不知從什么時(shí)候開始，家居行業(yè)從明星代言熱開始進(jìn)入明星助陣風(fēng)。據(jù)悉，地板、木門、櫥柜、衛(wèi)浴等品類都有品牌邀請(qǐng)明星助陣促銷現(xiàn)場，這其中也不乏知名大牌。眾所周知，邀請(qǐng)明星出席促銷活動(dòng)，花費(fèi)巨大，少則幾萬，多則幾十萬甚至上百萬，如此大費(fèi)周章到底能為商家?guī)矶嗌偈找?消費(fèi)者又是否愿意為明星買單?
賣場、品牌齊歡樂，營銷造勢(shì)有由頭
據(jù)某品牌老總拿到的明星“價(jià)位表”顯示，各類明星根據(jù)知名度和影響力，價(jià)位差別非常大，但除非廠家安排的重磅活動(dòng)，家居企業(yè)請(qǐng)的明星大多在10萬元上下。記者看到，在喜臨門“蜜月喜臨門”活動(dòng)內(nèi)部的報(bào)價(jià)單上，最高的明星出場費(fèi)達(dá)到20萬元，但大多在10萬元以下，當(dāng)然，這并不包含稅費(fèi)、住宿、機(jī)票等。而剛剛邀請(qǐng)了某歌星的老板告訴記者，整場明星活動(dòng)的花費(fèi)在20多萬元，由于是全省聯(lián)動(dòng)，分?jǐn)偟矫總�(gè)經(jīng)銷商身上并不多。
業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于一些三四線的明星，費(fèi)用本身不高，但促銷就有了由頭，同時(shí)，也讓消費(fèi)者感覺到品牌的實(shí)力，畢竟，并不是所有品牌都請(qǐng)得起明星。同時(shí)，迫于競爭壓力，賣場也大力支持場內(nèi)品牌請(qǐng)明星烘人氣，活動(dòng)推廣期內(nèi)，賣場在廣場、店內(nèi)都有大力度廣告支持，甚至對(duì)外的廣告宣傳也會(huì)捎帶上品牌的活動(dòng)。特別是在活動(dòng)當(dāng)天，賣場內(nèi)外幾乎被明星活動(dòng)壟斷。整場活動(dòng)下來，對(duì)于品牌影響力的提升非常有效，且有力打壓了競爭對(duì)手。明星在各賣場店內(nèi)的照片，亦可以長期留在店面作為宣傳的賣點(diǎn)，可謂一舉多得。
你請(qǐng)你的明星，我只奔著優(yōu)惠而來
商家請(qǐng)明星請(qǐng)得不亦樂乎，那么，消費(fèi)者到底買不買賬呢?記者在多場明星活動(dòng)中都深刻感受到消費(fèi)者對(duì)一些不知名明星的冷漠。在某地板品牌的明星活動(dòng)中，現(xiàn)場并沒有所謂的粉絲到場，主辦方只好自掏腰包請(qǐng)些學(xué)生充數(shù)。而現(xiàn)場熱鬧氛圍全靠員工，消費(fèi)者大多冷眼旁觀，甚至有著急拿到優(yōu)惠價(jià)格和抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者，更是迫不及待希望明星的演藝盡快結(jié)束。還有消費(fèi)者明確表示并不打算去活動(dòng)現(xiàn)場湊熱鬧，只需要銷售人員按照活動(dòng)價(jià)格執(zhí)行就行了。
對(duì)于為什么現(xiàn)在不少家居品牌加入到請(qǐng)明星的行列，一位資深營銷經(jīng)理表示，請(qǐng)明星的費(fèi)用大多為廠家承擔(dān)，且同期廠家還會(huì)出臺(tái)各種促銷政策給予支持。由于聯(lián)盟活動(dòng)等能夠帶動(dòng)人氣的手段已經(jīng)不好使了，商家為了提高品牌的活躍度和曝光率，必須找到新的通道。對(duì)于明星站臺(tái)對(duì)銷售的拉動(dòng)，他認(rèn)為并不明顯。一位銷售員向記者感慨，廠家支持的活動(dòng)通常優(yōu)惠力度較大，“哪里那么多人奔著明星來，他們當(dāng)然是沖著優(yōu)惠來的”。但也有商家表示，“雖然明星到場不是活動(dòng)的爆點(diǎn)，但絕對(duì)是整場活動(dòng)的亮點(diǎn)。任何活動(dòng)都需要一個(gè)噱頭，不僅對(duì)客戶，對(duì)員工也一樣，這樣更能調(diào)動(dòng)員工的狀態(tài)，從而提高成交率。”
紅星美凱龍西北中原中區(qū)總經(jīng)理焦富征并不贊成商家花費(fèi)大量資金請(qǐng)明星，他認(rèn)為，還不如實(shí)打?qū)嵶尷o消費(fèi)者。同時(shí)，亦可將資金投入到完善服務(wù)的細(xì)節(jié)上，對(duì)于品牌的提升也是大有好處。
