回顧2016年，國內(nèi)市場環(huán)境愈加惡劣，不少陶瓷企業(yè)生存發(fā)展甚是艱難，環(huán)保倒逼陶企轉(zhuǎn)型升級，生產(chǎn)原材料、物流等成本的持續(xù)上漲，使受不住沉重壓力的陶瓷企業(yè)只能選擇關(guān)門出局。
不過，盡管行業(yè)市場整體發(fā)展形勢復(fù)雜多變，讓人難以捉摸，都無法阻止一批具有深厚實力的陶瓷企業(yè)迎難而上，抓緊發(fā)展機(jī)會，實現(xiàn)創(chuàng)新謀變，推出新品牌來滿足消費者的多元化需求。如鷹牌集團(tuán)推出“鷹牌2086”，章氏企業(yè)推出“聯(lián)冠瓷磚”，順成陶瓷企業(yè)推出“BTP陶瓷薄板”，升華企業(yè)推出的乾暉、卓奇兩大新品牌，金巴利企業(yè)的“菲爾頓瓷磚”,以及將軍企業(yè)即將推出的“正點瓷磚”。
這些新生品牌的不斷涌現(xiàn)，使這場建陶產(chǎn)業(yè)的生死角逐賽變得更加精彩紛呈！
精準(zhǔn)定位之外，還需做好持久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備
顯然，消費者已經(jīng)從感性消費轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M。隨著80、90年輕一代消費群體的崛起，消費者文化水平、審美水平的不斷提高，消費觀念隨之也發(fā)生變化，他們對于產(chǎn)品質(zhì)量的辨別能力增強(qiáng)，個性化需求強(qiáng)烈。確切地說，自然、簡約慢慢成為現(xiàn)代家裝的新潮流。
“這樣的轉(zhuǎn)變必然要求企業(yè)、產(chǎn)品隨著消費趨勢轉(zhuǎn)變，鷹牌2086是面向新生代消費群體推出的現(xiàn)代仿古磚品牌，不僅僅是一系列新產(chǎn)品的出現(xiàn)，也不單單是一個新品牌的誕生，也是代表著鷹牌生長的力量。它代表著鷹牌對于新生代消費者的尊重，對中國式美學(xué)的演繹發(fā)展的一個積極探索。”鷹牌集團(tuán)總裁林偉在“鷹牌2086”品牌發(fā)布會上說道。
據(jù)介紹，鷹牌2086主要倡導(dǎo)化繁入簡、返璞歸真的產(chǎn)品態(tài)度和“簡生活，悠時光”生活方式，呼吁新生代消費者回歸生活本真，關(guān)注生活本身。鷹牌2086品牌的發(fā)布，對鷹牌集團(tuán)而言，正式形成了集團(tuán)三大品牌鼎立的格局。陳賢偉在發(fā)布會上表示，2086作為鷹牌集團(tuán)獨立品牌的一個延伸，2086現(xiàn)代仿古磚是對精致質(zhì)感、素雅品味的現(xiàn)代生活方式的一種選擇。他還提到，仿古材、木材、沙巖、布料、水泥等素材在陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)意源中占比90%以上，但很多只是模仿其表面的紋理，而2086帶給消費者更多的是對文化的追求。
而同樣推出現(xiàn)代仿古磚新品牌還有“菲爾頓瓷磚”，該品牌是屬于金巴利企業(yè)旗下的子品牌，強(qiáng)調(diào)“非仿古·豈止是簡單”的理念。金巴利企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理劉勇表示，所有的品牌都是圍繞著“人”來轉(zhuǎn)，消費者是新品牌建立的重要因素。越是行業(yè)不好的時候，恰好機(jī)會就來了。
做好品牌建設(shè)是陶瓷企業(yè)保持旺盛生命力的根本，企業(yè)品牌建設(shè)并不是一朝一夕就能落成，新品牌的知名度和影響力也不可能快速傳播到消費者的心里。新品牌建設(shè)，更多的是需要企業(yè)全體員工以及經(jīng)銷商持久的努力和堅持。確保產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，接下來就必須要有精準(zhǔn)的市場定位，企業(yè)還要注重品牌理念與產(chǎn)品屬性是否匹配。
據(jù)了解，可口可樂和百事可樂兩個品牌的服務(wù)產(chǎn)品都是可樂類飲料，然而可口可樂的服務(wù)對象是大眾，追求的目標(biāo)是維持全球第一，并且是正宗的；而百事可樂則是大眾年輕人，追求的目標(biāo)是成為全球第一，并且是第一的。這兩個品牌互為競爭對象，但他們都有自己的品牌定位，并一直根據(jù)自己的定位而采取一系列的品牌戰(zhàn)略。
新品牌建設(shè)在經(jīng)營理念以及營銷策略方面更需要與時俱進(jìn)。現(xiàn)在各個行業(yè)的營銷手段層出不窮，經(jīng)典的、成功的營銷戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都不過時，值得陶瓷企業(yè)好好借鑒和學(xué)習(xí)。
選好差異化發(fā)展的切入時機(jī)，警惕創(chuàng)新不成卻成“先烈”
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)階段陶瓷人要想開拓市場，必須要走差異化發(fā)展道路，將自身企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，避免劣勢。堅持做好產(chǎn)品品質(zhì)自然就會有顧客找上門，維護(hù)、服務(wù)好老客戶的同時積極開拓新客戶，品牌良好的口碑就會家喻戶曉。企業(yè)品牌再小，產(chǎn)品也要齊全，推廣產(chǎn)品要講究配套，在產(chǎn)品跟消費者之間找到連接點。
聯(lián)冠瓷磚是章氏企業(yè)繼金絲玉瑪、金玉名家之后重磅推出的第三大品牌，依托章氏企業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)能優(yōu)勢和市場格局，堅定走精專發(fā)展之路，致力于通體大理石瓷磚的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。聯(lián)冠瓷磚總經(jīng)理楊杰表示，企業(yè)要做到品牌差異化、產(chǎn)品差異化、渠道差異化使得利潤差異化，希望能抓住年輕一代消費者這一市場！
同樣提出差異化發(fā)展的鷹牌2086品牌是鷹牌“三新改造”（新國貨，新零售，新制造）的積極嘗試。林偉強(qiáng)調(diào)：“我們把優(yōu)質(zhì)的資源匯集起來，通過新國貨、新零售，新制造的‘三新改造’，將打造一個與眾不同的鷹牌2086！”鷹牌2086無論是在創(chuàng)意源、工藝、產(chǎn)品上都有自己的特別之處。正如林偉所說，鷹牌2086品牌“有點不一樣”。
而劉勇認(rèn)為，無論做什么產(chǎn)品都會被別人模仿甚至抄襲，最大的問題是能不能做到比別人先快一步。“走得太快的人是先烈，走得再快的人是先鋒，而跟在后面的是追隨。目前所有新品牌都希望爭當(dāng)先鋒。無疑產(chǎn)品始于顏值，終于品質(zhì)，新品牌的建設(shè)不容易，我們不想跳得太快，一步一個臺階，把它走得踏實。”
藍(lán)海，則意味著未開墾的市場空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機(jī)會。隨著紅海競爭變得日益殘酷，陶瓷企業(yè)管理者必須改變當(dāng)前“千軍萬馬過獨木橋式”的習(xí)慣模式，新品牌才能把握新藍(lán)海。
