2016年，盡管行業艱難，但如夾江的金莉婭陶瓷、林海陶瓷，宜賓的高明建材等不少大型批發商依然保持了銷售業績的穩定。

    面對市場需求疲軟的現狀，一些大型批發商依然保持擴張的態勢，其中比較普遍的現象是各自的直營店數量在擴張，一方面通過直營店拉動業績，另一方面通過直營店拓展零售渠道、增加銷售利潤。還有一些大型批發商開始嘗試中高檔品牌的運作。

　　從經營的產品檔次來看，這些批發商不再局限于低檔產品，逐步開始增加中高檔產品的比例;部分經營四川本地瓷磚的批發商，逐步開始尋求廣東、山東等外地品牌的代理權。

　　豐富產品結構

　　實現產品檔次高低搭配

　　“今年瓷磚的總銷量沒有下降，但是銷售利潤比往年降低了，經濟型的產品只能用來走量，要提升銷售利潤經營模式必須得做出調整”，夾江金莉婭陶瓷總經理黎淑彬介紹道。

　　傳統的批發模式已經難以適應目前多變的市場環境以及激烈的市場競爭需要。批發商既要保住銷量不下滑，又要保證利潤能夠持續增長，就只能在經營模式上做出調整。以前主要經營低檔產品的批發商，現在開始經營部分中高檔產品。

　　白塔瓷磚宜賓經銷商王學高在白塔陶瓷2016銷售年會上發言時談到，2016年陶瓷行業面臨著市場疲軟、產能過剩、成本上漲等多重壓力，今后行業寒冬預計還將持續。高明建材在總銷量小幅下降的情況下，銷售利潤反而有了一定的增長，這主要得益于公司化經營模式的堅持和優化。

　　王學高介紹，2016年高明建材的產品結構和品牌結構都得到了全面優化，在穩定批發渠道的時候，重點打造主營品牌，提高店面經營的產品質量和檔次，擺脫同行殺價、低價促銷的惡性競爭模式，堅持批發、零售多元化經營路線。

　　在多年以前，不少本地實力批發商都開始了建立自主品牌、貼牌生產，不過所屬品牌的產品結構大多還是以低檔產品為主，缺乏強有力的競爭力，尤其是在和代工廠家廠牌的PK過程中，往往處于不利地位。

　　黎淑彬表示，今年批發商的各種成本都在上漲，其中人工工資的漲幅是比較大的，銷量不變利潤還是在縮水，因此計劃在2017年拿英皇佰莉這個牌子來重點打造，在產品結構上和原來的經濟品牌區分開來，主打產品為大理石瓷磚、鏡面釉瓷片、金剛石產品等，在產品花色上也會自主開發一些新的花型，英皇佰莉品牌的營銷團隊、銷售渠道將會與之前的體系完全獨立開來。

　　開設直營店

　　兼具批發與零售的雙重功能

　　夾江一位不愿透露姓名的銷售公司老板表示明年將直接到終端市場開直營店，預計春節后不久公司的第一家直營店將正式營業，在條件成熟以后，還將繼續擴大直營店的規模，通過直營店帶動批發和零售渠道的銷量。

　　而在近年的時間內，夾江的林海陶瓷、陶匠人瓷磚、摩地卡陶瓷等都已經到終端市場開設了直營店，直營店往往同時兼具了批發與零售的雙重功能。甚至有夾江批發商拓展終端零售市場的時候，不要門市，直接進行倉儲式的銷售。

　　林海陶瓷總經理楊古顏在接受記者采訪的時候表示，現在瓷磚批發生意的利潤在不斷下降，有的產品除開銷售成本甚至可以說根本就沒有利潤，林海陶瓷為了適應市場競爭，經營模式也在不斷優化，其中開設直營店就是拉動銷售利潤的一種重要方式，零售渠道的利潤肯定是遠遠高于批發渠道的。

　　據了解，本地批發商在撬動終端零售市場、開設直營店的時候，比較傾向于采取前店后倉的大店經營模式。從店面裝修的情況來看，在當地市場基本上處于中檔或中檔偏上的地位;從店面的經營面積來看，很多比當地的知名品牌店面要大得多;在店面的選址上，大多避開了當地的中心城區的主流建材市場，在城郊或者離城市不遠的地方開店，以降低鋪面租金的成本。

　　記者在走訪夾江黃土鎮批發市場的時候了解到，今年很多中小批發商的銷量出現大幅度萎縮，經營艱難。黃土市場一李姓批發商表示，以前還有一些大客戶到門市上來進貨，但是現在大客戶都直接到廠里面裝貨了，廠家的業務員在前年很少跑鄉鎮市場，但是現在很多廠家業務員出差也會兼顧到鄉鎮市場。一些鄉鎮小客戶之所以還會選擇在夾江黃土市場進貨，主要原因是他們進貨量不大而進貨的產品種類比較多，從黃土市場進貨比在廠家要方便很多。