門窗行業(yè)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，按照傳統(tǒng)方式進(jìn)行店面營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去式。艾臣以銷售為導(dǎo)向，為快速提高經(jīng)銷商成單率、縮短簽單周期、擴(kuò)大終端影響力，推出了終端店面重磅銷售利器——艾臣終端IPAD導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。
導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)具有快速出圖、快速修改、快速上手、快速報(bào)價(jià)、快速溝通、快速成交六大優(yōu)勢(shì)。即使導(dǎo)購(gòu)人員不懂設(shè)計(jì)、不會(huì)畫效果圖也可以輕松上手，一臺(tái)IPAD即可將每個(gè)導(dǎo)購(gòu)變成客戶家裝“設(shè)計(jì)大師”。以快速出圖為例，艾臣終端導(dǎo)購(gòu)人員在進(jìn)行渠道推廣的時(shí)候，只要用IPAD隨手拍攝出該客戶家中的實(shí)景圖，就可以在10秒內(nèi)快速在系統(tǒng)DIY內(nèi)填充客戶選定的產(chǎn)品、并搭配出最適合該空間的定制方案，供客戶進(jìn)行家裝參考，可以達(dá)到直接促進(jìn)銷售、提高客戶成單率的目的。
除場(chǎng)景DIY外，艾臣門窗還為這款I(lǐng)pad導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)制定了多種功能，包括走進(jìn)艾臣、產(chǎn)品中心、畫圖系統(tǒng)、3D陽(yáng)光房等多個(gè)板塊，終端導(dǎo)購(gòu)人員可以利用此軟件直觀地向客戶介紹艾臣品牌及產(chǎn)品信息、搭配艾臣的門窗類產(chǎn)品，為客戶DIY定制門窗裝修方案，從而大大縮短簽單周期；銷售人員在小區(qū)或者家裝公司進(jìn)行渠道推廣的時(shí)候，也不用背著大量的產(chǎn)品圖冊(cè)，只要帶著IPAD系統(tǒng)即可向客戶介紹企業(yè)及產(chǎn)品。
艾臣IPAD導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)功能主頁(yè)面
《走進(jìn)艾臣》：了解艾臣品牌的窗口
《走進(jìn)艾臣》板塊界面
《走進(jìn)艾臣》板塊設(shè)定了企業(yè)簡(jiǎn)介、品牌故事、企業(yè)榮譽(yù)、工程案例、企業(yè)視頻、聯(lián)系我們六塊內(nèi)容，導(dǎo)購(gòu)人員與客戶溝通交流時(shí)，可以利用產(chǎn)品視頻向客戶推薦比較適合該客戶家庭裝修的澳式安全門窗，讓客戶通過(guò)觀看視頻對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單了解，再帶領(lǐng)客戶進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)，增加客戶與產(chǎn)品的互動(dòng)，從而提高客戶對(duì)品牌的了解和認(rèn)可。此外，企業(yè)簡(jiǎn)介、品牌故事等其他板塊也為導(dǎo)購(gòu)提供了向客戶介紹產(chǎn)品的新方法，是了解艾臣品牌的主窗口。
《產(chǎn)品中心》：逾百款門窗產(chǎn)品以供選擇
《產(chǎn)品中心》板塊界面
目前，終端店面一般采用實(shí)體產(chǎn)品介紹，搭配產(chǎn)品圖冊(cè)介紹的推銷模式，但是很多終端門店存在產(chǎn)品配套不齊全、產(chǎn)品圖冊(cè)與展示產(chǎn)品不匹配等問(wèn)題，這對(duì)終端店面銷售十分不利。IPAD系統(tǒng)對(duì)艾臣室內(nèi)推拉門、室外推拉門、平開(kāi)門、折疊門、窗戶、陽(yáng)光房等多個(gè)系列的上百款特色產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)地整合和分類，客戶只需點(diǎn)擊產(chǎn)品中心，就能看到所有產(chǎn)品的相關(guān)信息。與帶著多本產(chǎn)品畫冊(cè)先從目錄查找產(chǎn)品頁(yè)碼，再轉(zhuǎn)到該系列產(chǎn)品給客戶選擇產(chǎn)品的傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)方式相比，使用了此系統(tǒng)，客戶只需要拿著IPAD在產(chǎn)品中心內(nèi)左右滑動(dòng)，就能切入瀏覽下一個(gè)產(chǎn)品，可以極大的節(jié)省客戶選擇產(chǎn)品的時(shí)間。
《DIY場(chǎng)景》：DIY定制你的家
DIY場(chǎng)景
DIY定制是導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)最大的亮點(diǎn)，以往客戶選定產(chǎn)品之后設(shè)計(jì)師最快在一兩日之內(nèi)為客戶提供裝修效果圖，遇到門店業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)節(jié)出圖時(shí)間還需要更久，對(duì)客戶來(lái)講多次來(lái)門店是一件很麻煩的事情，因此他們?cè)诙啻伪戎罂赡苓x擇別家的門窗產(chǎn)品，導(dǎo)致門店客戶流失。IPAD導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)以客戶居家環(huán)境為原型，只要客戶選定使用地點(diǎn)、選定門窗產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)員即可在不超過(guò)十秒鐘的時(shí)間內(nèi)利用系統(tǒng)根據(jù)客戶對(duì)顏色、風(fēng)格的喜好為客戶定制出專屬的空間方案，讓消費(fèi)者直觀地感受整體應(yīng)用效果，達(dá)到直接促進(jìn)銷售的目的。
《畫圖系統(tǒng)》：畫圖、計(jì)價(jià)、下單一體化
產(chǎn)品計(jì)價(jià)界面
艾臣IPAD導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)推出計(jì)價(jià)、下單等特色功能，客戶選定產(chǎn)品之后只需要輸入產(chǎn)品門扇數(shù)量、產(chǎn)品高、產(chǎn)品寬、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品系列等相關(guān)信息就能在1秒內(nèi)計(jì)算出相應(yīng)的總價(jià)及明細(xì)供消費(fèi)者參考，告別導(dǎo)購(gòu)員手動(dòng)利用計(jì)算器計(jì)算價(jià)格客戶在會(huì)客廳等待的尷尬局面。客戶付款之后，導(dǎo)購(gòu)人員可以直接在IPAD后臺(tái)提交客戶訂單到總部大數(shù)據(jù)分析后臺(tái)，艾臣訂單員在收到訂單信息之后即可安排生產(chǎn)事宜。避免了人工手動(dòng)計(jì)價(jià)、人工手動(dòng)下單因?yàn)榇中膶?dǎo)致下單出現(xiàn)錯(cuò)誤的情況，提高了下單的準(zhǔn)確性，快速報(bào)價(jià)下單還能縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，保證交貨周期，這對(duì)進(jìn)一步提高企業(yè)生產(chǎn)管控力，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)項(xiàng)目整體分析具有重要的推動(dòng)作用。
下階段，艾臣門窗IPAD導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)將與杜特軟件實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)共聯(lián)，下單之后客戶可以通過(guò)手機(jī)APP查看生產(chǎn)進(jìn)度、送貨進(jìn)度、安裝進(jìn)度，讓艾臣在數(shù)字化精細(xì)管理的道路上邁出更重要的一步。相信在未來(lái)，艾臣IPAD系統(tǒng)必將為艾臣終端店面營(yíng)銷模式注入新的活力，讓終端門店在客戶服務(wù)方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，成為艾臣門窗決勝終端的銷售利器。
佛山市建材行業(yè)協(xié)會(huì)
