進軍三四線市場 陶瓷企業需掌握訣竅?

            / by 九正建材網 瀏覽次數:

              現今,陶瓷市場競爭日趨激烈,越來越多的陶瓷企業將目光投向了三四線市場。的確,對于陶瓷企業來說,相較于品牌繁多的一二線市場,三四線城市有著更為廣闊的發展空間。不過,進軍三四線市場也是有訣竅的,陶瓷企業還需掌握一二。現今,陶瓷市場競爭日趨激烈,越來越多的陶瓷企業將目光投向了三四線市場。的確,對于陶瓷企業來說,相較于品牌繁多的一二線市場,三四線城市有著更為廣闊的發展空間。不過,進軍三四線市場也是有訣竅的,陶瓷企業還需掌握一二。

              決策布局上宜“跟進”莫“跟風”

              近兩年來,無論“房控”還是“房松”,總體看,三四線城市相比一二線城市,大批農民工返鄉安居就業、新城鎮化建設、數千萬農村適婚青年辦喜事兒等,呈現給陶瓷企業的是投資“利好”態勢,既有三四線市場巨大的陶瓷改善需求帶來的銷售業績,也有大大降低用工和經營成本壓力的“錢景”。因此,陶瓷企業轉向“跟進”三四線市場,無疑是正確的選擇。

              需要指出的是,“跟進”莫“跟風”,投資也不是投機。陶瓷企業投資布局三四線需要理性,要做到知己知彼。看到市場“錢景”,更要認清自身實力,特別是項目和產品的短板,對市場定位、產品路線、營銷攻略、品牌宣介、投資風險、市場回報等,做出科學預判和戰略規劃。有人以為我項目好,產品硬,原在一二線就挺火,現在不得已屈尊三四線肯定只贏保賺。在某些三四線的陶瓷賣場和生產基地,就有企業和品牌盲目跟風、沖動投資,導致項目和產品經營失敗,大傷元氣,黯然退出,給人的教訓相當深刻。

              產品類型上“定型”還要加“定制”

              大多數進軍三四線市場的陶瓷企業,都有成型的產品系列。當然這其中主要是針對一二線城市的“定型”,而將這一定型產品,尤其是面向高端客戶的產品,照搬到三四線市場,顯然是涇渭之水,不宜合流。企業要對產品“水土不服”,營銷不暢帶來的系列風險,做好預判和防范。

              盡管“一窩風”的定制陶瓷因良莠不齊在一二線市場被警示,但三四線城市居民生活質量迅速提高帶來的需求,正在成為定制陶瓷的新藍海,而滿足個性化需求,及民俗民風喜好的“定型+定制”產品,更是“香餑餑”備受客戶青睞。

              營銷策略上打贏“陣地戰”打好“持久戰”

              三四線市場潛力巨大,其“山頭”攻占不易,堅守更難。一方面,進駐陶瓷企業要以品牌進軍三四線,或開獨立店或進駐中小賣場,占據“灘頭”陣地;要以規范的市場操作,環保產品,標準示范,優質服務,品牌信譽,與不良產品和無序環境展開競爭,打好攻堅戰、陣地戰,創建立足之地。

              另一方面,進駐企業要做好長線準備,打好“持久戰”。在三四線市場做陶瓷品牌不易,做消費者品牌或更難。要針對當地消費者的經濟收入、對品牌認可度的實際,推出高性價比“接地氣”的陶瓷產品,變“讓他買”為消費者“我要買”;要融入本土文化,推出適合當地民風社情的市場營銷模式,通過參與本土風情文化活動,打造品牌的親民形象,讓產品深入人心;要制定長期的發展規劃和階段性目標,以優質服務贏得人心,利用多媒體、自媒體展開品牌推介宣傳,提升品牌在當地消費者中的認知度、影響力,贏得良好口碑。在三四線市場“活在當下”,收獲應有效益。

            美家網的微信公眾號二維碼
            推薦本文:
            今日熱點
            更多>>
            精彩專題 / Wonderful topic
            更多>>
            中國(佛山)陶瓷工業年會暨陶瓷行業榮耀榜
            第八屆中國(佛山)陶瓷工業發展年會視頻
            廣東陶瓷工業執照大獎
            • 第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

              第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

            • 專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

              專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

            • 專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

              專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

            • 專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

              專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

            行業焦點 / Industry focus
            更多>>
            亚洲国产a∨无码中文777| 人妻无码中文久久久久专区| 欧美成人中文字幕在线看| 一本色道无码不卡在线观看| 蜜桃视频无码区在线观看| 中文字幕一区二区三区久久网站| 麻豆AV无码精品一区二区| 成在线人免费无码高潮喷水| 中文字幕一区二区精品区| 蜜芽亚洲av无码精品色午夜| 久久ZYZ资源站无码中文动漫| av无码人妻一区二区三区牛牛| 国产成人亚洲综合无码| 久久久无码精品亚洲日韩京东传媒| 91无码人妻精品一区二区三区L| 合区精品中文字幕| 亚洲?V无码成人精品区日韩| 国产成人无码一区二区三区在线| 无码任你躁久久久久久| 国产成人麻豆亚洲综合无码精品| 亚洲一级Av无码毛片久久精品| 国产丰满乱子伦无码专区| 狠狠躁天天躁无码中文字幕| 日韩国产成人无码av毛片 | 国产在线无码视频一区二区三区| 波多野结衣中文字幕在线| 67194成l人在线观看线路无码| 精品亚洲AV无码一区二区三区| 亚洲AV区无码字幕中文色| 精品无码国产污污污免费网站 | 最近的2019免费中文字幕| 中文字幕在线观看有码| 国产成人无码久久久精品一| 无码人妻精品一区二区三区99性 | 暖暖免费日本在线中文| 免费 无码 国产在线观看观| 西西午夜无码大胆啪啪国模| 影音先锋中文无码一区| 久久精品中文字幕久久| AV色欲无码人妻中文字幕| 无码精品一区二区三区免费视频|