年過節(jié)過，好好干活。

　　有道是吃一塹長一智，去年經(jīng)歷了什么，今年就該長長心;有道是舉一反三是能人，繞過別人掉進(jìn)去的坑兒，我們可以跑得更快。

　　2017年建材行業(yè)應(yīng)該注意哪些呢?我們不妨細(xì)細(xì)道來。

　　首先，就是要學(xué)會(huì)把雞蛋放在多個(gè)籃子里，工程項(xiàng)目一定要穩(wěn)中有賺。

　　說到工程項(xiàng)目，廠家倒是喜歡得不得了，既有品牌效應(yīng)，更有經(jīng)濟(jì)效益，但對于渠道商來說，好像就不是那么回事了，尤其去年年底的工程回款情況讓更多的渠道商對今年的項(xiàng)目有了幾分擔(dān)憂。99%的工程項(xiàng)目均需要材料商墊資，以往在高回報(bào)率的情況下，如果工程回款有把握，還是有許多人愿意往里投的，但這幾年房地產(chǎn)行業(yè)資金緊張，材料供應(yīng)充裕導(dǎo)致競價(jià)走低攤薄利潤，這一緊一低之間，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就加大了，鑒于此，我的個(gè)人建議是今年的工程項(xiàng)目要守住兩條底限，一是現(xiàn)金結(jié)算，二是不必期望工程項(xiàng)目再做高利潤，同時(shí)做好精力的轉(zhuǎn)移。

　　其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場依然是重點(diǎn)。

　　從仁品渠道開發(fā)的結(jié)果上來看，去年、今年以及以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場依然是廠家關(guān)注的重點(diǎn)，國家加大了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的基礎(chǔ)投入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場自身也在尋找突破的機(jī)會(huì)，整體市場呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢，同時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基數(shù)大，仍處于供不應(yīng)求的局面，并對產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在逐步提升中，是品牌廠家目前應(yīng)該最為側(cè)重的地方。

　　第三，超市化必成主流。

　　前幾年我就和建材同行交流過這樣的觀點(diǎn)，即現(xiàn)在的市場不單單是產(chǎn)品的市場，更是能提供綜合產(chǎn)品和服務(wù)的市場，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大型市場不適應(yīng)，只有小而全的超市更能滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求，解決了價(jià)格體系問題，提供了基礎(chǔ)的服務(wù)保障，超市化必須成為主流。

　　第四，新品牌開始有操作空間。

　　贏利是企業(yè)的主旋律，但如何贏利卻是個(gè)大問題，以往單單靠價(jià)格戰(zhàn)的方式越來越?jīng)]有市場，消費(fèi)者再開始對質(zhì)量、服務(wù)有了更進(jìn)一步的要求，沒有很好的利潤空間，就無法保障有很好的質(zhì)量與服務(wù)，進(jìn)而沒有更大的市場操作空間，所以說，現(xiàn)階段是新品牌發(fā)力的最好時(shí)間。