù)雜多變，讓人難以捉摸，都無(wú)法阻止一批具有深厚實(shí)力的陶瓷企業(yè)迎難而上，抓緊發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新謀變，推出新品牌來(lái)滿足消費(fèi)者的多元化需求。如鷹牌集團(tuán)推出“鷹牌2086”，章氏企業(yè)推出“聯(lián)冠瓷磚”，順成陶瓷企業(yè)推出“BTP陶瓷薄板”，升華企業(yè)推出的乾暉、卓奇兩大新品牌，金巴利企業(yè)的“菲爾頓瓷磚”,以及將軍企業(yè)即將推出的“正點(diǎn)瓷磚”。
這些新生品牌的不斷涌現(xiàn)，使這場(chǎng)建陶產(chǎn)業(yè)的生死角逐賽變得更加精彩紛呈！
精準(zhǔn)定位之外，還需做好持久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備
顯然，消費(fèi)者已經(jīng)從感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M(fèi)。隨著80、90年輕一代消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)者文化水平、審美水平的不斷提高，消費(fèi)觀念隨之也發(fā)生變化，他們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的辨別能力增強(qiáng)，個(gè)性化需求強(qiáng)烈。確切地說(shuō)，自然、簡(jiǎn)約慢慢成為現(xiàn)代家裝的新潮流。
“這樣的轉(zhuǎn)變必然要求企業(yè)、產(chǎn)品隨著消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，鷹牌2086是面向新生代消費(fèi)群體推出的現(xiàn)代仿古磚品牌，不僅僅是一系列新產(chǎn)品的出現(xiàn)，也不單單是一個(gè)新品牌的誕生，也是代表著鷹牌生長(zhǎng)的力量。它代表著鷹牌對(duì)于新生代消費(fèi)者的尊重，對(duì)中國(guó)式美學(xué)的演繹發(fā)展的一個(gè)積極探索。”鷹牌集團(tuán)總裁林偉在“鷹牌2086”品牌發(fā)布會(huì)上說(shuō)道。
據(jù)介紹，鷹牌2086主要倡導(dǎo)化繁入簡(jiǎn)、返璞歸真的產(chǎn)品態(tài)度和“簡(jiǎn)生活，悠時(shí)光”生活方式，呼吁新生代消費(fèi)者回歸生活本真，關(guān)注生活本身。鷹牌2086品牌的發(fā)布，對(duì)鷹牌集團(tuán)而言，正式形成了集團(tuán)三大品牌鼎立的格局。陳賢偉在發(fā)布會(huì)上表示，2086作為鷹牌集團(tuán)獨(dú)立品牌的一個(gè)延伸，2086現(xiàn)代仿古磚是對(duì)精致質(zhì)感、素雅品味的現(xiàn)代生活方式的一種選擇。他還提到，仿古材、木材、沙巖、布料、水泥等素材在陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)意源中占比90%以上，但很多只是模仿其表面的紋理，而2086帶給消費(fèi)者更多的是對(duì)文化的追求。
而同樣推出現(xiàn)代仿古磚新品牌還有“菲爾頓瓷磚”，該品牌是屬于金巴利企業(yè)旗下的子品牌，強(qiáng)調(diào)“非仿古·豈止是簡(jiǎn)單”的理念。金巴利企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理劉勇表示，所有的品牌都是圍繞著“人”來(lái)轉(zhuǎn)，消費(fèi)者是新品牌建立的重要因素。越是行業(yè)不好的時(shí)候，恰好機(jī)會(huì)就來(lái)了。
做好品牌建設(shè)是陶瓷企業(yè)保持旺盛生命力的根本，企業(yè)品牌建設(shè)并不是一朝一夕就能落成，新品牌的知名度和影響力也不可能快速傳播到消費(fèi)者的心里。新品牌建設(shè)，更多的是需要企業(yè)全體員工以及經(jīng)銷(xiāo)商持久的努力和堅(jiān)持。確保產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，接下來(lái)就必須要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，企業(yè)還要注重品牌理念與產(chǎn)品屬性是否匹配。
據(jù)了解，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩個(gè)品牌的服務(wù)產(chǎn)品都是可樂(lè)類(lèi)飲料，然而可口可樂(lè)的服務(wù)對(duì)象是大眾，追求的目標(biāo)是維持全球第一，并且是正宗的；而百事可樂(lè)則是大眾年輕人，追求的目標(biāo)是成為全球第一，并且是第一的。這兩個(gè)品牌互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但他們都有自己的品牌定位，并一直根據(jù)自己的定位而采取一系列的品牌戰(zhàn)略。
新品牌建設(shè)在經(jīng)營(yíng)理念以及營(yíng)銷(xiāo)策略方面更需要與時(shí)俱進(jìn)。現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，經(jīng)典的、成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都不過(guò)時(shí)，值得陶瓷企業(yè)好好借鑒和學(xué)習(xí)。
選好差異化發(fā)展的切入時(shí)機(jī)，警惕創(chuàng)新不成卻成“先烈”
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)階段陶瓷人要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須要走差異化發(fā)展道路，將自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，避免劣勢(shì)。堅(jiān)持做好產(chǎn)品品質(zhì)自然就會(huì)有顧客找上門(mén)，維護(hù)、服務(wù)好老客戶的同時(shí)積極開(kāi)拓新客戶，品牌良好的口碑就會(huì)家喻戶曉。企業(yè)品牌再小，產(chǎn)品也要齊全，推廣產(chǎn)品要講究配套，在產(chǎn)品跟消費(fèi)者之間找到連接點(diǎn)。
聯(lián)冠瓷磚是章氏企業(yè)繼金絲玉瑪、金玉名家之后重磅推出的第三大品牌，依托章氏企業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)格局，堅(jiān)定走精專(zhuān)發(fā)展之路，致力于通體大理石瓷磚的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。聯(lián)冠瓷磚總經(jīng)理?xiàng)罱鼙硎荆髽I(yè)要做到品牌差異化、產(chǎn)品差異化、渠道差異化使得利潤(rùn)差異化，希望能抓住年輕一代消費(fèi)者這一市場(chǎng)！
同樣提出差異化發(fā)展的鷹牌2086品牌是鷹牌“三新改造”（新國(guó)貨，新零售，新制造）的積極嘗試。林偉強(qiáng)調(diào)：“我們把優(yōu)質(zhì)的資源匯集起來(lái)，通過(guò)新國(guó)貨、新零售，新制造的‘三新改造’，將打造一個(gè)與眾不同的鷹牌2086！”鷹牌2086無(wú)論是在創(chuàng)意源、工藝、產(chǎn)品上都有自己的特別之處。正如林偉所說(shuō)，鷹牌2086品牌“有點(diǎn)不一樣”。
而劉勇認(rèn)為，無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì)被別人模仿甚至抄襲，最大的問(wèn)題是能不能做到比別人先快一步。“走得太快的人是先烈，走得再快的人是先鋒，而跟在后面的是追隨。目前所有新品牌都希望爭(zhēng)當(dāng)先鋒。無(wú)疑產(chǎn)品始于顏值，終于品質(zhì)，新品牌的建設(shè)不容易，我們不想跳得太快，一步一個(gè)臺(tái)階，把它走得踏實(shí)。”
藍(lán)海，則意味著未開(kāi)墾的市場(chǎng)空間、需求的創(chuàng)造以及利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。隨著紅海競(jìng)爭(zhēng)變得日益殘酷，陶瓷企業(yè)管理者必須改變當(dāng)前“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋式”的習(xí)慣模式，新品牌才能把握新藍(lán)海。
