陶瓷行業(yè)風(fēng)格化趨勢(shì)漸顯 經(jīng)銷商主動(dòng)轉(zhuǎn)型

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              加西亞瓷磚總經(jīng)理柯顯仁表示:“消費(fèi)者在購(gòu)買瓷磚時(shí)不在乎技術(shù)(拋光磚/仿古磚/微晶石等),他們會(huì)關(guān)注元素(大理石/木紋/玉石等),但更看重風(fēng)格。有調(diào)查顯示55%消費(fèi)者喜愛現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格。”基于這樣的觀察,加西亞瓷磚轉(zhuǎn)型現(xiàn)代雅致風(fēng)格,從產(chǎn)品到展廳設(shè)計(jì)、終端展示都以這一風(fēng)格為核心。

              同樣由柯顯仁操盤的興輝瓷磚,則從2015年開始擯棄過去什么流行做什么、廣告就說技術(shù)高、展廳就金碧輝煌的模式,開始向現(xiàn)代輕奢生活轉(zhuǎn)型。除了新產(chǎn)品、新展廳,還聯(lián)合新浪家居在全國(guó)各地做“探索現(xiàn)代輕奢之旅”落地論壇。在2016秋季佛山陶博會(huì)逛上一圈,你會(huì)發(fā)現(xiàn),有這一覺察并行動(dòng)的陶瓷企業(yè)并非寥寥。

              風(fēng)格化、年輕化成為新趨勢(shì)

              在華夏陶瓷城,加西亞瓷磚現(xiàn)代雅致風(fēng)格展位旁邊,是QD瓷磚“最美不過中國(guó)風(fēng)”展位。從產(chǎn)品到空間展示,都有一種中國(guó)水墨畫的韻味,吸引了不少觀展人特別是年輕人駐足。

              實(shí)際上,“中國(guó)風(fēng)”是QD瓷磚品牌的第二次轉(zhuǎn)型升級(jí)。2014年初,經(jīng)歷了近1/4個(gè)世紀(jì)的發(fā)展的“樵東瓷磚”更名為“QD瓷磚”,轉(zhuǎn)型定位為時(shí)尚、現(xiàn)代、國(guó)際化。2016年,QD瓷磚以“再美不過中國(guó)風(fēng)”進(jìn)行第二次轉(zhuǎn)型升級(jí),從寬泛的“現(xiàn)代時(shí)尚”概念聚焦為“新中式”,據(jù)此進(jìn)行了產(chǎn)品和空間設(shè)計(jì),還通過展會(huì)、設(shè)計(jì)師活動(dòng)、攝影活動(dòng)等加深“中國(guó)風(fēng)”印象。

              在芒果瓷磚展廳,風(fēng)格化更為明顯。芒果瓷磚是最早主打風(fēng)格的陶企之一,一直呈現(xiàn)田園生活方式的風(fēng)格。這次陶博會(huì)展示的新品有更多年輕化的因素,現(xiàn)代仿古磚新品,顏色多以黑白灰米黃為主,產(chǎn)品旁還會(huì)配上空間效果圖,讓消費(fèi)者一眼能確定這是不是自己想要的空間。

              剛從博洛尼亞展歸來的薩米特也展示了現(xiàn)代仿古磚新品,并為每一款新品搭配上空間展示效果圖。附上的宣傳文字,不再是技術(shù)如何牛逼,而是從觸感、花色、亮度角度講解它能打造一個(gè)什么樣風(fēng)格的居室空間。

              “市場(chǎng)在變,消費(fèi)者在變”

              “市場(chǎng)變了,消費(fèi)者變了”,這是大部分陶企老板都已經(jīng)意識(shí)到的問題。

              “過去,整個(gè)陶瓷行業(yè)在工廠思維主導(dǎo)下,認(rèn)為可以通過技術(shù)和質(zhì)量的提高給消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品。實(shí)際上,國(guó)內(nèi)陶瓷技術(shù)已經(jīng)非常發(fā)達(dá),要做一個(gè)質(zhì)量好、功能全的磚完全不成問題;但消費(fèi)者更關(guān)心的,是什么樣的磚有美感和如何搭配出一個(gè)高品位的家。”

              興輝瓷磚董事總經(jīng)理柯顯仁在解密“現(xiàn)代輕奢”轉(zhuǎn)型時(shí),認(rèn)為企業(yè)做產(chǎn)品的時(shí)候首先要思考消費(fèi)者想要什么。80后、90后已經(jīng)成為主流消費(fèi)群體,他們喜歡簡(jiǎn)約、時(shí)尚、自然的風(fēng)格,在購(gòu)買瓷磚時(shí)想直截了當(dāng)?shù)刭I到能搭配自己想要的家。

              “絕大部分消費(fèi)者根本不關(guān)注你的磚是用什么技術(shù)做出來。”芒果瓷磚董事總經(jīng)理陶舉鵬的觀點(diǎn)與柯顯仁有共鳴之處。他認(rèn)為,瓷磚本身是半成品,特別是芒果瓷磚定位是差異化、有個(gè)性、有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品,它必然要通過風(fēng)格、空間甚至生活方式呈現(xiàn)出來。“消費(fèi)者喜歡你家瓷磚所呈現(xiàn)的空間感,他才會(huì)進(jìn)而關(guān)注產(chǎn)品內(nèi)在的工藝、技術(shù)、原料等。”

              基于這樣的思考,芒果瓷磚一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就主打鮮明特色的田園風(fēng)格。去年,針對(duì)成為主流消費(fèi)者群體的80、90后,它還從產(chǎn)品到展廳進(jìn)行了時(shí)尚化、年輕化的調(diào)整。

              “市場(chǎng)在變化,今年流行最多的風(fēng)格是中國(guó)風(fēng)和現(xiàn)代簡(jiǎn)約。它迎合了現(xiàn)在主流消費(fèi)群體80后、90后的需求。”QD瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理孫世權(quán)表示,過去消費(fèi)者可能更多追求比較奢華的裝修風(fēng)格,現(xiàn)在漸漸轉(zhuǎn)向能體現(xiàn)文化和品位的空間。QD瓷磚兩度品牌轉(zhuǎn)型,正是源于這樣的變化。

              不敢說一定成功 起碼開始差異化的嘗試

              這樣的轉(zhuǎn)型,成效如何?這些企業(yè)都不敢打包票自己會(huì)成功。

             孫世權(quán)從最接近消費(fèi)者的經(jīng)銷商的反饋看到希望,“他們很支持,畢竟他們也希望銷售的產(chǎn)品有差異化,這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。”

              一年前,剛向現(xiàn)代輕奢轉(zhuǎn)型的柯顯仁也忐忑。“在過去的幾個(gè)月里,我其實(shí)很擔(dān)心企業(yè)內(nèi)部能不能接受,擔(dān)心經(jīng)銷商能不能接受,擔(dān)心消費(fèi)者能不能接受。后來我們發(fā)現(xiàn),我們做的東西才是絕大多數(shù)消費(fèi)者想要的。”今天,他終于放下心來,來到展廳的消費(fèi)者都表達(dá)了喜愛,目前已經(jīng)有40%的經(jīng)銷商主動(dòng)轉(zhuǎn)型,預(yù)計(jì)明年這個(gè)比例可達(dá)到80%—100%。 

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