微笑曲線兩端

　　所謂輕資產，是相對占用大量資金的重資產而言的，包括企業(yè)品牌、客戶關系、人力資源等。與設備、廠房、原材料等相比，上述資產占用資金較少，顯得輕便靈活，因此被稱為輕資產。換而言之，智力資本以知識及管理為核心，構成了企業(yè)的輕資產。

　　燊科陶瓷薄板總經理何翠剛強調，不能簡單地把沒有工廠作為衡量企業(yè)是否屬于輕資產運營的唯一標準。“輕資產的核心是精準營銷”，何翠剛說道，這是一個綜合的系統(tǒng)，其中產品研發(fā)能力與渠道營銷能力缺一不可。

　　就此，唯格石英磚CEO姚文江也表達了類似的觀點。“輕資產就是做好微笑曲線的兩端，包括產品研發(fā)端與品牌運營端，而非重資投入的制造端。”其實，企業(yè)輕資產運營強調的是整合能力，即以杠桿原理充分利用各種外界資源，減少自身投入，集中自身資源于產業(yè)鏈利潤最高的階段，以提高企業(yè)的贏利能力。

　　“尤其是當前建陶行業(yè)產品同質化嚴重，想要提高產品的附加值，產品本身可做文章的地方少之又少，因此必須在品牌概念、品牌形象建設上下苦功夫。”佛山某陶企的資深人士說道。他進一步提及，如果企業(yè)或品牌缺乏產品研發(fā)能力，只是以簡單的“拿來主義”方式發(fā)展是不長久的，因為沒有核心競爭力，容易在激烈的競爭中輸得一敗涂地。

　　值得一提的是，在受訪者看來，純粹“拿來主義”的貼牌運營企業(yè)的資產不能稱之為輕資產，因此本文談及的輕資產運營企業(yè)更多是圍繞差異化品牌展開的。

　　目前，費羅娜水泥磚、卡布奇諾瓷磚與御家瓷磚等輕資產運營企業(yè)的發(fā)展較為良性，受訪者表示，該類型企業(yè)品牌溢價能力高，且不會被生產成本的頻繁波動擾亂發(fā)展步伐。

　　低風險的創(chuàng)業(yè)方式

　　據本報記者調查發(fā)現(xiàn)，目前全國多個建陶產區(qū)年底首輪停產潮或于本月底來襲。相對而言，陶企整體停窯的時間較往年早。在受訪者看來，這主要是陶企整體抗風險能力弱導致的，而原材料價格的不斷飆升與運輸成本的猛漲只是誘發(fā)因素。在此背景下，不被生產所困的輕資產運營企業(yè)活得較為輕松。

　　受訪者一致表達了“現(xiàn)階段的大環(huán)境并不適合孕育綜合型大陶瓷企業(yè)”的觀點。企業(yè)“大而全”，將使管理鏈過長，信息傳遞成本和管理成本上升，并且不容易適應變化多端的市場。正如姚文江所言，如果現(xiàn)在重金砸入生產一般化產品，僅是賺取極低的利潤，純粹為生產而建生產線是沒有意義的。

　　而且，在“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的新時代，許多人選擇以創(chuàng)業(yè)的方式來發(fā)展自身。陶瓷人也不例外。輕資產占用資金較少，顯得輕便靈活，不僅節(jié)約了大量的基建、設備投資，而且節(jié)省了大量的人工費用，極大降低生產成本。更為重要的是，原材料價格的飆升對其影響是微乎其微的。

　　其次，重資產運營模式進入門檻高，要經歷開發(fā)、建生產線、生產、市場推廣等漫長的成長過程，而輕資產運營則可以將制造外包，繼而重心放置產品研發(fā)端與品牌運營端，形成自身的核心競爭力，提高品牌的附加值。

　　相對而言，輕資產運營模式更容易操作、成本更低、資金壓力更小，其更多依靠的是掌舵人對品牌運營的獨立思考，對差異化品牌運作的理解。因此，輕資產運營的模式備受創(chuàng)業(yè)陶瓷人的推崇。

　　難破的“天花板”

　　然而，輕資產運營模式也存在諸多弊端，“截止目前，輕資產運營企業(yè)由來已久，但是并未出現(xiàn)一家規(guī)模較大型、綜合實力較強的。”有業(yè)內人士如此評價道。究其原因，受訪者一直認為，其發(fā)展局限性可大致劃分為以下兩方面：

　　第一，從產品研發(fā)端來看，輕資產運營企業(yè)非常重視產品的研發(fā)與創(chuàng)新，然而沒有生產基地聽自己“使喚”是難以完成產品的創(chuàng)新。同時，瓷磚產品的研發(fā)創(chuàng)新是資源高度整合的過程，需要研發(fā)人才與制造人才的相互配合，缺一不可，而且產品創(chuàng)新研發(fā)會造成制造端的嚴重浪費。故此，生產基地并不愿意配合輕資產運營企業(yè)的產品研發(fā)創(chuàng)新事宜。

　　第二，從品牌營運端來看，沒有工廠支撐的背景，輕資產運營企業(yè)在招商的過程中是非常吃虧的，而且也會因此喪失一些與工程項目、A類客戶、互聯(lián)網整體家裝平臺合作的機會。近期，“全裝修”成為了熱議的話題，陶瓷工程項目的比重有所增長，然而輕資產運營企業(yè)卻被拒之門外。

　　“不僅如此，現(xiàn)階段正火熱的互聯(lián)網整體家裝也將其拒之門外，因為其無法提供互聯(lián)網整體家裝所期許的低價。”金意陶瓷磚戰(zhàn)略聯(lián)盟部部長高子欽說道。

　　“輕資產運營的陶企只能做適度規(guī)模的生存。”受訪者說道，月銷售額在500萬以內的輕資產運營陶企只能被稱為“活著”。500-1000萬月銷售額的陶企就變成了適度生存，一旦陶企月銷售額達1000-2000萬便會觸碰天花板。目前，月銷售額達1000-2000萬的輕資產運營陶企在行業(yè)內也屈指可數。

　　不過，對于輕資產運營模式，有受訪者持不同的態(tài)度。何翠剛說道，目前重資產運營企業(yè)有成本優(yōu)勢，在某種程度上，工程項目與互聯(lián)網整體家裝平臺只是單純消費產品，幾乎沒有體現(xiàn)產品的附加值。

　　隨著消費者對消費訴求提出更好要求后，好產品就會慢慢凸顯價值，此時也正是輕資產運營企業(yè)大展拳腳的好時機。受訪者將手機作為典例進行解說，如果消費者僅須手機提供通話的功能，那么目前市面流通的任何一款手機都能滿足，但是要使用高端應用功能，普通手機就會被排除在外。因此，消費的提升對輕資產運營企業(yè)是一大利好消息。

　　由“輕”到“重”的打法

　　目前，輕資產運營陶企處于成長期，在受訪者看來，建陶行業(yè)低迷的形勢一時半刻無法扭轉，未來會有更多類似的輕資產運營陶企出現(xiàn)。

　　“就目前現(xiàn)狀而言，輕資產運營陶企的生存相對容易，月銷售額只須達200-300萬即可，其運營成本相對傳統(tǒng)陶企低很多。”受訪者稱，但是卻只能占領細分市場的部分份額。

　　輕資產與重資產孰勝孰劣，任何人都無法下定論，在不同的背景下，輕資產與重資產優(yōu)勢各不同。“最為理想的狀態(tài)是二者合一。”受訪者一致認為。

　　不少業(yè)內人士告訴記者，目前作為輕資產運營陶企并不抗拒在適當的時機涉足制造端。“只要資金允許，有工廠背景總比沒有優(yōu)勝很多籌。”在招商、工程競標方面，工廠背景顯得尤為重要。

　　原來的純輕資產運營的唯格石英磚與依諾磁磚在發(fā)展的一定的程度上也重金建廠，而何翠剛也表示，當燊科陶瓷薄板發(fā)展到一定程度，或許也會考慮投入生產，但是具體得視發(fā)展情況而定，不能為了工廠而生產，而是應該建立在系統(tǒng)的基礎上去思考。值得注意的是，“生產始終為營銷而存在，涉足生產只是在原基礎上錦上添花。”

　　不過，有業(yè)內資深人士坦承，盡管未來將會不斷涌現(xiàn)輕資產運營陶企，但是始終難以實現(xiàn)由量到質的轉變，無法成為建陶行業(yè)發(fā)展的主流。“截止目前，輕資產運營模式由來已久，但是并未出現(xiàn)一家規(guī)模較大型、綜合實力較強的企業(yè)。”

　　深入思考，其制約因素在于市場碎片化與渠道分散程度高。受訪者稱，對目前發(fā)展良性的輕資產運營陶企進行研究不難發(fā)現(xiàn)，他們都存在一些共性：專注某一產品品類，在細分市場爭奪份額，只能占據多元渠道當中的少數，無法獲得更大的市場份額。