未來(lái)陶瓷市場(chǎng)品牌天下

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              大衛(wèi)奧格威:“隨便哪個(gè)傻瓜都能達(dá)成一筆交易,但創(chuàng)造一個(gè)品牌卻需要天才,信仰和毅力。”

              陶瓷行業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷多年的發(fā)展,發(fā)展越來(lái)越趨向于成熟化,長(zhǎng)遠(yuǎn)以來(lái),陶瓷企業(yè)新興力量不斷涌入,可謂是群雄逐鹿,隨著市場(chǎng)行業(yè)的不斷向上發(fā)展,不少陶瓷企業(yè)都希望在不斷拓展的市場(chǎng)中,吃一口飽食。然而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí),陶瓷行業(yè)的整合速度也在不斷加快,這個(gè)時(shí)候品牌的力量的就逐漸顯現(xiàn)出來(lái),品牌包含了公司多年來(lái)積累的誠(chéng)信聲譽(yù),是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)。

              如今,消費(fèi)者選購(gòu)瓷磚的時(shí)候往往會(huì)傾向于名聲好、評(píng)價(jià)高、曝光率高的產(chǎn)品。無(wú)論是行業(yè)內(nèi)外,消費(fèi)者還是經(jīng)銷(xiāo)商,選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)問(wèn)一句,這是什么牌子的?所謂品牌,也可以理解成:三口成品,知道的人多、說(shuō)的人多,一人一口,口口相傳。由此可見(jiàn),品牌的力量在商家競(jìng)爭(zhēng)中不但是助力,也是主力!但又有人說(shuō),我也做品牌,但銷(xiāo)量還是做不起來(lái)。這反映了如今建材行業(yè)的一個(gè)情況,商家往往有意識(shí)的去樹(shù)立品牌,但不知如何下手?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下,不少企業(yè)為了發(fā)展搖身一變成了貼牌商,用自己的產(chǎn)品做起品牌生意,可換湯不換藥,產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)變,卻要求顧客按大品牌的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這無(wú)疑是間接性有“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”的嫌疑,一不小心可能就會(huì)發(fā)生“搬起石頭砸自己的腳”的事件!

              價(jià)值決定價(jià)格

              品牌塑造企業(yè)靈魂

              馬克思曾言:價(jià)值決定價(jià)格,價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)供求影響價(jià)格。隨著陶瓷行業(yè)的不斷向前發(fā)展和人們水平提升,你無(wú)法忽視就是消費(fèi)者現(xiàn)在更加看重產(chǎn)品設(shè)計(jì)感,及環(huán)保性能。這也在一定程度上導(dǎo)致了消費(fèi)者具有更高的主導(dǎo)權(quán),因而更加重視產(chǎn)品的品牌,陶瓷品牌價(jià)值將得到進(jìn)一步抒發(fā)。

              如今,很多消費(fèi)者都將陶瓷品牌的聲譽(yù)與產(chǎn)品性能直接掛鉤,認(rèn)為一個(gè)響亮的、好口碑的陶瓷企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量也是可靠的。由品牌引導(dǎo)消費(fèi)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,這要求陶瓷企業(yè)必須要建設(shè)好品牌。首先,陶瓷企業(yè)要必須要有拿得出去手的主打產(chǎn)品,如今,不少陶瓷企業(yè)管理者都有這樣一個(gè)想法:做品牌便是做質(zhì)量及服務(wù),只要將兩項(xiàng)搞好便可以穩(wěn)操勝劵。然而事實(shí)上,質(zhì)量和服務(wù)只是品牌建設(shè)的一部分,二者只是包含于品牌之中。品牌不是自己封的,一定要有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,滿足到各個(gè)階層的人,有口碑、認(rèn)可了,他會(huì)給你這個(gè)品牌賦予很多內(nèi)涵,自然會(huì)認(rèn)可。陶瓷企業(yè)建設(shè)品牌,需掌握核心技術(shù)能力、提升產(chǎn)品研發(fā)能力、需要有明確的產(chǎn)品定位,更應(yīng)該提升品牌及產(chǎn)品文化內(nèi)涵,具有獨(dú)一無(wú)二的鮮明特色。且相互之間是無(wú)可取代的,都是建設(shè)品牌的關(guān)鍵因素。

              陶瓷品牌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力便是產(chǎn)品。所謂那些“都是營(yíng)銷(xiāo)堆出來(lái)的業(yè)績(jī)”之類(lèi)的言語(yǔ),都是吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸的人說(shuō)的風(fēng)涼話。真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品。好的產(chǎn)品無(wú)論是釉面,硬度,還是著色都是上等,一拿出來(lái)就是秒殺。

              實(shí)際上,消費(fèi)者操縱了品牌的生殺大權(quán),對(duì)于喜愛(ài)的品牌,可以一擲千金,并口碑相傳,對(duì)不喜歡的品牌,則棄之不顧,不管企業(yè)做了多大努力。之余留住消費(fèi)者,售后服務(wù)就作為了關(guān)鍵的一環(huán),但往往不少企業(yè)忽視了售后服務(wù)的重要性,覺(jué)得產(chǎn)品賣(mài)出去了便跟企業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系,這種想法是非常錯(cuò)誤的。如今人們?cè)絹?lái)越注重生活質(zhì)量,好的服務(wù)和售后是會(huì)直接體現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)中的。這是建立品牌口碑的關(guān)鍵點(diǎn)。行業(yè)中不少大品牌在服務(wù)和售后上有良好的服務(wù)體系,甚至包括與產(chǎn)品的鋪貼,瓷磚破損的補(bǔ)退等,雖然是一些小的服務(wù)但是卻是造就品牌口碑的基礎(chǔ)。

              就如張瑞敏、李東生、任正非等很多企業(yè)家在中國(guó)都是很了不起的人物。首先,不管結(jié)果如何,他們把完全不可救藥的企業(yè),在當(dāng)時(shí)非常困難的條件下做大做強(qiáng),而且大都是國(guó)有的,為國(guó)家做事,這本身就是非常高尚的一種情操。其次,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,他們能夠獨(dú)樹(shù)一幟,比如張瑞敏在海外的做法,就是在樹(shù)立自己的品牌。這個(gè)過(guò)程中,他沒(méi)有選擇并購(gòu),而是自己去創(chuàng)建。品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征,它是品牌屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。品牌競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高層次。

              歷史反復(fù)告訴我們;存在必定合理。企業(yè)用自己的設(shè)計(jì)感和品牌歷史去打動(dòng)消費(fèi)者,良好的品牌是獲得消費(fèi)者青睞的不二法門(mén)。

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