我愛玻璃狗，愛之深；

　　我恨玻璃狗，恨之切。

　　我來了，因為愛；

　　我離開了，因為深愛；

　　我又回來了，因為愛至荼靡，無法自拔。

　　2016年4月底，我與玻璃狗在上海確立了合作關系，于是，有了今天的店面。

　　深邃洞窺玻璃門，獨樹鐘情玻璃狗。得天獨厚的優勢，讓我們這些在門禁行業摸爬滾打十幾年的老司機一眼相中玻璃狗這款鎖，想想玻璃門的藍海市場，美美的睡不著覺。玻璃狗，無論字面還是諧音都有看家護院，安保一方的意義。

　　筆者大學畢業后一直待在金華，在2016年初第一次來到上海，一見鐘情，初見時就愛上了這款俊俏的小鎖，而后就與玻璃狗結下不解之緣。

　　大小寫字樓、沿街商鋪、紅星美凱龍、建材市場、鄰區鎖匠。筆者曾經用自己的腳丈量過金華的每一寸土地，先是用腳走一遍，再用自行車騎二遍，最后，用汽車輪子軋無數遍。

　　一切都是為了把玻璃狗推銷出去，這么好機遇，無論對玻璃狗還是筆者個人而言，都是千載難逢！

　　理想是美好的，但現實是骨感的。市場需要教育與引導，從筆者的行業經驗，這么好的產品一旦投入市場必定會引起哄搶，成本再高的代理條件也要拿下來，壓貨沒有問題。

　　首先，想到的是掃寫字樓，一家一戶去推銷，提上鎖挨家挨戶，他們一定會喜歡。筆者畢竟不是小孩，給保安遞幾支煙，寒暄幾句，問問他何時來上的班，哪里人。然后有模有樣地上了電梯，在電梯里想著電梯廣告好啊，需要廠家多支持。出了電梯，一面面玻璃門明晃晃真漂亮，不是每家公司都能敲進門，也不是每家公司進不去，好不容易進去了老板不在，文員接待到很熱情，就是做不了主。一棟樓跑下去，二三百戶，最后成交了2把玻璃狗。

　　筆者回來后，想想不對勁，這樣的效率屬于蠻干，不易復制，現在一般的年輕人沒這般勇氣和努力，要不明天去物業試試。第二天，選擇一棟較好的寫字樓，托了點關系，與物業負責人聊的火熱，物業并不排斥，也不是十分配合，甚至給費用也不同意擺放易拉寶廣告，筆者經過不斷嘗試，最終附近的幾棟樓宇，與物業達成了初步的合作意向，也算是收獲。

　　從跑市場的結果來看，直取C端的方式不可取，還要建立渠道銷售。筆者最終放棄了寫字樓與商鋪，細分羅列出金華的各個角落的五金建材市場，與同事們分別負責不同區域的市場。大多數都是做五金鎖具的店鋪，我們都會進去推銷。如果留下免費鋪貨的樣品，沒有人會拒絕。收費的多數人不買單，這樣的成本筆者是承受不了的，只能選擇認為比較大的靠譜的客戶送樣，但是有個要求，免費送樣必須微信朋友圈曬一曬，這招效果還不錯，立竿見影。對于一個月沒有動靜的點，堅決把樣品撤掉，丟幾份彩頁即可。經過筆者小團隊的不斷努力，也算是闖出一點名堂出來，有了十幾個網點，一個月下來也能銷售20多把。

　　互聯網時代，是我們無法回避的，與其等著被淘汰，為什么不迎頭趕上。向廠家表達了開網店的想法立刻得到了支持，辦理完了相關的手續后，立刻上項。玻璃狗的產品是分為線上和線下的，為了不擾亂渠道銷售，網店的紅線是價格不能低于1580元，這是底線，誰碰誰死。筆者堅決支持廠家的英明決策，只有這樣，才不會惡意競爭，才能持久發展。從最開始的第一個客服，筆者就花了很長時間去慢慢培養，悉心教導，為了鼓勵年輕人去奮斗，制定了一系列獎勵制度，讓她們在金華這小小的地方，收入確實不錯的。隨著業務量的不斷增加，兼職美工滿足不了需求，又嘗試去招聘美工，最重要的是找到了一個合適的運營，總之，看似簡單的東西，想做好真不容易，筆者在這不想多說，只有做過網店的朋友才能了解里面的辛酸與淚水。還好，截止目前為止，一個月可以有200把左右的銷量。

　　我不知道，玻璃狗其它代理的狀況，但是，我知道我是唯一把玻璃狗當做自己事業，全心撲在玻璃狗上的代理，我沒有其它退路而言。

　　從大年初二，筆者就得到消息，玻璃狗2出了高配版本，在原來的版本（筆者一直經營的版本）基礎上增加智能卡功能，同時，還可以選配遙控開門和手機通訊功能。坦白說，尤其是遙控和手機通訊功能，如果，筆者早點拿到貨，銷量可以再翻一倍。因為太多的客戶一直在等這樣的加配。玻璃狗確實是我見過的少有的看中就想買的智能鎖。

　　可是，筆者，很擔心的問題馬上就來到了，廠家即將在淘寶開始新品眾籌，眾籌價格甚至比代理采購價格還要低，這幾乎無論線上線下，對代理來說，都是一件極為不利的事情。雖然說，一個月的眾籌結束后，還是可以恢復原有價格，但是，我們擔心事情真的會是如此嗎？

　　也許我們應該理解廠家的初衷，淘寶眾籌也是為了提供品牌知名度。但是，筆者苦心經營近一年的事業有可能會遭受滅頂之災。

　　筆者不知道眾籌之后我們以后能否繼續經營好玻璃狗，你說你們需要平臺來打響玻璃狗品牌。沒有關系，沒有關系，我們應該把目光放在前方不是嗎？我們只能向前看。只是讓我在今生今世愛著你！

　　我拿什么來愛你，玻璃狗？我愿意從此之后，站在天涯的盡頭將你守望，錦書憑心寄，相思筆來訴，滿懷錦瑟的心事，寄語文字傳遞與你，遙遠的天邊，住著愛呵的你。看到你的崛起，我衷心的祝福，愿你終究成為一塊擲地有聲的大牌！

　　我愿意捧出我鮮活一顆心來愛你，我愿意拿出最濃烈的情來感激你，溫暖你，我拿這些來愛你還不夠嗎？希望上海的你知我心，明我意，彼此牽手，走遍天涯永相依！