佛山陶瓷經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)成為建陶行業(yè)中的一個(gè)知名品牌。各個(gè)地區(qū)皆以佛山陶瓷為上品，當(dāng)佛山陶瓷名揚(yáng)天下，那么如何讓佛山陶瓷落遍神州大地，便是陶瓷經(jīng)銷商的任務(wù)了。
小編謹(jǐn)以此文，拋磚引玉，為廣大經(jīng)銷商提出小小指引。
企業(yè)的核心競爭力就是企業(yè)的生命力，也是公司在同業(yè)態(tài)競爭中盈利發(fā)展的能力，失去核心競爭力的企業(yè)就如同無一技之長的求職者或是無捕食能力的動(dòng)物，最終將會(huì)在競爭中消亡。陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷商的核心競爭力是什么？該如何打造公司的核心競爭力？
一、了解陶瓷流通變化并進(jìn)行趨勢(shì)分析
作為經(jīng)銷商，在本質(zhì)上來說，銷售量決定了他的能力。在如今變幻莫測(cè)的市場中，掌握陶瓷的流通變化是至關(guān)重要的。了解市場才能掌握商機(jī)！在信息爆炸的時(shí)代，掌握第一手商機(jī)，是成功的一個(gè)重要基礎(chǔ)。作為在第一線接觸顧客的終端，了解陶瓷流通變化更是重中之重。
作為終端的陶瓷經(jīng)銷商，了解自己代理區(qū)域的產(chǎn)品流向，方能對(duì)癥下藥，更好的打開市場。
二、經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和銷售業(yè)績的提升依靠的是什么？
每年都有很多經(jīng)銷商找上企業(yè)，來代理品牌。但是各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商的銷售業(yè)績卻有高有低。不少經(jīng)銷商都百思不得其解，為什么別人的業(yè)績會(huì)做的好一點(diǎn)。
其實(shí)很多經(jīng)銷商的門店銷量不能持續(xù)、快速的增長在于他們沒有缺乏一個(gè)整體性的戰(zhàn)略規(guī)劃和公司化的管理。麥當(dāng)勞的6步服務(wù)、沃爾瑪?shù)?ldquo;8顆牙齒”微笑服務(wù)的管理，它們告訴了我們每一個(gè)經(jīng)營者都面臨這樣一個(gè)問題：無論資金、人才、文化、制度還是服務(wù)，它們都需要在公司化的大背景下合力才能產(chǎn)生最大的效能。
而作為陶瓷品牌的代理經(jīng)銷商，一定要以公司的品牌定位為準(zhǔn)，只有更好了解的與總部溝通了解并加以靈活運(yùn)作，才能使我們的競爭目標(biāo)能夠在市場上“上天”和“落地”，才能使我們的計(jì)劃在公司內(nèi)部承上啟下、上傳下達(dá)，繼而減少各種隱性成本，并最終形成營銷合力，直接提升業(yè)績。
三、了解最新的渠道，找準(zhǔn)市場方向
如今新型渠道不斷涌現(xiàn)，陶瓷銷售渠道日益分散化、多樣化，在信息爆炸的時(shí)代，如何選擇選擇銷售渠道，也是經(jīng)銷商非常關(guān)注的問題。
當(dāng)面對(duì)陶瓷行業(yè)高速發(fā)展的多渠道深耕營銷的市場格局，嘗試新型渠道才是經(jīng)銷商最安全的辦法，自2016年的雙十節(jié)過后，一些陶瓷品牌黑馬的出現(xiàn)，是電商又一次成為了建陶行業(yè)的新的發(fā)展商機(jī)。微信營銷，淘寶電商門戶平臺(tái)闖入了各大陶企的電商規(guī)劃，不少陶企更是把電商發(fā)展提上日程，依照目前的發(fā)展，我們有理由相信，未來，線上與線下結(jié)合在是最好的銷售方式。
只有加速發(fā)展公司化的經(jīng)銷商，只有緊跟市場終端渠道需求對(duì)公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司化管理的經(jīng)銷商，才能打造出公司在區(qū)域市場中不斷發(fā)展盈利的能力。
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