放眼全國各地的建材市場，每個(gè)周末至少有一兩場品牌聯(lián)盟活動(dòng)舉行。可是隨著品牌聯(lián)盟活動(dòng)的愈演愈烈，消費(fèi)者對(duì)這種活動(dòng)形式也越來越熟悉，摩肩接踵的場面也日漸少見，很多城市活動(dòng)效果不佳。年關(guān)逼近，2017年陶瓷行業(yè)的終端活動(dòng)又該何去何從呢?
聯(lián)盟新協(xié)議
如今，互聯(lián)網(wǎng)和用戶思維都快成為口號(hào)標(biāo)語了，可傳統(tǒng)的建材行業(yè)想要介入互聯(lián)網(wǎng)并不是件容易的事兒，不過終端活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是可操作性會(huì)更強(qiáng)，也更容易些，只是以何種方式來做，是業(yè)界人士應(yīng)該思考的問題。
常規(guī)的聯(lián)盟活動(dòng)，不過是眾多品牌聚集，錢多砸廣告，人多壓馬路，集資源攻渠道罷了。平日里，沒有組織活動(dòng)的時(shí)候，還是各做各的生意，互不相干。如此，稱不上什么聯(lián)盟，只能說是一時(shí)的利益共同體。也就是說，沒有很好的發(fā)揮聯(lián)盟的作用，既然聯(lián)盟了就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在為共同發(fā)展而努力，做到真正的抱團(tuán)。很多聯(lián)盟組織也發(fā)現(xiàn)了這些問題，于是，有人開始在制定聯(lián)盟新協(xié)議。
資源分享模式。除了特定的活動(dòng)時(shí)期，聯(lián)盟各家品牌資源共享之外，日常營業(yè)簽單客戶資源也要求每日上報(bào)統(tǒng)計(jì)聯(lián)盟報(bào)備，聯(lián)盟的其他成員品牌便可獲取客戶的有效信息，開展自己的營銷工作。
銷售帶單模式。當(dāng)一個(gè)買瓷磚的客戶成交后，瓷磚店的銷售人員可能會(huì)帶客戶去其他某個(gè)聯(lián)盟品牌成交，通過這種相互帶單的方式，提高客戶聯(lián)單率，以便更好的發(fā)揮聯(lián)盟的作用。
相比只做活動(dòng)的聯(lián)盟，這些方式固然是好了很多，但是由于受到時(shí)間和空間的限制，效果也并顯著，而且?guī)芜�容易引起消費(fèi)者的懷疑，認(rèn)為品牌之間可能會(huì)存在一些貓膩。
為了更好的解決聯(lián)盟問題，兩部分人群正在萌發(fā)互聯(lián)網(wǎng)思維與聯(lián)盟的結(jié)合。一部分人是與策劃聯(lián)盟活動(dòng)密切相關(guān)的人，如活動(dòng)策劃、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站等;另一部分人是聯(lián)盟活動(dòng)參與商家的老板們。
這些人很清楚目前聯(lián)盟存在的問題，為了能夠做的更好，所以想把互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用其中，也就是說，在執(zhí)行傳統(tǒng)活動(dòng)的同時(shí)，把聯(lián)盟客源渠道搬到了線上，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到更大，這就是線上聯(lián)盟。
線上如何聯(lián)盟?
簡單來說，就是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)渠道，擴(kuò)大客戶來源，更好的粘住客戶，讓已成交客戶能更好的分享給其他品牌成員，并通過線上的聯(lián)盟活躍品牌團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工積極性等。目前已有相關(guān)軟件正在測(cè)試中，還有聯(lián)盟品牌老板自己構(gòu)思出一套方案，正在與軟件公司溝通落實(shí)，準(zhǔn)備推出線上使用的APP。
線上聯(lián)盟才剛剛開始，未來還有很長的一段路要走，也正是這個(gè)階段，給了更多人更多的機(jī)會(huì)，誰把握住了誰就將成為這個(gè)時(shí)代的弄潮兒。
品牌聯(lián)盟的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在崛起，新一輪競爭又將到來，陶瓷企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?
