漲聲四起中 部分廠商憑什么讓利客戶?

            / by 搜搜LED 瀏覽次數:

              近期,LED行業“漲”聲四起,各大LED顯示屏企業紛紛收到了上游LED原材料企業的漲價通知。LED上游原材料廠商漲價帶來的影響已經逐漸傳導到下游LED屏廠,部分LED顯示屏企業開始醞釀上調產品價格。

              “漲”聲四起原因

              今年5月,晶電、三安光電、華燦光電陸續調漲LED芯片價格;8月,木林森、信達光電、國星光電上調LED封裝器件價格。其中,三安光電宣布于8月25日開始對部分中小尺寸產品價格上浮10%;木森林宣布因市場變化導致產品成本不斷上升將于9月1日起對顯示屏RGB燈珠價格統一上調5%;國星光電也發出通知:國星RGBLED器件全線產品價格上調10%。對于LED行業上游廠商普遍漲價,主要有以下幾個方面的原因。

              首先,是近期貴重金屬價格持續攀高,導致LED核心部件即金線和銀線成本大幅升高,提升了LED芯片產品的價格。其次是LED顯示屏行業發展迅速,進入生產旺季,巨大的需求傳導至LED顯示屏封裝和芯片端,導致短期內出現供給緊張關系。從LED顯示屏行業銷售情況來看,各主要廠商銷售額均有增長,其中艾比森上半年實現營收5.09億元,同比增長11.69%,洲明科技上半年實現營收6.72億元,同比增長7.60%,德彩光電僅M-Plus系列單款銷量就突破一億元人民幣。巨大的市場需求一定程度上拉升了LED原材料價格。

              再次,近期新能源行業發展火爆,利潤較高,導致部分銅箔廠家在總產能不變的情況下,轉產鋰電銅箔后,PCB銅箔供應銳減,無法滿足下游CCL及PCB生產需求,導致價格上漲。同時,因PCB原基材覆銅板供應商廠家處于上游壟斷地位,下游客戶議價能力較弱,沒有話語權,對于價格上漲只能被動接受。最后,國家推進的去產能戰略成效開始凸顯,鋼、鋁等金屬材料價格開始復蘇,直接推動LED顯示屏箱體價格攀升。

              廠商如何讓利于民

              上游廠商此起彼伏的漲價聲,給下游LED顯示屏企業的經營帶來了一定的壓力,部分企業開始醞釀漲價。但業內卻還有不少企業堅持原價不動的原有價格體系,如深圳市德彩光電即是其中之一:面對上游原材料價格上漲、同行紛紛提價,為了維護客戶利益,頂住壓力,不僅沒有上調產品價格,反而對客戶傾情大回饋,在下半年推出了一系列讓利活動,讓客戶感受到了實惠的同時,也彰顯了的德彩的面對市場變化的魄力和實力。

              那么,德彩是怎么做到這一點的呢?德彩副總經理杜鴻祿先生為我們揭曉了背后的原因。

              杜鴻祿認為,整個產業鏈從上游到下游普遍漲價,壓力最終會傳導到終端客戶,即漲價成本最終由客戶來買單,這勢必會嚴重損害終端客戶的利益。今年恰逢德彩成立10周年,10年風雨兼程,德彩從創立之初的小企業逐漸成長為全球知名LED顯示屏企業,除了全體員工兢兢業業的辛勤付出之外,更離不開廣大客戶的大力支持和一路相隨。對于客戶的支持,德彩始終胸懷一顆感恩的心,始終堅持“客戶至上”的理念。

              因此,面對原材料漲價而導致經營成本上升,德彩并未通過漲價來轉嫁成本,而是通過科學的管理來消化和降低成本。杜總介紹說,此次原材料上漲但德彩堅持不漲價,確實經受了一定的壓力,但通過科學化的管理措施有效降低了生產成本,實現了公司和客戶共贏的局面。

              首先,德彩產品規劃比較科學完備,通過充分的市場調研和客戶拜訪,精準的抓住了客戶的市場需求,因而研發設計出來的產品具有高度的市場競爭力。今年2月份在廣州ISLE展發布的M-Plus系列產品上市才三個月銷售額即突破四千萬,銷售面積突破4000平方米,截止到目前銷售額突破一個億!M-plus巨大的銷售體量有效地攤薄了產品生產和經營成本。

              其次,科學的產品研發能有效預測市場需求和變化,使得德彩光電有充分的信心提前進行原材料備庫,M-plus等爆款的巨大銷售體量也提升了德彩跟上游供應商的議價能力。

              再次,德彩堅持“無品便無牌”的品質理念,向管理要效益,通過52道生產流程嚴控產品質量,顯著提升了產品品質。產品品質的提升有力的促進了銷售,獲得了客戶的一致好評,也降低了客訴率和返修成本,最終降低了經營成本。德彩今年全球化布局成果顯著,與上游供應商開展了一系列國際營銷活動,如迪拜技術交流會、莫斯科以及印度新品發布會等,顯著的提升了德彩的品牌形象和知名度,合作共贏的營銷活動也進一步密切了與供應商的戰略合作關系,降底了營銷成本。

              正因如此,德彩不僅未采取漲價措施,反而能在一片“漲”聲,通過一系列讓利活動回饋全球客戶。

              從深圳市德彩光電的例子中,我們能看到:在保證品質的同時,還能堅持不漲價甚至繼續讓利于客戶的這些下游生產企業,他們都有一個共同點,就是有一個很好的管理系統和產品銷售體量及采購體系,從而增強了企業的抗壓與承受力,足夠應對當前市場的千變萬化。

              從“漲價”事實的本身看,上游行業漲價并非壞事,原材料漲價使得上游企業生產經營成本上升,合理的漲價能降低上游企業經營壓力,促進企業專注產品研發和創新。同時,隨著市場對高端顯示屏需求的提升,部分依賴低價、低質產品進行競爭的企業勢必會被淘汰,原材料漲價能在一定程度上加速LED顯示屏行業的洗牌,進而促進整個行業健康發展。

            美家網的微信公眾號二維碼
            推薦本文:
            今日熱點
            更多>>
            精彩專題 / Wonderful topic
            更多>>
            中國(佛山)陶瓷工業年會暨陶瓷行業榮耀榜
            第八屆中國(佛山)陶瓷工業發展年會視頻
            廣東陶瓷工業執照大獎
            • 第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

              第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

            • 專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

              專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

            • 專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

              專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

            • 專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

              專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

            行業焦點 / Industry focus
            更多>>
            中文字幕人妻无码专区| 三上悠亚ssⅰn939无码播放| 欧美日韩中文字幕在线观看| 国产精品无码无需播放器| 国产一区三区二区中文在线 | 中文字幕无码精品三级在线电影| 精品久久久久久无码中文野结衣| 亚洲人成无码网站| 最近高清中文在线国语字幕5| 亚洲精品无码专区2| 无码AV片在线观看免费| 亚洲日韩在线中文字幕第一页| 亚洲中文字幕日本无线码| 2024你懂的网站无码内射| 中文字幕乱码人妻无码久久| 最近中文国语字幕在线播放视频 | 亚洲中文字幕无码久久2020| 色综合中文字幕| 亚洲日本va中文字幕久久| 50岁人妻丰满熟妇αv无码区| 无码人妻AⅤ一区二区三区| 在线观看免费无码专区| 中文无码喷潮在线播放| 最近2018中文字幕在线高清下载 | 亚洲中文字幕无码爆乳AV| 久久久久久无码国产精品中文字幕| 无码AV波多野结衣久久| 久久久无码精品亚洲日韩京东传媒| 精品久久久无码中文字幕 | 亚洲欧美日韩在线不卡中文| 最近的中文字幕在线看视频| 日韩AV无码不卡网站| 无码精品人妻一区| 播放亚洲男人永久无码天堂| 国产精品无码无在线观看| 国产精品ⅴ无码大片在线看| 18禁黄无码高潮喷水乱伦| 人妻丰满熟妇A v无码区不卡| 亚洲Av无码乱码在线znlu| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码| 免费 无码 国产在线观看观|